第321章 私人关系很重要

没错，进来的人，正是吴远。

吴远已经在隔壁的会议室听了半天了。

没有过来，那是因为不想打扰杉元制药的工作。

吴远虽然是杉元制药的高级顾问，但也是外聘的，只跟研发有关系，也不能随便什么事儿都插手。

新风系统，这属于研发中心的硬件设备采购，就更与吴远没什么关系了。

不过吴远也从他们的对话中听出来了，张宏超的对手很强大，似乎也遇到了一些小麻烦。

等到高才捷离开之后，吴远便想着过来跟表弟张宏超打声招呼。

吴远笑着说：“宏超，没想到吧？”

张宏超乐了，站起来说道：“唉哟，哥，在这里能见着你，太没想到了。”

说着，张宏超还和于欣介绍了吴远。

于欣打量着吴远，满脸的好奇。

张宏超本身长得不差，挺帅的，但是和吴远比起来还是要差上不少。

而且吴远身上有一股气质，相当独特，就像那种传说中的上流社会人士似的。

而且，张宏超的表哥，为什么会出现在这里？

张宏超当然也会问了：“哥，你在这儿干什么呢？”

吴远：“啊，有些工作上的事情要过来一趟。”

吴远说得很随意。

对于自己是杉元制药的高级顾问的事情，他也不想多提。

太高调并不好。

张宏超：“对了，哥，你是医生，和杉元制药有往来倒也正常。”

于欣惊讶地看了看吴远，没想到他是医生。

这倒也能解释吴远那种特别的气质是从哪儿来的了，确实很像影视剧中精英医生的形象。

不过外表看起来像精英，本身也不一定就是。

吴远这么年轻，好像比于欣也大不了几岁。

要培养一个医生，时间比普通专业的学生要更长，毕业时间当然更晚了。

所以按照医生的毕业时间来算，张宏超的这位表哥恐怕刚工作也没几年。

至于他为什么会出现在杉元制药的研发中心？

多半也是他所工作的医院和杉元制药有合作关系。

医药器材企业和医院的联系，有时候还挺紧密的。

吴远和张宏超说话的时候，沈明强当然也在竖着耳朵听了。

沈明强也打量了吴远几眼。

刚才张宏超和吴远打招呼的时候，沈明强还有些担忧，还以为张宏超的这个亲戚在杉元制药里工作。

这样的话，那就不妙了，没准会影响到这个新风系统采购大单的走向。

当然，沈明强也只是有一些担心而已，毕竟高才捷是杉元制药研发中心的副总经理。

沈明强只要咬定高才捷，理论上订单就不会有什么问题。

当然，这也只是理论上。

对于一个经验丰富，身经百战的销售来说，无时无刻不在面对单子的意外。

但是现在仔细一听，张宏超的这个亲戚只不过是个医生，是来杉元制药办事的。

那就更没有什么好担心的了。

无足轻重的小角色而已。

这时，张宏超小声说：“哥，你和高总熟不熟？”

吴远怔了怔：“高总？……噢，高才捷高总？”

张宏超点了点头。

吴远：“还好吧。”

“嗤！”

一个人发出笑声，似乎又忍住了。

吴远扭头一看，原来是沈明强发出来的。

这笑声挺不礼貌的。

不过沈明强并不在乎会得罪别人，明显是故意发出来的。

沈明强看了张宏超一眼：“高总可是杉元制药研发中心的副总，哪是什么人都认识的？”

张宏超刚要说话，沈明强又截住话头：“就算他认识高总又怎么样？高总可不一定认识他。”

张宏超颇不服气，但也知道和沈明强争论没有任何意义。

沈明强就是想要激怒张宏超，这样一会儿高才捷回来后，张宏超在面谈的过程中可能会发挥失常，那样沈明强拿下这个大单子的的可能性就更稳了。

张宏超既然已经猜到了，那就更不能让他如愿了。

当然，张宏超也不认为表哥吴远和高才捷很熟，最多也就是认识。

至于吴远能不能帮他张宏超促成这个超大号的采购单子，张宏超连想都不敢想。

就像沈明强说的那样，高才捷是杉元制药的高层人员，不可能给一个年轻医生太大的面子的。

就在这时，会议室外面响起了脚步声。

张宏超面色一变，赶紧小声说道：“高总回来了。”

