第313章 推导广告盈利模式

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玉兔集团开了大会，玉兔科技也要改革，这次改革的目的只有三个，一是把玉兔科技改成嫦娥科技。

标志是“嫦娥”的形象，还是临摹刘天仙的形象，只不过没有兔子，要区分开来。

二是创立嫦娥长视频平台，也就是小破站的电视剧、电影全部要移植到嫦娥视频上，并为嫦娥视频引流。

而小破站专注中视频和直播还有二次元动画，用户自行生产内容，不用靠玉兔生产内容。

这两个平台是非常烧钱的，以去年小破站为例，不仅没赚钱，亏损达4千万。

这还是什么都没干，没推广，没给影视版权费，还用电视剧给它引流赚广告费的结果。

且没推广营销，如果推广那更亏。

小破站亏损是多方面的，一个是内容创作者分成，这会越来越多，还有就是高昂的运营成本。

这个包括人力成本，技术成本，数据分析，客服费用，维护费用，许可成本等很多。

维护费用指的是保证平台稳定性和安全性的费用；许可成本是第三方软件的授权使用。

另外数据中心，带宽还是游戏在支出，要不然亏损更加严重，过亿都有可能。

亏损是必然的，任何一家互联网企业初创都是亏损，鹅厂亏了三年，阿里亏了十年。

方洪也是早就做好了亏损的准备，要不然他也不会先搞游戏，再搞视频平台了。

因为流量要通过游戏变现，米哈游也要通过视频平台宣发，影视也是。

三是探索短视频赛道。

短视频将是未来的趋势，今年快手、鹅厂已经在孵化短视频了。

虽然鹅厂后来放弃了，但快手成功了。

“你好，校长。”

“你好。”

“.”

办公室内休息区域，方洪与七八个人各自握了握手，这些人是他嫦娥科技创始班底。

现在的嫦娥科技缺的是人才，高端人才，方洪没这方面经验和能力，他只是知道未来是什么样。

平台怎么做，怎么运营，具体怎么发展起来的，这谁知道呢？

所以别看他好像啥都没做，他在根据记忆到处挖人才，挖技术人才，管理人才。

除了张南是他弄来的，又挖来了张利东，现在在《京华时报》做副总经理兼广告中心主任。

张利东是后来字节二把手，是张一鸣挖过去的。

方洪挖他，只用了一句话：“内容分发将由图文时代进入视频时代，难道你要逆大势而行？”

瞎哔哔就给哔哔了过来，张一鸣也是瞎哔哔，杰克马挖蔡崇信也是瞎哔哔。

蔡崇信进阿里之前，已经是外企高管了，总裁级别人物。

人才不是在为钱工作，而是在为境界工作，人家已经财富自由了，又有本事，你以为人家缺钱？

人家缺的是能不能成就更高境界。

所以你跟他们谈利益用处不大，还是要谈理想，谈发展，觉得有搞头就跟着你。

这说起来很复杂，反正方洪也不懂，他只知道，把自己的立意拔高，目标是创造个伟大的企业是没错的。

但凡是个初创企业，想要做大的企业，没有不挖人才的。

以前BAT等互联网公司都是挖米国公司人才，那时候中国互联网处于莽荒，根本没啥人才。

现在新的互联网挖国外，也挖国内BAT的人才，特别是某度，随便挖。

缺技术人才从某度挖是没错的，一挖一个准。

字节好多牛逼人物都是从某度挖的，包括其它互联网公司也是这样。

阿里、鹅厂还不好挖，某度特好挖，但凡有点追求的人，都不会待那破公司。

方洪只是在挖未来的人才，或者已经显现出本事的人才，自己去发掘，去培养，那是需要成本，需要试错的。

时间上的成本，就根本等不起！

嫦娥数字科技初始组织结构：运营官张南；总裁张立东；人力资源负责人华巍；技术副总裁杨震原、洪定坤，副总裁银鑫。

张立东负责广告商业化。

杨震原、洪定坤是某度挖过来的，负责推荐算法和引擎，还有技术研发，两人侧重不同。

前者搜索引擎，后者负责前沿技术。

另外银鑫负责服务器端研发、软硬件架构、系统维护。

这就是嫦娥科技的初始团队，且还在不断扩张当中，计划要在年内扩充到万名员工，也就是码农。

“坐，都坐，公司草创，需要你们的帮助，今天就随便聊，不用那么严肃。”方洪示意，随后拉来了个书写白板。

众人已经落坐，也没像开会那样严肃，就是沙发区一边喝茶，一边聊天，聊组织架构，聊发展未来。

如果需要说出自己的想法，就在白板上写出来。

“以后是短视频取代图文，这能改变人们信息获取方式，人们不仅可以从图文获取信息，更多的是从视频获取。”

