第七百九十六章 节日促销

十一月，市场上悄悄出现了一款叫万明的影碟机。产地来自皖省合肥。

显然这就是蒋万明做出的机器。

蒋万明到底没舍的花钱用威来的商标，而是用自己的名字作为商标生产出了他们自己的VCD。

甚至连广告费都省了，一个广告没打。

当然，他是会把威来授权威来技术的标志印在说明书上，还做成一个红色的绸带装饰在影碟机的前脸上。

从侧面来证明，万明影碟机绝对不是什么野路子产品，完全就是和威来影碟机有千丝万缕关系的亲戚。

这样市场上就出现了两种VCD影碟机。

万明VCD的销售区域是南方，这是一个威来VCD虽然有销售网点，但涉足不多的区域。

威来影碟机现在主要销售区域是东北，华北，东南西南虽然也有涉足，但销售范围没有那么广。

既然是威来授权和技术转让的产品，消费者也就不怎么挑剔了，毕竟现在VCD就两个牌子，也没太多的选择。

因此，万明VCD一上市，销量也是相当不错的。

八千多元的镭射影碟机在九十年代的华国一年都有一百多万台的销量，何况这比镭射影碟机还便宜三千元的VCD。

万明牌VCD上市后十天，也创下了销售五千台的业绩。

这还是它们的产量跟不上。

它们现在一天只能生产五百台，产能方面和威来差距明显。

蒋万明也在加紧扩充产能，争取年前能达到日产一千台的产能。

而这个时候，那些头批购买影碟机进行拆解的厂家，也理顺了影碟机的构造，也准备蠢蠢欲动了。

明年的影碟机市场，必定会有搅局者出现。

截止十一月，上市四个月整的威来影碟机交出了二十万台销售额的成绩。

平均一个月销售5万台，一天销售一千六百台。

这个成绩按照威来电子的产能，不能说是优秀，只能说是普通。

电子厂的产能是日产两千七百台影碟机，一天销售一千六七百台，还有剩余一千多台的剩余，这就让电子厂积压了为数不少的影碟机。

看来元旦和春节要进行一次降价促销了。

对于降价促销的方式江宇有些拿不定主意，是直接降价销售，还是附送礼品？

直接降价销售似乎对品牌的影响不好，一个才面世不到半年的产品就开始降价，这回让消费者产生这个产品不行的印象。

那还是采取变相降价，用附送礼包的形势吧。

附送礼品自然要选择自己企业的产品，肯定不能便宜了外人。

肥水不落外人田吗。

但是赠送啥呢？

拎包、节能灯、电器插排、压力锅、电饼铛、空气炸锅、还有服装和鞋帽。

一划拉产品也不少吗。

能当礼品的就这些了，自然不能赠送电动车和钢管了。

这些可以作为礼品的物品里，节能灯和电器插排首先被排除。

这东西作为赠品有点儿太扯了。

江宇准备送出一个价值三百元的礼包。

当然是市场价了，肯定不能按照出厂价。

一些过时的积压产品可以趁着这个机会清理一下库存。

江宇四处打了一通电话，了解一下库存积压情况。

电饼铛和空气炸锅都出口了，剩下的也转内销了，基本没有库存。

压力锅有库存但是也不多，库存最多的是鞋和服装。

服装和鞋因为样式更新迭代太快，难免有设计出问题的样式滞销。

这类产品基本都是在专卖店以处理价格打折销售，最高打折到六折。

既然服装鞋积压的产品较多，那就用服装和鞋做礼品.(本章未完！)

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也不行，不能都用服装和鞋，怎么也得为家庭主妇准备一样，否则她们不松口也白扯。

再送一台压力锅。

这样一套运动服，一双鞋加一支压力锅。

都是百元左右的东西，这回差不多了。

江宇立刻让服装厂和鞋厂把积压的货都找出来，清理一下灰尘，有腐烂虫蛀的剔除，包装不行的重新包装一下。

这边就让尖山纸箱厂制作大礼盒。

要求：大红的面，要有赠品的标志，能装下一个没有外包装的压力锅，一套运动服和同样没有外包装的一双鞋。

否则带纸壳箱和压力锅和鞋太占地方，直接裸装进礼品箱就行。

先期先生产十万个箱子。

随后，江宇就致电蒋万明，说出了自己的促销计划。

“啊！我这边刚开始生产，才卖了几天产品，你就要降价，你这不是玩儿吗？”

“不是直接降价，是变相降价，幅度也才三百元，你自己采购赠品的话成本也就二百元，完全在承受范围之内，毕竟现在影碟机的售价太高了，不利于普及，我提前告诉你一声，明年影碟机是肯定要降价的。”

过完年，那些不法厂商就可能蠢蠢欲动了。

就算渤海电子不卖图像压缩芯片给它们，它们也可能去买怕高公司的芯片。

就算威来不给它们授权，它们也会偷着生产，这个是阻止不了的。

江宇已经让***海成立法务部门了，准备和国内的没有授权就生产影碟机的厂商切磋武功了。

就是不能阻止这种行为，也是要让它们获得代价的。

“唉！我现在连一万台都没卖出去。”

“别急！你跟着威来混肯定是不会错的，三百元的赠品，我们已经准备好了，一进入十二月份就开始发带赠品的版本了，你自己解决赠品吧，实在解决不了，我们可以给你提建议。”

“这个我们还是能解决的。”

“那好吧！再见！”

和蒋万明通完电话，江宇叫上郑大宝，两人开车从东沟穿过，来到南岗。

经过今年最后一期建设，南岗小岭住宅区已经基本建设完成。

整个南岗和小岭上一共建起了二十六栋住宅楼和五栋集体宿舍楼。

最高楼层六层，最低楼层四层。

这里俨然成了一个时尚的住宅区。

对于南岗和小岭能盖下这么多楼，江宇也称奇。

这里安置了八百户人家和近三千名光棍汉。

一些住在一楼的人家还开了小店，而且还有好几家，基本满足了山顶这些人家烟酒糖茶的需求。

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