第四百九十三章聊胜于无

乡港既然是八九十年代华国和西方连通的窗口，国家外贸进出口公司自然会在乡港设有一些贸易公司。

这些贸易公司就是通过这个窗口，从西方倒腾一些国内急需的设备。

明面儿上弄不来，就从暗地里弄。

付德政说给问问，江宇就感觉有门。

付德政一点没耽误，马上就去联系了。

有这么个事儿一搅合，江宇也就没了继续逛下去的兴趣,就转悠回了家用电器展台。

他们灯具厂展台弄的花花绿绿，五颜六色。

他带来的节能灯并不全是白色的，也做了几盏彩灯，主要就是为了吸引人。

杨潇规规矩矩地守在这里，韩秀则不知道跑到哪里闲逛去了。

“有老外来看灯吗？”

“有几个老外过来看了，但是没有下单。”

“他们可能你呆头呆脑的不带价,好了！现在你可以出去找你媳妇儿了,这里交给我就可以了。”

杨潇一点儿没犹豫就走了，大概也担心他媳妇的安危。

要不说人的运气是真的不同,江宇可能当初喝酒肇事把所有的坏运气全部带走了。

现在就只剩下好运气了。

杨潇前脚离开，他后脚就看到了一个认识的老外。

这不是沃尔马的普尔吗！

这货领了一个金发女郎，在展厅里大摇大摆的晃悠。

他怎么一个人在这儿晃悠？而且老外不组团儿了？

“亲爱的普尔！看到你我太高兴了！”

按照西方人的礼节，江宇和普尔虚情假意的来了一番拥抱。

“普尔先生！你怎么一个人在掌管里晃荡，你们那个采购团的其他成员呢？”

“我刚来！我也不知道他们在什么地方？没联系！”

“普尔先生！这次还要采购什么货吗？”

沃尔马在他厂子下了十万只压力锅的订单，还有二十万双鞋的电订单，但是没有下拉杆箱的订单。

这是一个值得注意的问题。

“我随便看看，不知道江先生亲自来，又带了什么新鲜货了吗？”

“普尔先生！别说我还真有新鲜东西，这里就有！”

江宇一指那些亮晶晶的节能灯。

“看到没有普尔先生，这就是我们公司最新研发的产品，高质量的节能灯，有没有兴趣研究研究？”

“这不就是变了形状的白炽灯吗？”

“NONO！它和白炽灯可完全不一样，我们这个产品和白炽灯相比，比白炽灯能节省四五倍的电费！”

“我特？”

“它不但比白炽灯的灯管更加省电,而且寿命能达到白炽灯管儿的两倍长,能使用两到三千小时。”

“我特？”

这货怎么连话都不会说了，我特你妹呀！

“还有它的体积，你也看到了，它不像白炽灯那样占用很大的面积，而且使用非常方便，有个灯头拧进去就可以用。”

江宇的话终于引起了普尔的兴趣。

“江先生！那你这个节”

“节能灯！”

“你的这个节能灯卖多少钱？”

“普尔先生！节能灯根据瓦数的不同它的价钱也是不同的，像这个最大的，这是一百五十瓦的，它需要二十米元一个！”

普尔又我特了一句：“我特？江先生！你在开国际玩笑，这么一个东西，你要20米元？”

“普尔先生！我刚才不是说了那是最大瓦数最高的，像这个就便宜了，这个是八十瓦的，它只要十五米元！”

老子刚造出来的东西，自然要贵点要了，否则怎么回本？

“不行！虽然你这个东西听着不错，但是价钱太高了，米国一个白炽灯管不过才十米元。”

“普尔先生！你得弄明白，我这节能灯的寿命可是白炽灯的两倍，十米元的白炽灯和二十米元的节能灯,在寿命这一方面基本没有区别,别忘了，我的节能灯在省电方面可是白炽灯的四五倍，你算算，二十米元你们是捡到大便宜了。”

这个数据可是经过实验得出的，可不是江宇在这里信口开河。

讲价钱是个很矛盾的事情，它很乏味但同时又很有意思。

江宇就和鲁尔闲磨牙。

“普尔先生，我们这种产品可是第一次拿出来卖，现在就连我们国内都没有出售，你要是弄回去一下子畅销了，说不定你就可以回沃尔马总部去当经理了，也好过在外面风餐露宿的。”

“江先生！虽然我知道你这是胡扯，但也不是没有道理，我们也是打了几次交道了，我对你虽然不能说全面了解，但也是了解的不少，你就给我个实在的价钱，我下五万只订单，大家一起发财。”

普尔和江宇打交道的次数没有汉斯潘妮和仅次于狼多，但他对江宇的了解一点也不比他们少。

想让对方把价钱降低到自己心里预期的价位，那简直就是浪费时间。

对方根本不会和你妥协到那个程度。

既然没法达到自己心里预期的价位，那就不如选择一个双方都能接受的价位，早早签约，这样还能节省大量的时间再去谈别的。

“既然普尔先生这么爽快，那我也来点实际的，看在五万只节能灯的面子上，所有规格的节能灯我一只让两米元。”

按照要价二十元，江宇这就等于便宜的百分之十，在大批量的商品交易中，这种让价是不多见的。

但对方一张口就是5万只的订单，他也得拿点儿诚意出来吧。

“再让五十米分，就成交！否则我宁可不进货！”

普尔这就等于下了最后通牒。

江宇假装为难了半天，最后自然是点头同意了。

现在他这节能灯的成本可不低，最低瓦数的也达到了六块，个头最大的成本达到了八块。

这也是他没把节能灯在国内推广的原因。

如果是在国内销售，就只能生产低瓦数的节能灯，卖个三块五块的。

像这种高瓦数的节能灯还得不会畅销。

就算高瓦数的节能灯成本将近十块，但和十几块钱的米元相比，这还真不算什么。

随后江宇和普尔就签了合同。

五万只节能灯，八百万米元的合同。

对于见过大风浪的江宇来说，这点钱只能说聊胜于无吧。

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