方洪在白板上写出了这几个字。

字体随意潇洒，还挺有观赏性，他的字一向写的很好。

“视频平台有着高额的成本，是很难盈利的，方总未来设想是如何盈利，靠游戏吗？”张利东道。

一家企业就算再伟大，如果持久亏损，也是无法做大的，持久的亏损必然拖了手脚，要想办法盈利才行。

且视频的带宽成本，数据成本太高了，它不像图文那样一张图几个字。

视频需要的存储运算是非常高的。

“流量分发，通过广告点击率获得转化率，点击一次的单价，转化后的用户标签.CPCCPM。”方洪边写，边把自己的理论说了出来。

张利东、张南等人微张着嘴巴，看着白板上夹杂着“用户量、点击率、转化率、单价、CPM、CPC”等专业词汇。

也是似懂非懂，没想到校长一个拍电影的，居然还懂这些。

他们看的都不太懂，但他们知道，这是校长给他们推导出的一整套流量广告盈利模式。

以后如何靠流量变现，公司怎么长久经营，就要靠这套理论支撑。

这套抖音变现理论，在后来也不是什么秘密，现在看着还是挺超前，挺新鲜的。

张南是二本毕业，并没有那么高的知识量，还在成长阶段，所以她不太懂。

张利东本来就不是互联网经营者，他是搞纸媒的。

但人家能那么厉害，就是靠的纸媒经验，给字节搞的广告流量分发的逻辑和思路。

现在方洪只是把他提前拿了过来，说的也很笼统，细节的东西没有。

不过方洪也不怕别人照抄，这东西不是简简单单的在白板上写几个字就能实现，不仅要技术配合，还要理论支撑。

且分发分很多种，有流量分发、算法分发、社交分发、人工分发、付费分发等很复杂。

现实理论上的东西配合上技术，就会改变很多东西。

这场座谈会就是方洪把自己的理念传达，让他们提前熟悉，至于发展，就要靠在座的，当然他也要纠正。

毕竟他知道产品应该是什么样，可以说是最好的产品体验官。

至于组织架构肯定是这些专业人设计，发展未来是按方洪的战略走。

资金来源，每个月《英雄荣耀》将划拨二千万美刀用于发展，就是一年2.4亿刀。

也就是这一年要先烧掉16亿左右。

但远远不够，现在是工作人员不多，只有两三千人，要扩充到万人、几万人，行政成本会直线上升。

码农工资可都不低。

且以长视频爱奇艺为例，一年都要烧掉几十亿。

他们都是买新影视版权，各种各样的买，就为抢占市场，背后有资本扛的住。

嫦娥视频不买那些版权，只买老电影和老电视剧，那些便宜，几百万就能买一大堆，都是打包销售。

新的影视，由玉兔平价提供，就是不赚钱也不亏钱提供给嫦娥视频，广告费赚了就按规矩分给玉兔就行。

另外就是和玉兔一起扶持网剧市场，投资网剧拍摄，帮他们发展，买流量。

以多种方式来填充内容。

当然还是重点发展小破站，这个发展起来用户粘性很高，毕竟是用户自己创造内容，爱看的很爱看，不爱看的也爱看。

小破站今年先亏损10个亿在说，慢慢把生态建设起来，再就是推广营销。

长视频被剥离，流量势必要下滑很多，如果没流量那些UP主就赚不到钱，赚不到钱就没动力创作内容，所以要稳住。

明年看情况再亏损，做了长期亏损的打算。

探索短视频现阶段花不了多少钱。

只划拨两千万刀，是游戏部门也要成本开支，要开发手游，还要开发《堡垒之夜》，还有游戏引擎也要开发。

后两者是方洪当初给了三个亿，但也不是太够了，主要是《堡垒之夜》进入深度开发阶段就费钱了。

还有举办赛事，也很费钱。

而现在《英雄荣耀》还不是营收最高的时候，所以捉襟见肘。

玉兔会议加嫦娥会议，方洪整整开了半个月，这半个月，每天都是各种各样的会议。

主要是要传达他的思想，传达他的目标，把组织架构都给理顺。

接下来就看后续发展，当然还是面临斗争，他新闯进去的嘛

这天，3月18日周一，方洪应邀前往北电与学生们交流。

这是年前就答应了的，跟学生们交流他的成功经历，说是交流，其实就是装逼。

而方洪来交流，北电提前一周有通知，学生互相也有传达。

关注学校的人基本都知道，像娜扎、周冬雨、张一山，杨紫、杨采钰、吴谨言这些人还在校。

有人兴奋、有人崇拜，有人惆怅，比如杨紫。

以前她得罪过校长，那还是09年的事了，那时候是她刚进北电的时候，现在快毕业了。