第187章 养蛊

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这次会议，对玉兔来说，是很重要的一次会，相当于有了发行渠道，将是玉兔崛起的倚仗。

这个板块连接着观众和影院。

再加上玉兔制作，也就形成了制作、发行、院线、影院、观众的生态闭环。

只要持续性的投入打造，将会打造一个电影生态链出来。

只要发展的顺利，以后在电影市场这块，玉兔将会有先天优势，更多的话语权。

12月31日，玉兔第15楼一间办公室，这里灯光昏暗，只有最前面的一块白色幕布是亮着的。

孟军拿着指挥棒，正在对着白色幕布上进行比划。

上面显示着兔票票近几个月增长数据，售票机铺设了多少，与几家院线达成了合作接入他们的售票系统。

卖了多少票，有多少用户之类的活跃增长数据。

以及还有未来的期望，未来的市场走向等，一系列的故事。

光线王长填、万达曾茂军、鹅厂投资部总裁刘之平、美团王兴。

这几人或仰靠在椅子上，或把腿搭在会议桌上，坐没坐相，站没站相，表情也是淡淡的，都是一副大佬做派。

就王兴还算严谨，现在这位并没有后来那样的风光无限，那么的有精神。

本来也是草创，天天焦虑工作，哪能那么有精神，且美团现在竞争对手多的很，还个个都比他强。

其中拉手网团购平台今年就融资了高达1.66亿美刀，估值超11亿美刀。大众点评C轮融资1亿美刀。

而美团去年年底才融了1200万美刀，今年7月份B轮也才5000万美刀。

跟两者根本不是一个量级。

这么说吧，13年团购网站全国诞生了6246家，这六千多家互相厮杀，杀的“血流成河”！

这就是传说中的“千团大战”！

杀的14年就只剩下213家了，最终只有那么几家活了下来。

就2020年以后都还在互相斗争厮杀，十年的厮杀，这惨烈程度，影视圈算个屁！

真正的企业就是这么真刀真枪杀出来的，一点都不夸张。

可以这么说，随便挑个行业，斗争程度都比影视圈强上几千倍，特别是手机、互联网等。

玉兔跟人的这点斗争，就是小儿科！

方洪也在其中歪着身子坐着，也没什么坐相。

时不时还咳嗽一下，虽然感觉不是太发烧了，但嗓子依然干痒。

“.达到未来的预期，谢谢各位。”孟军讲完，朝现场人弯腰。

会议室灯光亮起。

“方总这是感冒了，一直咳嗽。”王长填转动椅子。

“最近偶感风寒，身体不适，让各位老总见笑了。”方洪抽了两张纸巾，当众醒鼻涕。

“感冒了就要多休息。”刘之平道。

“我这残躯只是小事，怕的就是耽误了几位老总的宝贵时间，我这心里过意不去。”

方洪这话，引得在场人“哈哈”大笑，这马屁拍的真是不知道说什么好了。

其实也挺舒服的，他们分分钟几百万几千万上下。

随随便便就是个小目标。

大概是这么个意思。

“那我们就说正事，正事说完，就让方总回去好好休息，这票务平台以后也要他多费心。”曾茂军原本翘着腿，开始坐正身子。

其它人也都点头坐好。

刚才就是随便听听，能来就是已经打算投资入股了。

这次属于A轮融资，方洪放出去的股份不会太多，30%左右，也就是他手握70%，为后续B轮和C轮留出空间。

现在本来就估值不高，全融出去了太亏。

兔票票前前后后方洪投资了大几千万，付出了很多的精力在全国铺开，估值在16亿左右。

30%的份额就是4.8亿，每家投资个1到2亿占股就行。

其中光线出资最大，出资2亿，占股12.5%。鹅厂出资1亿，占股6.25%

万达出资1亿，占股6.25%。

美团溢价1亿，占股5%。

鹅厂有流量，万达有院线，光线有传媒，这几方都有资源加持，属于战略投资，所以不需要溢价。

这里面就美团比较弱势，虽然它也有流量和渠道，但现阶段还是小卡拉米，并不算最主要的，所以需要溢价入股。

这股份只是暂时的，B轮、C轮如果不继续投，就会被稀释。

谈妥基本的，方洪看向在座几位：“我需要几位签个排他协议，就是投了我的，你们不能再投其它的。”

