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第十八章 专心做团购才是关键

作者:陈年旧闻 字数:2101 更新:2024-12-24 03:59:46

前世红杉资本投资美团1200万美金,拿到22.5%的股份。

如果可行的话,吉喆自然想要比红杉资本拿的还多,但是也多不了多少。

毕竟这只是美团的第一轮融资,要是一下子稀释太多的股份,别说王星不会同意,吉喆这个投资人也不愿意,除非他想要亲自一场带领美团发展。

一般情况下A轮融资的比例在10%到25%之间,如果少了投资人不愿意,多了影响创世人团队的积极性。

前世红杉资本拿走22.5%已经不低了,到吉喆这里,他也不会超过25%的股份。

不过具体能拿走多少,也要看王星的反馈来下菜碟……

“吉总,你看有没有什么问题,我先给你做个解答?”王星一脸期待的看着吉喆问到。

按照常规,这种时候就轮到吉喆开始提问王星关于美团商业计划的问题了。

吉喆闻言并不想做什么提问,美团的未来他都清楚。

不过还是依照惯例随意的问道:“王总,可以再详细说一下美团如何盈利吗?”

听到这话,王星笑了笑,似乎早有准备。

“好的吉总,美团通过搭建平台,连接用户和商家,为用户提供便捷的生活服务,同时为商家提供线上推广和销售渠道。”

“那么我们初期盈利的方式就显而易见了,我们暂时不会靠用户端盈利,所以主要的营收来源将会是美团的商家。”

“我们为商家提供线上的推广和销售的渠道,根据商家的需求来做定制服务,然后收取一定的费用。”

王星说的确实是目前他们探索出来的盈利模式,或者说是行业公认的盈利模式,这种模式确实也得到了一定的验证。

不过别看现在美团的盈利模式都放在商家的身上,但是未来最终还是转嫁到了消费者头上去了。

有句话说的很对,羊毛出在羊身上,toB赚的钱哪里有toC来的多?

其实不管是toB还是toC,消费最终的导向都是落在一个个普通民众身上。

无一例外!

所以吉喆并不想关心美团的盈利模式是什么,他会这样问主要是“例行询问”,同时也看看这个时候的王星对于美团的盈利模式有没有创新。

显然吉喆失望了!

于是吉喆就没有在提问,而是看向一旁的沈蓉和周云说到:“沈总和周总有没有什么想要问的吗?”

听到老板突然喊自己总,沈蓉和周云脸上都是一滞,不过两人都很快反应过来。

老板这是抬高她们的逼格,以后对外接触的时候更方便一些。

沈蓉先是对着吉喆点了点头,然后看向王星笑着问道:“王总,您刚才说美团暂时不考虑在用户的身上盈利,所以您是已经想好怎么在用户身上盈利了吗?”

“咳咳咳。”沈蓉的提问让王星尴尬的咳嗽了一下!

他哪里已经想好了,要是想好的话刚才就已经说出来了,谁不知道你们这些投资人最关心的就是企业盈利的问题。

不过王星也没有瞒着吉喆等人,缓过神来就直说道:“嗯……其实我们还没有探索到用户身上盈利的模式。”

随后王星顿了顿就郑重的补充道:“不过即便是有合适的模式,我们也不会在这个时候就开始从用户身上盈利,这是杀鸡取暖,自寻死路的操作。”

听完王星的回答,沈蓉先是有些失望,不过又认同的点了点头。

王星说的没错,现在还不是美团应该考虑在用户身上盈利的时候。

此时的美团最需要做的事情就是通过竞争积累用户,占领团购市场份额。

在美团没有占领市场之前,只要它敢从用户的头上盈利,那么它就离死亡没用多远了。

在互联网行业有一个定律,尤其是做C端平台,在没有培养起来用户的使用和消费习惯之前,都不应该考虑盈利的问题。

就像一开始的某宝一样,起初完全免费提供平台,等大家的消费习惯培养起来,某宝也有话语权之后,就开启了盈利模式。

然后就是一发不可收拾,羊毛一茬一茬的薅,反正没多久它又能长起来。

同理,美团也是如此!

不过不论如何,哪怕到未来,美团都不能在用户的身上赚钱,换一种表达的方式,盈利都是来源于商家的抽点。

这一点吉喆非常认可,因为你享受了美团所带来的便利,那么为此付费是理所当然的事情。

于是还没等沈蓉说话,吉喆就出言道:“王总,我也非常认可你刚才的观点,美团现在不应考虑盈利的事情,不过你们对盈利已经有规划是一件好事。”

老板都这样说了,沈蓉自然没有意见,就跟着点了点头表示认同。

王星听到吉喆的话也放下心来,他是真害怕吉喆是那种什么都不懂,一心就知道催促他们盈利的傻逼投资人。

如果真是这样,王星宁愿不要吉喆的投资……

于是王星笑着说道:“有吉总这句话我就放心了,因为美团更应该做的是广积粮,高筑墙,缓称王的事情。”

“这个王总放心,如果我们决定投资美团,那么一定会坚定的现在王总和你团队的身后支持你们的工作。”

吉喆的话说的很好听,王星和其他美团的创世人很是受用。

没有哪个创业团队是不喜欢那种钱多事少还信任他们的投资人。

就连雷军这样的明星创业者也因为吉喆主动提出委托投票权的提议,不做考虑就答应了吉喆的投资……

吉喆又看向一旁的周云,想听听周云又会问个什么样的问题。

周云看到所有人的目光都在自己身上,心里不由得有些紧张起来。

这就是她和沈蓉的另一个差距,所以还需要加强锻炼!

周云深吸了一口气之后,笑着提问道:“王总,我看美团现在的商业计划中只有团购这一项业务,这在长时间看来并不是一件好事儿,所以您对美团的业务未来有什么规划吗?”

王星闻言点了点头,“当然有,但是目前对于美团而言专心做好团购才是王道。”

……

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