吴远“啊”了一声，招呼打完了，那就离开，让人家开会吧。

吴远：“行，那你们就先……”

这个时候，会议室的门已经开了。

果然是高才捷推门走了进来，后面跟着一个穿着和长相都很端庄的姑娘，看样子就是高才捷的助理了。

高才捷看到吴远怔住了，没想到吴远会在这间会议室里。

不过其他人显然对高才捷的表情有所误解。

以为高才捷在这会议室里看到其他人，感到奇怪。

现在这里是严肃的谈判场合，难保高才捷不会生气。

高才捷真生气的话，对张宏超可不怎么有利，毕竟吴远是他的亲戚。

而对沈明强当然是巨大的利好了。

张宏超表现得如此不专业，高才捷没准会当即拍板定下海伦斯的新风系统。

谁知高才捷的脸上完全没有一丝怒色，反而走到吴远跟前，说：“吴先生，您怎么在这儿？”

其他人都露出了惊讶之色。

吴先生？

为什么高才捷对吴远如此客气？

还有，高才捷真的认识他啊！

吴远指着张宏超说：“高总，说来也挺巧的，这是我表弟。”

高才捷也露出了吃惊的神色：“啊？您的表弟！？”

高才捷看向张宏超：“小张，还真没想到。”

张宏超一听，倒有些懵了，不知所措。

关键是他并不知道表哥吴远和高才捷是怎么认识的，以及关系如何。

不过看这样子，高才捷对吴远还挺重视的。

张宏超只好随口应道：“是啊，高总，我也没想到，太意外了。”

高才捷心里也稍稍有些犯难。

高才捷其实已经想要把杉元制药研发中心的采购订单交给海伦斯，也就是沈明强那边了。

此时把助理叫过来做记录，也只是走一个流程，做一个过程。

说白了，就是演戏而已。

毕竟自己这边偏袒起来也不能太明显，要不然会惹来麻烦。

现在问题来了。

吴远是张宏超的表哥，那自己这边要不要给他面子？

再往深处想一想，如果不给吴远面子，高才捷按照自己的想法把采购单子交给了沈明强，把张宏超淘汰，那吴远会不会不高兴？

吴远可是杉元制药老板唐明元请来的高级顾问。

虽然高才捷不知道唐明元和吴远关系到底怎么样，但终归是一大忌惮。

但高才捷又一想，或许并没有高才捷想得那么复杂，吴远确实只是唐明元请来的药剂学专家而已。

没错，关系很单纯。

唐明元虽然经常会和医院打交道，但是不可能去刻意结交医生，尤其是吴远这么年轻的医生。

其实吴远也没有打算介入杉元制药的采购案中，想着和高才捷说一声，便离开。

最多也就是等张宏超和高才捷聊完，然后一起吃个饭。

毕竟是碰到了嘛。

而且今天吴远也不打算回燕江市了，明天可以去帝都的各大4s店转一圈，最好能提辆现车，把帝都的车牌解决了。

吴远看了张宏超一眼：“宏超，晚上有时间吗？一起吃个饭？”

张宏超：“好啊，没问题。”

吴远：“那我在旁边的会议室等你，一起走吧。”

高才捷一听，松了口气，看样子吴远确实不打算管这事儿了。

吴远正要和高才捷说一声便离开，忽然手机铃声响了起来。

吴远掏出手机一看，是唐明元打过来的。

说起来唐明元也算是吴远的老板了，电话肯定要接啊。

吴远按了接听键。

吴远：“喂，唐总，对，我在呢，在一间会议室，高总也在这边。”

