第723章 供应链谈判

本来徐薇琪和李威都想趁此机会，找陈江雪贷一笔款，入股阿里。

无奈对方看不上，觉得他们的小私募没啥投资成绩，看起来也拿不出多少钱。

既然这个办法不行，谈不拢，李威就直接让姜鹏通过徐薇琪介绍的校友，跟阿里谈判。

简而言之，就是以后园区和微阅app上的博主负责带货，阿里的供应链负责供货。

这样一来，李威就不用再耗费巨大时间、精力、资金重新搭建一个电商平台。

况且，这时候不像往后几年，现在的李威再有能耐，真撼动不来阿里、腾讯两大巨头的地位。

“行啊，那就谈呗，什么时候啊？”李威问。

“下周吧，他们会派人过来，”姜鹏犹豫了下，又说，“还有个事，就最近有人出高价，想收购我们手上的威悦科技股份。”

闻言，李威心猛跳一下，语气低沉：“什么人？”

姜鹏没接话，徐薇琪眼睛一眯：“的确有！有人出2亿要买茅方升、陈兵、沈光周、丁秀秀手里的股份！

后来查到他们手上的股份意义不大，就转而跟我们威琪资本谈判，要买威琪资本手里的威悦科技股份！”

“对，我也被人问过，”陈江雪点点头，“对方出价2亿，我说我一个堂堂银行副董，在乎你那点钱？就没搭理他！”

李威更加疑惑：“那到底什么人吗？”

徐薇琪深吸一口气，飞快地搅着头发：“对方只说自己是外资，我觉得就是我们某个竞争对手！”

听到这，李威眉头拧成一股，又点上一支烟，思索了半晌才说：

“我们竞争对手现在海了去了……光搞视频网站的，市面上几百家，优酷、爱奇艺、土豆就不说了。

什么咪呢网、全民TV、果果视频、芒果视频、人人视频……太多太多……”

“额……其实现在最大的竞争对手是QQ、微信、微博、陌陌，如果加上移动支付的，那支付宝也是！”姜鹏补充道。

“嘿嘿嘿，那咱们现在成移动互联网公敌了哦。”李威捏着下巴上没剃干净的胡渣，“也对，今年的互联网很精彩啊！

优酷、土豆3月份刚合并。

某度、360、腾讯、阿里、网易、搜狐、小米，现在抢着搞移动端搜索、数据、应用商店。

苏宁国美传统电器大厂，也在搞电商。

无所谓，管它是谁，兵来将挡水来土掩，人家能做到，我们也能做到！

况且，咱们还有个别人没有的优势——不需要融资，有越城银行、有薇江地产、有威悅基金，要多少杠杆资金有多少杠杆资金！”

徐薇琪却情不自禁拉住李威的手，言语里满是崇拜：“关键有你……”

陈江雪一口酒喷到李威脚下，白眼直翻，起身就走。

李威轻笑着摇摇头，对姜鹏说：“那就下周跟他们谈谈吧。我们压力也挺大呀，必须步步谨慎！”

说完，他也站起来，拍了拍姜鹏肩膀：

“天涯何处无芳草，何必单恋一枝花？

感情的事，千万不能勉强，强扭的瓜不甜！

你看小悦，你再看小琪，真正能长久的感情，不需要你花那么多时间、精力维持。

女生要是够喜欢你，赶都赶不走，对吧，小琪？”

徐薇琪嗤笑一声，一甩乌发：“瞧把你嘚瑟的！我提醒你，李威，如果你不好好对我，我甩你都是轻的！回去照照镜子，摸摸屁股，别好了伤疤忘了痛！”

