第六百六十七章 圈子

电动车的销售策略和以前商品的销售策略一样，依然是先从本地开始，向省内辐射。

省内辐射完毕，再向东三省和蒙省辐射，随后就是进关向京城和华北地区蔓延。

以前的商品就是这么发展，电动车自然也不会列外。

但作为威来大本营的东河县百货公司，农机公司什么的确从来没有在威来的新产品销售上积极过。

威来每个新品上市拿货的前三位里，从来没有他们的身影。

但是这回百货公司却给了江宇一个惊喜。

如果它们明天进货，哪怕只进一辆电动车，那也妥妥的前三。

与电动车刚开始销售的羞羞答答相比，威来农用三轮车的销量则火爆异常。

农机厂门前的停车场原本是停放刚出厂的三轮车的，但是现在却停满了来自各地拉三轮车的卡车。

靠威来的送货卡车送货根本就等不急。

威来只有五辆改装的拖挂送货车，一辆拖挂车可以拉十辆三轮车。

通常要三四天才能送一趟，这根本就不够用。

于是这些等不急的销售部门就自己派车来了。

一辆带拖车的卡车，只能装四辆三轮车。

辽省和离辽省近的地区这样做还凑合，但是再远的地区用汽车拖运就不合算了，毕竟一辆卡车能运载的三轮车有限，一辆三轮车的运费就得二三百元。

因此往黑省的三轮车就得靠火车了，一节专门用来运车的平板车皮可以装二三十辆三轮车。

发往黑省的三轮车都是从东河车站发货的。

威来农机厂一个月两千五百辆的产量，基本下线一辆就发走一辆。

与三轮车的火爆相比，威来四轮微型车的销量就处于不瘟不火的状态。

一天能走个二三十辆。

其实按照这个速度，一年卖出万八千辆也不是个小数了，但这并没有达到江宇的预期。

这种小车的用途倒是和他的预期一样，基本都用来在农村跑出租了。

拉两个人和有限的货物，就算发动机的马力有所欠缺，但是变速箱罗先来调校的不错，产生的扭矩足以应付这种小吨位的运载了。

但罗先来总是心有不甘，在研究完485发动机后，他就想琢磨一台385，好用到这台小车上。

好在他这个阴谋被江宇发现了并制止了。

罗先来只要把这辆威来风菱造出来，完全可以当出租车用。

威来风菱四米半左右的车长，如果做双排的完全可以当出租车用，就用不着再改进这款微型车了，费那力气干啥。

姚闲文坐着他们公司的车来了，他来的时候，东河百货公司家电组的林经理也恰巧刚来。

“看到我们凤窝堡村大街小巷到处跑的电动车了吗？”

“这个倒是看到了。”

“所以你们心里的第一个关于这个东西行不行的疑问就不用问出来了，我们家乡的人已经骑了很长时间了，如果这玩意儿不行，他们早就翻天了。”

“那你也得介绍介绍这东西的优点吧，我们接回去怎么向顾客推销？”

“它的优点非常简单，不用加油不用启动，钥匙插进钥匙孔，一扭电门就走道，因为速度慢因此安全系数非常高，还不用担心出机械故障，而且它比摩托车便宜一半儿，比踏板摩托车更是便宜了一大半儿，这就是他的全部优点。”

“那缺点呢？”

“缺点就是速度慢，他就能跑30公里，再没啥缺点了。”

“续航没说你这就是耍流氓。”

“续航说明书上都写的清清楚楚，一次充电可以跑五十五公里，冬天也可以保证三十五公里。”

“这个续航有点儿太短了，老百姓怕是接受不了啊。”

“这个东西如果是明事理的人，你稍微一解释他就明白，如果是那种二乎乎尿炕的人，你就是再解释他也不会明白，咱们先说一个关于圈子的问题。”

姚闲文和林经理又糊涂了，明明说的电动车，你这怎么还扯开圈子了？

“我说圈子你们可能有点儿糊涂，不知道圈子是什么意思？其实我们每个人从出生的那天起，就离不开各种圈子。”

圈子这个词在91年来说显然有点儿早，再过个十多年，圈子这个词就会出现了。

“咱们先说亲情圈来讲解，人一出生首先有父母，父母这一辈有叔叔大爷堂哥堂妹，舅舅姨姨表兄表妹表弟什么的，父母往上还有爷爷奶奶，姥姥姥爷，以及三爷爷二爷爷，四姥爷的，这就是你的亲情圈，你们俩明白了？”

姚闲文和林经理是明白了，又没明白。

“下面咱们再说说工作圈，你参加工作了，单位、同事，领导这就组成你另一个圈子，这个圈子主要涉及的是你的工作，因此他叫工作圈。”

“江总！你这是不是顾左右而言他呀？咱们现在讨论的是电动车的续航问题。”

“别急！等研究明白圈子的问题，你就理解续航的问题了，下面我要说的就是你的第三个圈子，生活圈。”

姚闲文已经断定这货已经开启胡说八道模式了。

“生活圈就是以你住的地方为中心的延伸，它延伸到你的亲戚家，你工作的地方，你孩子上学的学校，已经你和家人将要去的百货商店，菜市场，游乐园，这个范围就是你的生活圈。”

“然后呢！”

“其中百分之五十的人的生活圈不超过方圆四十里，余下百分之三十的人的生活圈不超过方圆五十里，只有百分之十到二十的人的生活圈会超过方圆五十里，我这个结论下的不是信口胡柴吧？你们可以想想你和你们身边人的生活圈子。”

姚闲文和林经理仔细地回忆了一下。

“你这个结论下的有道理。”

“好了！咱们现在进入实质性的问题，电动车就是一种短途的运输工具，适合工人上下班，接孩子，以及到市场买个菜什么的，甚至你逛个商店其他也行，也就是说，在你的生活圈里，就按照它冬天的续航三十五公里来算，它也足够满足你的出行需求了，你们还觉得它的续航力短吗？”

哪怕就是35km的续航，也足以满足大多数人的生活需求了。

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