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第52章 合作谈妥(求追读)

作者:水下野鱼 字数:2094 更新:2024-10-15 18:49:31

“嗯,好。”杨文东点点头,一般来说,经销商与供货商,虽然是合作,但一般也会相互提防,毕竟各有所依。

只要自己知道对方的大概情况就行了,太细节的,人家也不可能说。

再说,自己知道也没用,这个时代信息,很多人就是靠着各种关系赚钱的,外人知道也没用。

喝了一口茶,杨文东又说:“两位,这段时间我分析了后续的产能成本,以及市场需求,因此,我定下的价格,是4毛钱一张。”

“4毛?”安永强与赵成光对视了一眼,随后赵成光说:“杨生,这个价格,还是有点太高了。

4毛钱只是你的出厂价,如果算上我们这边的渠道费用、还有利润,那终端的价格,至少要到七八毛,这个价格,可就没什么竞争力了。”

安永强也说:“对,香港的平均工资也才80元,但这也只是平均,大部分人一天可能也才一两块的收入,价格定的太贵,可是不利于我们铺开市场的。”

杨文东摇头说:“对比于老鼠笼的价格,加上老鼠笼还需要人工处理老鼠尸体、甚至活的老鼠,我们的这個价格,是绝对能接受的。

再说,任何新产品的第一批用户,肯定都是有钱群体,我们先卖给有点钱的,他们对价格不是很敏感,只在乎效果与方便,这些人才会是我们的第一批用户。”

如果对比后世内地的物价,那任何人都会觉得,这粘鼠板价格太高了。

可后世的内地,是全球第一大工业国,加上快递物流方便、交通基建完善,各种工业品的价格便宜的发指,这也是为什么当2020年之后全球通胀的时候,国内却会出现通缩现象。

而今天的香港,工业也才刚刚发展,各种工业品都是依赖进口的,价格昂贵,即使少数工业品香港可以生产,但定价也肯定跟着市场,而不是自己的成本。

也就是说,老鼠笼的价格,就决定着粘鼠贴的价格上限,可惜,在一个不产铁的香港,一个老鼠笼的价格也是很高的。

赵成光点点头,说:“杨生的想法倒是可以的,我们先卖的贵一点,筛选有钱人,后面差不多了再降价。”

杨文东说:“对,正好我这边初期产能也不够,如果卖的便宜,那肯定跟不上需求,一旦跟不上需求,反而就可能有其他工厂抄袭,到时候就麻烦了。”

赵成光笑说:“放心,我在香港还是有一定资源的,不算很强,比我强的也有很多很多,可这些人,是看不上这点市场的。”

杨文东又说:“那自然更好,只是,从利益最大化的角度,我们初期没必要定低价,从高价开始,慢慢降下来。

我这边除了产能,也要考虑到初期设备、固定资产的投资费用。”

大部分商品的定价,都会对市场有一个试探的过程。

比如后世的汽车行业,最常规的就是定一个高价,然后看市场状况,卖的好就涨价、或者加装、必须贷款等等,卖的不好就降价。

虽然很让消费者不喜欢,可这就是商业,只要不是关系到生存的民生产品,大家为了利益,也是无可厚非。

“是有一点道理。”安永强听完后,也说:“但如果后面销量不好,杨生这边,可是也要适度改变的。”

杨文东点点头,说:“放心,我做工厂,最重要的就是产能规模,走量肯定比走价重要。”

赵成光笑了笑,对着安永强说:“安生,你的渠道可是卖给货船的,他们那些人,可不会在乎这点钱的。”

安永强则说:“话虽如此,但是要打点的人太多了,如果最终的价格太高,那就竞争不过其他灭鼠方式了,别人可也是有点关系的。”

杨文东随后说:“我们追求的,都是利益,我有专利与工厂,你们有渠道,大家一起获利,说不定,香港市场可能还供不应求呢?

去年那李嘉成推出塑胶花的时候,不也是被无数人一扫而空吗?”

赵成光笑了笑,说:“也是,香港的有钱人还是很多的,只要我们的产品能够弥补他们的需求,说不定,也会一样供不应求的。”

“那我们就涨价。”杨文东淡定说道。

只要不是垄断粮食、防寒衣服等生活物资,他就会自然的在商言商,这也是他后世无数年做生意的理念。

当然,在前世,他的生意也不算很大,在那个抖音人均百万年收入的时代,也算不上什么。

赵成光点点头,说:“好,那我们就先这样试看看,如果有问题,再改就行了,毕竟是新产品,现在定价谁也不知道会不会对。”

“也是。”一旁的安永强也说:“一货多价,其实也很正常,我们也完全可以在购买力强需求多的地方定高价,其他地方不适合,再降价即可。”

“对。”赵成光也说:“那这样,杨生,我们先尝试合作,价格就先按你说的,后续看市场反馈,我们再决定具体价格。

不过,我们作为渠道,也是肯定要有利益的,你这边,可是不能再给其他人了。”

杨文东点点头,说:“行,不过你们也要保证我的商品能够进入香港的很多区域。”

“这是当然。”赵成光又说:“我们就按照正常的贸易与工厂合作模式,设定一个月的磨合期,这样我们都能看到市场反馈,再彻底定下来合作事项,如何?”