李威下意识摸摸屁股，立马怂得不说话。

周二一大早，天空阴云密布，憋到中午，雷声大作，阵雨淅淅沥沥一直下。

陆家嘴环球金融中心的威琪资本办公室格外忙碌。

李威坐在徐薇琪的豪华办公室里，慢慢喝着咖啡，俯瞰雨中城市。

很久没来过这，这里办公室又扩大了4倍，拿下了大半层，加上楼上二个整层，人员翻了5番，多达600人，其中6成都是薇江地产的人。

尽管薇江地产还没有交付一栋楼盘，但各种乱七八糟的事层出不穷，就眼下这些人手应付起来，堪堪勉强够。

考虑到对方来头不小，徐薇琪准备得很积极。

只是……

“怎么还没来啊？！”实在不耐烦的徐薇琪，横了一眼她的女助理，“不是说下午1点吗？这都快3点啦？你怎么安排的？”

可怜的女助理噤若寒蝉，也不敢顶嘴说对方放鸽子：“对不起，徐总，我马上打电话问下。”

她电话还没打，办公室门开了，另一个女助理说：“徐总，人到了！”

徐薇琪眉头紧皱：“架子挺大！走，去看看！”

话虽然这么说，真见到对方时，徐薇琪还是表现得大大方方。

这次对方来了7个人。

一个个看起来非常不好惹，姿态端得老高。

“是徐总吧？”领头的倒颇为客气，伸出手握了握徐薇琪，“哎唷，呵呵呵，都说徐总是校花，今天一见，名不虚传呐！

抱歉抱歉，下大雨，堵得厉害！哈哈哈。”

徐薇琪不咸不淡地笑了笑：“金总客气啦，什么校花不校花的，人家吹着玩的。金总你夫人才是我们复大校友里公认的校花呢！”

“哈哈哈，我夫人她跟你比不了，”金总摆摆手，一指后面一对中年男女，“这位是苏董，那位谢董。我就牵个线，嘿嘿，你们聊，大家坐吧。”

“你好，苏董、谢董。”

徐薇琪做了手势，众人分两边坐了下来。

“你好，徐总！”苏董扶了眼镜，推开面前的咖啡、茶水，头昂得老高，“你……是威悦科技负责人啊？这么年轻？说得上话吗？我们时间紧迫，还是别搞小门道。”

听了这话，徐薇琪脸色微变，毫不客气：“对，还是别搞门道，你说得上话吗？”

苏董深吸一口气，望了望旁边中年女士，轻哼一声：“哼，能说上话，那我们直接进入主题吧。

你们什么条件？”

徐薇琪冲助理一努嘴，女助理立即坐得笔直，语气流利：

“你好，苏董。威悦科技呢，其实基本上由我们威琪资本完全控制。

相信之前姜经理跟你们说过，我们威悦科技开发的产品微阅app现在流量很大，已经成为市面上仅次于微信、微博的社交软件。

并且，照目前趋势，我们基本确定稳超微博。

年前，我们上线了微阅红包系统，开通微阅支付功能，目前市面上仅次于支付宝，马上下个月还将上线二维码、扫码支付，普及到全国商家。

那么，说了这么多，我们的诉求很简单：借由微阅app上博主的流量，我们想打通线上推广、线下带货的流量变现渠道。

也就说，我们微阅app的博主相当于经销商、门店，你们成为我们的线下批发商，负责提供供应链。

我想这种模式对我们大家都有莫大的好处，前景非常广阔。

所以，请你们仔细、认真考虑清楚，跟我们合作，双方携手打造电商新模式。

现在电商市场群雄并起，你们面临的竞争压力非常大，这点你们比我们更清楚。

一旦错过，你们很难找到第二家比我们更好的流量平台。

你们看呢？”

徐薇琪听了轻轻点点头，对女助理的表现很满意，不卑不亢、底气十足，利诱带着威逼。

然而……

“哈哈哈哈！”

苏董忽然仰头大笑，跟着他带来的五个人一齐笑了出来。

靠在最边上的李威眉头一拧。

徐薇琪桃花眼眯成凤眼，似笑非笑：“有什么好笑的？你老婆生孩子啦？”

听了这话，苏董笑声戛然而止，盯着徐薇琪看了一会，皮笑肉不笑：

“说得挺好，不过，有个大问题。”