第015章 人脉门槛（5k）

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门外传来了周汉祥的声音。

“要我说，虽然我老周，比李总大了10多岁，但是李总才真是我的贵人啊。”

“而且刚才听了那么久，我老周就觉得啊，这人脉的门槛，还真的是太明显了。”

李凡、张鹏程对视了一眼之后，对周汉祥说道：“那你说说看。”

周汉祥看了下当前的局面，就找了个位置坐下，然后就开始说了下自己的见解。

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我认为，这人脉的门槛，主要就是指能够进入特定的人脉圈子，然后建立有价值的人际关系时，所需要具备的条件和要求。

而且，不同的圈子和人脉网络，也是有不同的“门槛”的。

这些门槛的类型，我认为包括不限于：

1、个人自身能力和专业水平。

人脉圈子中的人，往往需要你具备某种专业能力或知识。

比如在商业、技术、艺术等领域，是需要你自身拥有足够的专业背景，或者有过卓越的表现，才会被认可的。

在这里，你的能力，是决定你能否进入这个圈子的关键。

而像我以前开了个小店子，能一直维持下来，多少也是需要我的手艺还过得去。

而在我遇见李总之后，能被李总看中，甚至能有我老周的今天，那也都是至少需要我老周的实力还算过得去，那才可以谈后续的事情的。

2、个人或家庭的经济实力。

比如说租房，在座的各位，可能大多数都没有这个需求。

但是我老周可是经历过的，那真的是，有钱没钱，差距实在是太大了。

在这个时候，你能租什么地段、什么价位、什么小区的什么房子，其实就很大概率决定了你会遇到什么样的人。

在这个过程中，就可以很明显的感受到，租价格更高的房子，你遇到的人整体上就是会更好的。

无论是他们的性格、能力、生活习惯，还是其他七七八八的东西。

反之，你就是会遇到各种数不胜数的奇葩事情和人。

没有说看不起租便宜房子的人，我自己也都租过、也住过，只是说你遇到整体更好的人的概率会大幅度的下滑。

这一点，可能李总在招聘的时候，还有与一线工人们聊天相处的时候，是可以从他们嘴里知道一二的。

或者像是伯父伯母，他们常年捕鱼，经历过各种事情，多少对这种事情还是有体会的。

其实这个在我现在看来，也就是和咱们公司现在招人的时候，对学历的要求一样。

主要起到的，就是一个筛选人的作用。

而不是说一定要拿这个东西，去卡你什么的。

而且在某些场合，财富和经济实力，也是进入特定的人脉圈子的重要门槛。

比如某些高端的商务圈子，或者奢侈品消费圈，往往是会要求参与者具有一定的经济实力的。

因为只有这样，才能维持其某种消费水平和生活方式，当然也可以说是咖位。

当然，这个事情延伸一下，也可以是所有需要门槛，或者不需要门槛的圈子、活动等的一个判断标准了。

3、资源和影响力。

有些人脉圈子，主要是围绕着资源和影响力建立的。

比如对资金、项目、市场等要求很高的地方或圈子。

在这些地方，如果你有，或者可以提供关键的资源或者有影响力，那么其他人就是会主动向你靠拢，愿意和你建立联系。

反之，如果你没有资源，那么那道门槛就是会把人分成多个世界。

4、个人信誉和信用背书。

在更高端的人脉圈子当中，信誉和信用背书是非常重要的。

虽然说，信任是不可以被迁移的，但是人们通常也不会轻易接纳一个不值得信赖，或者完全没有信任基础的人。

所以，你的信誉、道德品质、过往的行为记录等等，都会影响你进入到某些人脉圈子的可能性。

就像我现在和一些中小企业老板聊的时候，他们也都说，自己不会找那种有前科的人。

虽然咱们公司在这块，没有说有非常硬性的要求或者规定，但我认为也是可以考虑考虑的。

5、共同的价值观和目标。

人脉圈子，通常还是由具有共同价值观或者使命目标的人组成的。

哪怕这个圈子的目标，就是简单的搞钱搞事业，那么也可以直接排除掉那些不热爱、不喜欢搞钱搞事业的人。

所以如果你和某个圈子的人群在价值观、人生目标上有一致性，那么就是会被更容易接受和认同。

但是如果缺乏共同的价值观，也会让你很难融入到一些人际网络当中。

就像李总你对公司的使命、愿景的制定，在刚开始的时候，我老周也是很不理解的。

甚至觉得李总你这个刚毕业的大学生，懂什么，搞这些有的没的。

但是现在我老周只能说一句：服了。