“行。”杨文东答应说道,这种磨合期,只要不出什么大问题,那后面基本上也就算是长期合作伙伴了。

“我们什么时候能够拿到第一批货?”安永强似乎有些迫不及待。

杨文东笑说:“就这两天,我这边人员熟练了后,产能会越来越快。”

香港人工成本很低,加上粘鼠贴比较简单,完全使用人就行了,还能带动就业,只要人多,那产能也多,避免了一般早期的庞大设备投资。

“那就好。”安永强点点头,随后突然问:“杨生,伱这粘鼠板,以后也会出口吧?”

……

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再购新轮船与华人船王易位 第397章 新创意产品:收纳盒 第398章 海外产能布局 第399章 荣耀电子的进展与恒生银行的相 第400章 入股恒生银行与地产套现的开始 第401章 热销的收纳盒 第402章 进军粮食贸易产业 第403章 长兴贸易的目标 第404章 再添子女与太平绅士 第405章 TVB开播,风靡全港 第406章 爆火的《射雕》电视剧(求月票 第407章 新漫画:小叮当(哆啦A梦) 第408章 东南亚院线的机遇与谋划 第409章 首仿坡 第410章 东南亚的第一场投资 第411章 长兴地产的巨额收益与未来投资 第412章 华人站起来的开始 第413章 香港电影产业春天的到来 第414章 亚洲巨星培养计划 第415章 无线艺员培训班的诞生 第416章 推动香港音乐的进步 第417章 新电子产品:磁带音乐播放器( 第418章 布局经济危机,套现美元外汇( 第419章 收购肯德基(月底求月票) 第420章 肯德基的发展规划 第421章 初见李晓龙(月底求月票) 第422章 与沃尔玛的新合作(月底求月票 第423章 投资欧洲的开始(月初求月票) 第424章 长兴地产的恐怖现金流(求月票 第425章 掌控香港制造业的开端 第426章 屈臣氏的新产业 第427章 石油产业链的开端 第428章 肯德基入港及叮当猫现世 第429章 爆火的叮当猫 第430章 1964年的财富总结(上) 第431章 1964年的财富总结(下) 第432章 恒生银行挤兑的开始 第433章 增资入股恒生 第434章 5000万现金的震撼效果 第435章 没有硝烟的传媒之战 第436章 大获全胜的金融战 第437章 恒生董事与院线再扩张 第438章 食品生产基地与热销的火腿肠 第439章 热销的肯德基 第440章 与华润的互惠合作 第441章 明星培养与港姐活动 第442章 潜力巨大的综艺节目 第443章 飞速发展的屈臣氏 第444章 最后的疯狂买船 第445章 筹谋集装箱码头 第446章 大规模投资坡的开始 第447章 游艇到港与人生享受 第448章 磁带音乐播放器的推动 第449章 推动华语音乐产业的发展 第450章 港姐选举 第451章 坡投资的进展 第452章 订购集装箱货轮 第453章 立足东南亚的开始 第454章 中环海军基地旧址 第455章 与霍营东的海外合作 第456章 图谋英资洋行的开始 第457章 成功入股和记集团 第458章 借壳收割英资公司 第459章 进军欧美市场的漫画利器:小猪 第460章 荣耀电子的大扩张 第461章 1965年的财富总结(1) 第462章 1965年的财富总结(2) 第463章 惊人的年利润 第464章 竞争与合作共存 第465章 地产回暖与提醒 第466章 天星小轮事件 第467章 谋划红磡海底隧道 第468章 图谋金门建筑 第469章 612洪灾与慈善活动 第470章 产能多元化 第471章 变局的开始 第472章 加码投资坡 第473章 香港货柜码头的开端 第474章 暴利的漫画产业 第475章 1966年的财富总结【月底求 第476章 抄底前的准备 第477章 白色家电业务 第478章 超市价格战的开启 第479章 大抄底的开始 第480章 红磡隧道与葵涌码头到手 第481章 与和记洋行的合作(月初求月票 第482章 航运市场大爆发 第483章 接手3m香港产业 第484章 成功收购金门建筑 第485章 各方反应及应对 第486章 英资的试探 第487章 后手准备 第488章 一统香港零售市场的机会 第489章 置地的3栋中环大厦 第490章 长兴地产的丰厚收益 第491章 未来的地产五虎之首 第492章 投资胡应相 第493章 1968年,牛市开启 第494章 集装箱的机遇 第495章 再一次下手黄埔 第496章 和记黄埔的提前诞生 第497章 《小猪佩奇》的惊人利润 第498章 