第31章 客户群体

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今日并不是县城逢场的日子，城里面人算不得多，可也没有到门可罗雀的地步。

街上还是有着不少人。

陈元庆去到城里另外一家春井酒坊，情况也是差不多。

瓶装酒销售每天也就十几二十瓶。

所以，到底什么地方出现了问题？

“难道，是因为消费群体？”

喝散酒的人和喝瓶装酒的人，属于两个群体，少有交集么？

按照这个思路考虑的话，春井酒坊之前的时候，都是在卖散酒，来买酒的客人也都是来买散酒的。

春井酒坊以后就只能以卖散酒为主？

显然不成的。

散酒再好，终究还是卖不上价。

人们心里面，天然的觉得散装食品，比较的低端。

散酒以后肯定要减少的，瓶装酒的利润更加高。

所以就是，得要开拓专门销售瓶装酒的销售渠道。

陈元庆目光打量着街边小卖铺，相比起后世满街的小卖铺、小超市而言，此时还太少。

主要还是商品供应和流通上面有着问题。

现在开一家小卖铺，可并不是那么容易的，首先一个货源问题就不好解决。

货品最为齐全的，反而是供销社和百货公司。

超市？

超市在八十年代根本就没有存在的土壤。

陈元庆在街上转悠了一番之后，就是往高水中学而去。

既然来了县城，那么顺便去看看媳妇，也是应该的。

进学校倒是很轻松，门口大爷只是瞅了眼陈元庆，问了句之后就放行了。

是看陈元庆不像坏人么？

陈元庆倒是也没看出大爷有“扫地僧”属性，就普普通通看门大爷的样子。

当然了，能够在县里最好的学校看大门，那必然是有点东西。

是关系还是本事，外人又如何得知呢！

看一所学校有没有底蕴，看校园内的树就知道了。

一般来讲，学校里面的树越粗壮的，说明学校历史底蕴越是浓厚。

高水中学里面有着相当多上年头的树，甚至还有一眼就知道几百年的古树。

绿树成荫，书香圣地。

在这样的环境当中学习，必然会是一种享受。

陈元庆找了一名学生问询之后，知道高三老师的办公室。

直接找了过去。

办公室内有几个老师在，看书或者批改作业。

陈元庆直接走了进去，站在周楚欣的侧后看她批改作业。

头发盘起，用发夹给固定，几缕刘海垂下，露出精致的耳廓。

闻着周楚欣身上散发出的香味，那是一种让陈元庆感觉极其舒服的味道。

当能够闻到异性的体香，那么就说明了一件事情，基因选择了对方。

周楚欣感觉到什么，疑惑的抬起头，脸上露出惊喜之色：“你怎么来啦？”

“刚好是进城来办点事，就想着过来看看你喽！周老师对待工作还挺是认真的，不错，是个好老师，没有辜负同学和家长的期盼。”

周楚欣狠狠瞪了眼陈元庆，让他赶紧的闭嘴吧！

然后拉着陈元庆就是出门。

办公室内，大家都是投来探寻的目光。

平日里，周楚欣也没见和那个男老师走得近，近来有人想要给周楚欣介绍，周楚欣却说已经有男朋友了。

大家还挺是好奇的。

现在看来，这就是周楚欣口中的男朋友。

在高水县城里面，有三所中学。

高水中学、城南中学和实验中学。

三所中学所在位置连成线形成一个三角形，这个三角形区域，基本上就属于高水县最是繁华的区域。

大有一种整个县城的布局，都是围绕三所学校来进行的。

进到一家馆子，卫生条件还算可以，一看就知道，老板是勤快人。

话说，现在能够出来开店的，就没一个是勤快的。

天没亮，就已经开始起来做准备了。

特别是早餐店，凌晨三四点就得要开始忙活。

陈元庆看了眼墙壁上面挂着的菜单，快速的点了三个菜一个汤。

“别点这么多，吃不完！”

陈元庆：“放心，我是出了名的饭桶，能吃。”

周楚欣不由的莞尔一笑，哪有自己说自己是饭桶的。

对于陈元庆日常的自嘲，她倒是习惯了。

“你进城办事，办完了吗？”

陈元庆目光盯着桌上的快篓，是用竹子编的。

店里面的餐桌，也是纯木头打造，一切都显得有着些原始的味道。

陈元庆不由想到一家名叫江小白的白酒公司。

在各类品牌酒已经完成了对白酒市场的分割，形成较为稳定的市场格局，江小白靠着强大的地推，以及主打年轻人白酒的宣传，硬生生的销量给提升了上去。

在餐馆里面，能够看到贴着江小白logo的筷筒、墙上提示贴标。

江小白的品牌知名度，迅速的被打响。

同时，因为其宣传场景，也让江小白直接被定位在了低端白酒上面。

陈元庆：“厂里面最近推出了瓶装白酒，来看看卖得怎么样。”

周楚欣好奇道：“那卖得好吗？”

“不算太好，只能说是一般。”

“没关系的，才刚卖，好多人都不知道，过段时间，知道的人多了，买的人自然就多了。”周楚欣不懂生意上的事情，只能如此的安慰。

陈元庆：“是这个理！”

陈元庆有很多法子来提升销量，最为简单直接的，就是做广告。

广告轰炸之下，狗屎都能卖上天。

但现在没有必要大做广告。

很简单的缘故，春井坊酒业现在这点产量，根本就支撑不起广告后的销量。

到时候，市场上面各种的断货，反而不怎么好。

春井坊酒业还是缺乏底蕴！

对此，陈元庆也没有办法，时间才是一年不到，能够做到如此的地步，已经算是比较不错了。

“对了，新房准备开始修了。周日的时候，我们一起看看，修在什么地方。”

周楚欣答应了一声：“嗯！”

她还挺是期待，陈元庆画中的漂亮房子修建好之后，到底如何。

传统和现代的结合！

这是陈元庆说的，周楚欣觉得挺好。

我们拥抱未来，不该丢弃传统。

下午的时候，和周楚欣在街上转悠了一番。陈元庆送着她回学校，她下午的时候还有课，就不能继续陪陈元庆了。

陈元庆坐车回家。

回到家之后，在本子上面写下销售部！

得要成立一个专门的销售部门。

销售部门的任务有两个，继续推进各地春井酒坊的建设。

在农村地区，春井酒坊继续的以散酒+瓶装酒的销售模式。

而在城市里面，春井酒坊重点的卖瓶装酒，不再卖散酒。

陈元庆在考虑，过上段时间，不再出售散酒。

当然，现在肯定不行。

现在得要靠散酒赚钱。

得要加大瓶装酒在营收上面的占比，等到哪天散酒销售在营收当中的占比不多了，就可以不再卖散酒了。