高才捷一听，马上就意识到是唐明元打过来的。

不过高才捷也没有太在意，唐明元给吴远打电话，无非就是要了解一下研发进度，以及相关的问题，应该没有太多的用意。

只听吴远又说：“啊，这样啊，高总好像在谈采购的事情，我留在这里合适吗？”

吴远：“行，那好，我就等一会儿。”

说完，吴远挂了电话，笑着说道：“唐总一会儿过来，让我在这儿等一等。”

高才捷怔住了，但马上说：“行，那……您坐吧。”

吴远便找了个靠边的位置坐了下来，笑着说：“你们聊你们的，不用管我。”

高才捷点了点头。

说实在的，高才捷心里还真有些别扭，吴远一个外人旁听他们杉元制药的采购会议，怪怪的。

不过话又说回来了，新风系统的采购确实不属于关键采购案，不属于企业机密。

如果是药品原料之类的采购，那就另当别论了。

既然如此，高才捷也不管吴远了，继续和蓝色繁星和海伦斯的业务代表讨论接洽。

这属于采购会议，把两家竞标公司叫到一起开会，看起来确实并不正规。

不过考虑到高才捷已经在之前分别接触了张宏超和沈明强多次了，自然就不需要再分别谈了。

现在无非就是走个流程，宣布一下结果而已。

高才捷：“小张，你再来介绍一下你们蓝色繁星的产品特点，尤其是优势。”

张宏超点了点头，没有去翻看手边的资料，而是完全脱稿进行解说。

吴远还是第一次看到张宏超的工作状态，挺新鲜的。

不得不说，这位表弟的能力还是挺强的，逻辑性很强，口齿也清晰，说出来的话都是言简意赅，没有什么废话，让旁人一听就清楚。

高才捷不时会打断提问，张宏超都能接得下来，答得也是有理有据，说服力很强。

虽说这是张宏超事先下了工夫的结果，但也很厉害了。

听了张宏超的发言，吴远才恍然大悟，原来表弟是蓝色繁星的销售啊。

虽然吴远对新风系统没什么了解，但是蓝色繁星这个牌子还是很响的，之后几年也越来越有名，经常在网上的广中看到。

蓝色繁星的客户很多，吴远记得自己前世离开医疗系统，来到帝都后，换过不少工作，有几家公司就是用的蓝色繁星的新风系统。

听起来，蓝色繁星的新风系统确实质量很好，服务体系也非常完善。

张宏超说完，高才捷也没什么反应。

吴远看出来了，高才捷应该已经听了很多次，对这些都已经耳熟能详，没什么感觉了。

看起来这是要摊牌了。

只听高才捷说道：“老沈，你来说说吧，你们海伦斯的新风系统，产品力会不会比蓝色繁星的差？”

沈明强笑着说：“不会，这怎么会呢？我们的实力也是很强的，至少在国内首屈一指，还在国外拿过奖呢。”

高才捷笑了起来：“那服务呢？我们杉元制药研发中心最看中的是供应商的服务，新风系统也不例外。”

沈明强马上说：“服务方面高总也尽可以放心，我们海伦斯会竭尽所能地把服务做好，绝对不会比蓝色繁星差！”

说完，沈明强还看了一眼张宏超。

吴远则把注意力转向了高才捷。

从态度上，高才捷明显对沈明强更热络一些。

两人的关系不一般，非常熟络，这是骗不了人的。

明眼人一看就能明白。

看样子，张宏超这次要栽了。

吴远挺为表弟可惜的，先不说两家企业新风系统的产品力，光是从两个业务代表的表现来说，张宏超做得相对更好，准备得更加充分。

但是张宏超有一点却输了，那就是私人关系。

对于销售人员来说，这种劣势是无解的。

搞定了采购负责人，那就是搞定了单子，这就是现实。

这时，高才捷说道：“经过我对两家企业的调查与研究，我觉得吧，还是海伦斯的新风系统更加适合我们的研发中心。”

张宏超一听，傻在那儿了。

沈明强则是洋洋自得的神色，显然他的预期实现了。

就在这时，外面又有人推门进来了。

吴远一看，正是杉元制药的大老板，唐明元。