而且现在公司的整体氛围和战斗力，说出去真的都会让其他老板觉得我老周是在吹牛逼，哈哈哈。

6、社交技巧和沟通能力。

良好的人际沟通能力，也是进入和维持某些人脉关系的重要条件。

能够去有效沟通、理解他人的需求、建立共鸣等，都是需要在经历的过程当中学会的，因为这是要进入更高层次圈子的必备技能。

你可以说自己内向，可以说自己不擅长，但是你要是说自己完全不会，或者自己就是不想学，那么也可以。

只要你自己愿意接受自己就处于糊口，或者岁月静好的阶段，没有那么多的人生追求，那么自然也没什么。

但是怕的也就是既要还要又要了。

因为当你缺乏一定的社交技巧，即使有能力有资源，那么你也会被其拒之门外。

因为这些能力、这些资源，几乎不可能是只有你一个人才有的。

我老周啊，以前就是在这个事情上，太犟了。

这该说不说，还好是遇到了李总你。

7、所拥有的背景和所处的圈层。

有些人脉圈子，也是会受到其背景的限制的，比如家庭背景、教育背景、工作背景等。

比如像咱们星联科技的圈子，那肯定也是需要你先加入了咱们公司，那才可以加入的。

其他的公司、事业、行业相关的圈子也都是这样。

还有一些人脉圈子，就是基于某种社会阶层、行业、教育机构等形成的，比如某某大学校友会之类的，也是属于这种。

比如李总你是深市大学毕业的，那肯定就是深市大学或者高校圈子里面的。

以后咱们公司招人或者和高校合作，那肯定还是得李总你出马，哈哈哈。

指不定明年的时候，学校还会要你回校演个讲啥的。

所以，有一些圈子，只有你在特定的背景下成长，或者你拥有特定的经验，才能够被这些圈子所接纳的。

8、投入的时间和承诺。

我们都知道关系是需要维护的，既然需要维护，无论成本有多低，那总归是需要花费时间和精力的。

所以，如果你完全不愿意，或者下意识就是没有花时间精力，去投入自己的时间精力，去维护这个圈子的人际关系。

那么即使你暂时看似加入了圈子，那么也是难以维持的。

要是说个不好听的，我老周要是今天说了些胡话，或者以后干得不好，从公司滚蛋了。

那公司的关系和资源，自然也就不会在我这了。

就是这么个理。

9、独特性和稀缺性。

就是如果你在某个方面很强，那么你就是拥有了某种稀缺的技能。

那么你在这个时候，本身就是具备了一种“门票”，或者是叫“门槛”，就可以让你更轻松地进入到某些圈子里。

还比如说咱们公司，还有公司的产品，那就是很强，那么自然就形成了门槛。

现在在外面，甚至还有人以拥有咱们公司的产品作为一种炫耀的资本。

这就是独特，就是稀缺，就是很强。

当然，把这些个东西，换成观点、资源、身份、权利等等东西，也是可以适用的。

毕竟无论是什么，当具备独特性和稀缺性的时候，基本就是可以让你在人脉圈子里获得更为重要的位置的。

当然，这里还有一个点就是关于需求的问题，不过这里也不需要过度对此进行展开了。

所以总的在我看来，人脉的门槛，基本都是一个很综合性的问题，并非简单的取决于某一个方面，甚至某一个点的条件。

个人的能力、资源、信誉、背景、经济、权利、社交技巧、性格、认知、价值观等等，都会成为某些人脉圈子接纳你，或者排斥你的原因。

人脉门槛越高，那么也就意味着，你需要满足他们在某些特定方面的要求，或者具备显著的优势，才可能可以加入。

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周汉祥说完，也是大松了口气。

但这番话，倒也的确是让李凡对他有点刮目相看了，相比刚开始认识的时候，周汉祥还真的是成长了不少。

李凡想着，突然转头对何雪说道：“表姐，你当初从深市孤身一人去港府，在这方面有什么想要分享一下的？”

何雪其实这会儿还有点懵，毕竟此时还沉浸在刚才周汉祥的话语中。

不过转念想着，李凡公司的产品马上就要成了，到时候要销往港府，这个时候，也是要给她一个出头的机会。

毕竟今晚的谈话，肯定是会传出去的，到时候如果出现了她的名字，这肯定也是个加分项。

至少到时候如果李凡说需要何雪在其中有份额，也不会那么突兀。

想到这里，何雪也是冷静了下，然后咳了一下，缓解一下自己的紧张情绪。

过了一会儿，开口说道：“我认为，对于去到一个环境，或者想要结交新的人，可以多注意下这几个方面。”

“第一，选择更好的租房环境。”

“这一点，其实刚才周总也是有提到，你住的地方好了，周围的人大概率也就是更好的。”