华人漫画产业的改变 第499章 人身安全与文具产业 第500章 东南亚新布局 第501章 医疗产业的机遇 第502章 红牛 第503章 进军英国超市领域 第504章 投资未来英特尔 第505章 液晶技术专利 第506章 与RCA公司的合作 第507章 肯德基的迅速发展 第508章 布局美国金融的初始 第509章 医疗产业的黄金机遇 第510章 购置农场 第511章 集装箱产业的布局 第512章 液晶电子表的筹划 第513章 香港家电生产基地的诞生 第514章 纺织产业初规划 第515章 亚洲糖王 第516章 与郭贺年的合作 第517章 羊毛出在羊身上 第518章 红牛的诞生 第519章 未来电子产业的构思 第520章 电子零售超市的构思与香港好声 第521章 全球文化输出的第一步 第522章 马来西亚资 第523章 未来的远东交易所 第524章 火情事故与电线产业 第525章 可乐市场的机遇 第526章 投资初期的奥特曼 第527章 《七龙珠》 第528章 购置私人飞机 第529章 再见李晓龙 第530章 电子商超的提前布局 第531章 电子计算器与香港芯片初布局 第532章 李晓龙回港 第533章 香港好声音的开播 第534章 香港武侠电影的发展方向 第535章 地产业发展与和合实业的成立 第536章 钢铁产业初起步 第537章 《唐山大兄》的上映与最高票房 第538章 中东市场的开拓 第539章 《龙珠》的推出 第540章 香港武术的爆火 第541章 亚洲娱乐产业的规划 第542章 货柜码头的开业 第543章 英国鬼佬的自保策略 第544章 见招拆招 第545章 间接图谋牛奶国际 第546章 远东交易所的成立 第547章 与美国新家电巨头的合作 第548章 生意风险的对冲 第549章 第一架私人飞机 第550章 入股伯克希尔 第551章 会面股神巴菲特 第552章 家电销售体系的投资 第553章 华人武术的推广 第554章 火爆的霍元甲 第555章 日活电影公司 第556章 日本第五大电影公司到手 第557章 与丰田的合作 第558章 汽车零售产业 第559章 第一款电子表的诞生 第560章 香港电子工业的发展 第561章 生意与慈善并行 第562章 香港理工学院的成立 第563章 与港督的合法交易 第564章 文东希望小学与对未来人类的 第565章 未来的500强产业 第566章 成功竞拍新码头 第567章 大获全胜的码头拍卖 第568章 中环新地王 第569章 百万漕工 第570章 红磡海底隧道的通车 第571章 港督的善意提醒 第572章 多元化的考虑 第573章 70年代最强地王拍卖会 第574章 地王到手 第575章 投资未来的最后四大家族之一 第576章 密谋收购九龙仓 第577章 香港第一家商业综合体 第578章 暴利的航运业 第579章 巴菲特来港 第580章 与股神的新合作 第581章 服装产业的期望 第582章 产业升级的意义 第583章 第一台计算器的诞生 第584章 打造香港足球的未来 第585章 红磡体育馆规划 第586章 心动的港督 第587章 电子时代的准备 第588章 饮料塑料瓶 第589章 蓝烟囱旧址 第590章 太古集团的要求 第591章 与太古地产的合作 第592章 英资的施压 第593章 沃尔玛上市 第594章 电子游戏 第595章 街机:《乒乓》 第596章 好莱坞的主动合作要求 第597章 互补的合作 第598章 征服好莱坞的目标 第599章 洛杉矶大投资 第600章 电子零售产业的发展 第601章 齐心薅英资羊毛的华资 第602章 华润的合作寻求 第603章 1970年的财富总结 第604章 1970年的财富总结(2) 第605章 进军好莱坞电影的开始 第606章 财团的靠山 第607章 东南亚的加大投入 第608章 内地乒乓球队入港 第609章 火热的友情赛 第610章 投资金利来 第611章 英特尔的伟大发明 第612章 推动红牛的准备 第613章 肯德基的飞速发展 第614章 迈克尔杰克逊 第615章 截胡未来的音乐天王 第616章 钢铁产业的扩张 第617章 新时代的开始 第618章 第一台街机的诞生 第619章 香港华英之战的开始 第620章 嚣张的祁德尊 第621章 螳螂捕蝉黄雀在后 第622章 新任港督麦理浩 第623章 弥补前世的遗憾 第624章 爆火的街机 第625章 长兴地产的两大核心项目
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