“方总这显得有点霸道了。”刘之平道。

他还不知道这个东西能不能起来呢，不能起来，斗争失败，还不能投资其它的，那鹅厂不就错失了机会。

鹅厂投资就是那种遍地撒网，这个投一点，那个投一点，如果谁能起来，就全力支持谁。

相当于看着养蛊，就看谁成蛊王。

在前世，鹅厂刚开始就没投资美团，刚开始是阿里投资的美团。

是美团看着起来后，鹅厂才挤走了阿里，投资的美团。

前世的猫眼也一样，鹅厂刚开始压的是娱票儿，也就是微影，看娱票儿被打的节节败退，才和猫眼合并，入股猫眼。

有资源，有流量都被人干成那样，流量也不是万能的，还要看决策手段。

“我只是不想多方面竞争，你们投资了我的，背地里自己孵化，或多方面押注，这是一种资源浪费。”方洪解释。

“如果你真的强，有能力，就不要害怕竞争。”刘之平说话有几分强势。

大公司大领导嘛，是这样的。

本质上方洪在他们眼里就是要饭的。

“刘总，不是每个人都有那么多资源和金钱像鹅厂那样去耗的，我理解伱，但你也要应该理解在票务平台这块，我们才是站一起的。”方洪说的好听。

刘之平这级别的人自然不会被他忽悠：“你的意思我懂，但鹅厂有鹅厂的投资策略，我们并不能因为你一家，而放弃其它可能。”

就是不会签这个什么排他协议。

本质上就是不想把鸡蛋放一个篮子里。

“我需要的是齐心协力把兔票票做强做大，如果你连这点都做不到，何必投资我呢。”方洪一改之前的风格，也有点强势。

其它投资人看着两人这状态，也都是表情各异。

王长填可比不上鹅厂，就像方洪说的，没那个能力和资金多方面押注。

所以选择就选择了！

万达曾茂军是实业，对这线上这方面不是那么敏感，在他们眼里多建影院比什么都强。

天上的东西，注定要落地，所以不是太在意，投资的一亿也就试试水。

一亿对老王总来说，也就个小目标！

而王兴，本来就是被方洪邀请来捡漏的，也算是介入了文娱这块。

方洪能看的起他，自然不会对方洪多大意见。

“该给的资源我们会给，给履行的合约我们会履行，兔票票起不起来的来，是看你和你的团队齐心协力，而不是靠投资人。

这方面我们不懂，你是创始人你才懂，所以我们投资人不发表意见，决策要你自己去做，是非成败我们都认。

还有如果你连这点信心都没有，你怎么能让我们投资人放心。”

刘之平这人口才很好，说的方洪哑口无言。

两人的看法就不同，方洪是想少一些竞争者，刘之平才是专业的投资人。

投资本来就有风险，成功失败都认，无所谓的事，这才是财大气粗。

且刘之平说的也很有道理，给钱给资源给渠道是一方面，归根结底还是要看创始团队的决策和手段，这才是成功决定因素。

多少背地里强大的企业，资金牛逼的企业，被反杀的例子太多了。

阿里干掉了易趣，QQ干掉了MSN这都是反杀例子。

某度躺赢！

所以很多投资者不干扰创始团队的决策，原因就是他们干扰太多，很可能一个决策就满盘皆输。

因为你并不比创始人懂。

当然有些创始人被干掉的也不在少数，比如新浪。

这次会议就这样，方洪让步妥协，也没跟他们签什么排他协议，还是要靠他去斗争。

其它人出钱出力，不过钱也不是一次性到账，大概几个月内分批到账。

之后兔票票正式上线QQ、美团流量渠道，就是单独给开个通道。

比如打开美团APP，就有个购电影票，直接跳转兔票票平台。

这相当于把萌芽的美团电影，也就是猫眼的前身给干掉了。

另外万达购票系统也会全面接入兔票票，所有的影院都能通过线上兔票票购票。

光线传媒资源，包括娱乐资讯，大型活动和演唱业务等也全面接入兔票票。

活动和演唱也是购票，不可能只有电影购票这一类，演唱会、脱口秀、话剧类演出也扩展。

资讯是宣传渠道和娱乐八卦。

这需要进行全方位的资源整合，有4.8亿，先整合各方面的资源进行推广，继续铺设售票机。

这阶段本来就是烧钱的阶段。

当然给这些资源渠道并不是没条件，而是下次B轮融资，他们要有优先权。

也就是下次投不投看心情，不投别人才能投，保障了投资者的权益。

散会后，方洪把那些人送走，随后回到办公室，刘天仙正在办公室看剧本。