“当然了，前提也是在自己的经济实力的能力范围内，而不是单纯为了去结交邻居、室友而去盲目采取行动。”

“在这里，其实主要考验的，要么是个人的经济实力，要么是家庭的经济实力。”

“选择这样的地方，大概率是不会差的。”

“第二，积极参与一些有门槛的活动。”

“如果是那样，基本谁都可以去的那种活动，我是不会去参与的。”

“其实这一点，我在港府的这几年，也是经历过几次，也算是被狠狠的教训过了。”

“但是自己那会，就是有点直接排斥几乎所有的活动了，这样还是不好的。”

“但在今晚过后，我觉得自己还是可以更积极的参与那些，自己满足了其中的门槛，并且自己也感兴趣的活动。”

“然后可以在活动当中，更加积极的去认识、接触、结识一些人。”

“或者说，自己可以在活动当中，更积极主动的去展示自己。”

“然后去被动吸引一些特定的、对我或者我做的事情、我的观点等感兴趣的人。”

“总之也就是多去展示，并且去扩大自己的交际圈了，不要太封闭自己了。”

“第三，多去和朋友互动。”

“这一点主要是说，如果自己有结识或者认识新的朋友，在征得对方同意、允许的情况下，可以去更多让对方分享自己的故事。”

“或者说在自己的作品当中，多去更丰富、更全面的让对方来展示自己。”

“这么说可能有点绕，主要就是说，你要给到对方一种，我的生活当中，也是充满了你的生活轨迹的感觉。”

“换在商业场景下，就像是咱们星联科技的产品，也会融入很多公司员工，哪怕是一线工人的故事在里面。”

“在我之前，其实是个很敏感、很内向的人，所以会认为这样做，对别人来说是很冒昧的。”

“但是随着自己在港府的这几年，也接触到了越来越多的人，其实也可以发现，其实很多人的表现欲是很强的。”

“当你给了对方一个表现或表达的机会，而且你还把对方记录在自己的生活当中，那么对方也会认为你非常重视他/她自己的。”

“所以我认为，这也是一种可以去学习的交际方式。”

“就是，不要对自己有太多的主观上的约束，接纳一切的可能，释放自己的可能性。”

“第四，主动掏钱，大方请客。”

“这个我想也不用太多说了，对于愿意请客吃饭的人，我相信很少有人会不乐意和这样的人交际或相处。”

“至少就我个人而言，目前在公司里，有人在初次见面时，就请我吃了东西，我到现在还记得，总想着下次聚会的时候给还上了。”

“说到这里，大家如果以后想要去港府来玩，一定要和我说啊，我请大家去吃点好吃的东西。”

现场一片欢笑声......

“第五，完全排除从一些不可靠的渠道认识的人。”

“就像我们做金融的，如果要去找客户，也是去一些更高档的场所，或者去找历史信用更好的人。”

“不会专门去找那些信用很差的人，或者过往有过前科的人等。”

“其实认识人也是这样。”

“不是说从不那么好的渠道认识的人，就都是不好的，只是按照经验和逻辑来看，概率实在太低了。”

“这就好比，放着明明有更好的方式、更好的渠道，非得去为难自己，选择更不好的方式、更不好的渠道。”

“你们说，有这样做事情的吗？”

“所以可以说，我会释放那种可能性，就是我认为可能其中99.99%的都是不好的，但是如果真的有好的，那当然也是很好的。”

“但是就我自己来说，我不会把自己的宝贵时间和精力，投入在这种事情上。”

张鹏程、周汉祥等人听完何雪的话语，也是不禁对李凡感叹道：“李总你这一大家子的人，都不简单啊！”

李凡：“这是属于你的【StopDoingList】啊！”

众人一听，也是一乐，但想想也的确是如此。

何雪点了点头，表示是的：“这也是我最近开始学会的，做减法，锻炼自己的【底线思维】。”

“有些事情，是自己决定不会去做的，这也是属于我的原则。”

李凡看到这里，觉得之后把港府的生意，让何雪负责，至少在最初的时候，可以参与决策，也的确是个不错的决定。

这时，张鹏程对李凡继续说道：“那李总，你们星联科技的StarComm2，到底准备什么时候推出啊？也好让我也提前做好准备啊，哈哈哈。”

李凡看了看他，又看了看何雪，想了想之后，低声说道：“这个月底差不多测试完成，下个月中旬左右会开始对外放出消息了。”

“这个事情，现在也是传得到处都是了，现在和你们说，也没什么了。”

张鹏程：“那还不是大家都很期待你们家的产品，是吧？”

李凡也是表示无奈，总感觉大家比他自己还要着急。

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临近尾声，众人也都是很开心的散场，各回各家了。

......

“李总，有好消息啊！”