第二十章 你来我往

“王总，没有诚意的是你吧！”

“一上来就是1.35亿美金的投钱估值，你告诉我美团为什么能值这个价格。”

吉喆说的非常直接，一点都没有给王星就有任何回旋的余地。

按照前世红杉A轮投资美团的估值来算，1200万美金拿到22.5%的股份，投后估值也来到了5344万美金。

也就是说红杉给美团的投前估值也不过是4144万美金。

而现在王星开口就是3倍还要高的估价，确实有些夸张了。

好在大家都是心知肚明，王星想要把谈价的主动权牢牢攥在手里，而吉喆同样也是如此的想法。

听到吉喆的回话，王星似乎早有准备：“吉总，美团绝对值这个价，至于为什么值这个价，我想刚才的商业计划书已经说的很清楚了，如果吉总需要，我不介意给您再讲一遍。”

其实在王星的心里，现在的美团值多少钱他并没有一个具体的想法，不过对于美团接下来的融资计划他却有一个明确的目标。

按照美团创始人团队和王星这个老板制定的发展计划，下一阶段美团需要的资金在800万美金，到1500万美金之间。

也就是说只要融资金额在这个范围内，能够越少的稀释他们的股份那就是最好的。

现在狮子大开口喊一个高价，把谈判的主动权牢牢攥在手里后，再慢慢谈呗。

对于吉喆这个投资人，王星还是有把握能够拿下的，只是具体会谈成什么结果，他并没有绝对的自信……

吉喆坐直了身子，然后摆摆手说到：“再讲一遍没有必要，我希望的是美团能够如你们商业计划书上说的一样好，接下来的发展也能像你王总说的那样顺利。”

“这是自然，我们有这个信心。”王星笑着附和吉喆的话。

“不过王总，1.35亿美金的投前估值太高了，我最多接受2000万美金的投前估值，我投给美团500万美金。”

“不可能，2000万太少了，而且投资金额也达不到我的预期，美团这轮融资不能低于1500万美金。”

王星说完，顿了顿又继续说道：“这样吧吉总，我们美团真心希望能够和你们达成合作，所以我愿意降低美团的估值到1亿美金，三吉资本投资1500万美金，稀释13.04%的股。”

吉喆闻言暗道王星心黑，1500万的投资就给自己13%的股份，也就是说付出比前世红杉更高的金额只拿一半多一点的股份。

这种事情只有傻子才会愿意！

于是吉喆又喊价到：“1亿美金太高了，三吉资本最多可以接受3000万美金的估值投资你们1000万，美团稀释25%的股份给我们。”

“不行，你这个价格太低了。”王星想都没想就拒绝了，“8000万美金投前估值，三吉资本投1500万美金，拿走15.79%的股份。”

“3500万，投资1100万，稀释23.91%的股份。”吉喆又继续涨价到。

王星和吉喆两人此时都是飞速的在脑海里计算投资比例和稀释的股份。

看着他们张口就来，还精确到了小数点后面两位数，让其他在下面拿着手机计算的人有些尴尬。

比如美团的运营负责人干佳伟和三吉资本的周云都是如此。

沈蓉之前本就在今日资本干过几年，这种能力是她已经具备的基本技能。

“沈经理，老板这心算能力挺强的。”周云悄悄在沈蓉旁边细语。

沈蓉转头过来耳语回道：“这是一个专业的投资人所要具备的技能，以后多锻炼你也会这样的。”

“这样啊！”周云一副恍然大悟的样子。

吉喆和王星这边，你来我往几轮后，吉喆报价的3800万美金，投资1200万美金，稀释24%的股份。

王星那边也从最开始的1.35亿美金的投前估值降低到了6000万美金，投资1300万美金，稀释17.8%的股份。

“吉总，这是我的最低报价了，如果在低的话我想我们就合作不成了。”

王星觉得自己有必要再逼吉喆一把，不然这样下去不是办法。

他现在已经落了下风，这个吉喆每次涨得都有些扣扣搜搜的，居然这么多回合下来才不到4000万美金。

吉喆闻言自然知道他的想法，随即也强硬的说道：“王总，3800万也是三吉资本最有诚意的报价了，如果美团不接受的话，我们就只能成为竞争对手了。”

“什么意思？”王星听到竞争对手几个字连忙追问道。

不会吧，遇到这么恶心的人。

王星现在有些后怕，就是吉喆听了他们的商业计划之后立马去成立一家团购网站和美团直接竞争。

这不是拿美团的牌来打美团自己吗？

如果是换做其他的投资人，王星自然不会有这样的想法，但是吉喆他并不了解，而且美团还是三吉资本来谈的第一家投资。

万一吉喆听完美团的商业计划之后来个不做投资了，然后掉头去搞团购那就真的恶心人了。

其实王星的想法有些以小人之心度君子之腹了，吉喆还不至于是这样的人。

而且如果他真这样错了，估计最后也会成为众矢之的，孤立无援的那一种。

不管是投资人还是创业者都不喜欢这种让人恶心的操作。

吉喆看王星的表情，也知道他误会了自己的意思，包括在场的美团的几个高管看表情也估计和王星一样的想法。

见状吉喆笑了笑，然后解释道：“王总，我的意思是三吉资本只能去找其他更合适的投资标的了。”

“吉总，您这样也不道德吧？”王星松了一口气，不过嘴上还是质问到。

吉喆没有惯着他，说道：“什么叫不道德？难道美团不接受我的投资，我还不能去投资你们的竞争对手了？”

“这……我不是这个意思。”王星一下子被吉喆质问的哑口无言。

之前王星就被红杉资本这样搞过，因为商业计划书弄丢了的原因，红杉就直接把钱投给了校内网的竞争对手，吉喆这样做是重新掀起了他的伤疤。

不过这也是吉喆想要达到的目的和王星一样，那就是想让对方尽快做出投资的决定！

……