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第四十八章 这个价格真的太低了

作者:骑猪去挖坑 字数:3453 更新:2022-03-12 00:25:11

九点,医保谈判正式开始。

现场一片肃静,交头接耳的嘈杂声瞬间消失。

陈令辉咳嗽一声,双目直视卫康,开始发言。

他也是看卫康年轻,接手三清药业才不到一年时间,也不是主管商务的负责人,谈判经验应该不太丰富,因此打算以雷霆之姿主动出击,看能不能从一开始就震慑住对方,做出最大程度的让利。

“我们医保谈判组这次前来,抱着非常大的决心,主要是秉持着人民健康至上的理念来谈判的,我们希望通过今天的谈判,能把患者的负担降到最低,同时也为更多的患者服务。”

“众所周知,医保基金中用于肿瘤治疗的支出非常大,占比达到了13%,仅次于心脑血管类疾病。自启用国家药品谈判机制以来,我们一直都在努力让更多的抗癌药物进入医保目录,近年来医保目录新增抗肿瘤药物达近百种。”

“当然,大部分纳入医保的都是国产药物,国外抗癌新药价格都比较昂贵,就比如三清抗癌药目前的最大竞争者,默沙东的可瑞达,就是因为价格太贵,一直没能进入医保目录。”

“三清抗癌药如果比可瑞达价格低很多,那么进入医保目录肯定不是问题。”

“三清药业之前全网发出通告,说要让全国患者都能够看上病,吃上药,这份仁爱之心大家都看到了,如今进入谈判过程,我相信卫总一定不会食言,一定能拿出最大的诚意来。”

“三清抗癌药在海外售价非常高,肯定早就赚得盆满钵满了,所以在国内的售价,应该要做出最大程度的让利,这样才能担负起民族企业的责任来,才能让我们相信卫总的诚意。”

“当然,我们也考虑到三清在研发新药过程中的投入非常高,国家一向都是尽力扶持高科技企业的,所以,只要三清价格降低,我们会尽量提高报销的比例,这也是我们医保方面的诚意。”

“在双方都有诚意的前提下,相信这次谈判会达成一个比较圆满的结果。”

“卫总,你怎么看呢?”

他这番话,先把民族大义和仁爱之心扔出来,又抓住卫康之前的发言大做文章,要求对方最大程度让利,如果卫康降价幅度不大,那么必然会给人一种不诚信的印象。

当然,他也不是没有给出好处,如果三清真的给出一个有诚意的价格,他会调整抗癌药的报销比例,这样大部分的费用都会由医保承担,能够促进抗癌药的销售,销量大增的话,收入也会大增,总的来看,对双方都是有好处的。

医保目录里的药物分为甲类乙类丙类三种,每个类别的药物报销比例都有所不同。

甲类药品疗效确切且费用低廉,按照报销比例的100%报销,不需自付,甲类由国家统一制定,各地无法调整。

乙类药品种类多,疗效好,但是要自付一部分,具体的报销比例根据各地政策和具体药品而有所不同。

丙类药为保健品和新药之类,基本全自费。

需要注意的是,不是说医保目录药品就都可以报销,也需要根据病种或者特定人群来看。

举个例子,奥司他韦是常用的抗流感药物,属于国家医保乙类药品,但有一定限制条件,比如,奥司他韦口服常释剂型仅限重症流感高危人群及重症患者的抗流感病毒治疗,颗粒剂仅限不宜使用口服常释剂型的儿童或吞咽困难患者。

如果不满足使用条件,那也只能自掏腰包。

而国内药品目录总共接近20万种药,医保可以报销95%的甲类药,只有两千多种,乙类药大约一千种左右。

剩下绝大部份药,都是丙类药,不能报销。而大病进口药,特效药救命药全在丙类药这里。

这个药品分类非常重要非常权威,因为商业医疗保险的报销也是对标医保的,医保能报的甲类乙类药物,商业报销才能按照比例报销。

卫康微微一笑,似乎不为所动,只是点头道:“陈组长,我说过的话自然是算数的。这点你大可放心。”

“另外,我对可瑞达的市场也非常感兴趣,所以我们三清的抗癌药绝对会比它的价格低。”

此言一出,周围人都暗自点头,果然,三清确实是有诚意的,起码比默沙东要有诚意的多。

陈令辉心中大定,一直紧绷的脸上也露出一丝微笑。

“很好,那么卫总和我们都达成了一个降价的共识,接下来的谈判相信会容易许多。”

“在这里,我需要强调一句,大家都知道,医药界一直流传着年费用高于30万元的抗癌药就进不了医保目录的说法,这点确实是事实。”

“不过我知道,三清的抗癌药治疗效果很好,基本上都是在几个月内就彻底治愈了。”

“所以也就没有年费用这一说了,这点无论从哪个角度来说都是利好患者和医保的。哈哈。”

他难得地笑了笑,旋即看向卫康,一字一句问道。

“卫总,不知你对抗癌药的心理价位是多少呢?”

卫康淡淡一笑道:“我非常同意你的看法,年费用超过30万,确实没有进医保的必要,三清绝对不会超过这个数值。”

“至于我的心理价位呢,要看你们给国产药的预算有多高了。”

他忽然面色一肃:“我知道很多国产PD-1抗癌药已经降到了白菜价,国产药的竞争都非常激烈,他们给医保的报价年费用已经降低到4万元以下。”

“这是参考仿制药的定价标准,三清虽然也是国产抗癌药,但是自主研发新药,决不能跟仿制药比价格。”

“如果陈组长用这个价格来要求三清,那么对于三清就是一种侮辱了,万万不能接受。”

陈令辉松了口气,他从卫康的话中,已经摸出了三清的大概心里价位区间。

年费用应该比国产药高许多,但是低于进口药,这样看来还算合理,考虑到三清抗癌药没有后续治疗费用,那么总体价格还可以上提一点。

既然定下来最高价和最低价,那么接下来的谈判,就看双方的砍价还价功力了。

于是微笑点头道:“当然,三清是自主研发新药,也得到了海外市场的认可,自然会按照进口药物的规格对待。”

他随即精神一振,侃侃而谈,开始谈价。

“那我们就按照年费用来算报价吧,我觉得我们的目标都是一致的,也都不希望有什么套路,我们主要是考虑患者的负担水平。”

“大家都知道,我们国家城镇居民的年收入水平还是非常低的,根据国家统计局数据,非私营就业人员年均收入不到十万,私营单位就业人员年平均工资也就五万多。”

“至于居民可支配收入,那就更加低了,今年全年居民人均可支配收入才32189元,这是相当低的,如果我们价格定高了,远远超出人民群众的承担范围,那肯定是没有什么意义的。”

“根据《国家医疗保障待遇清单》,其中规定职工医保叠加职工大额医疗费用补助、居民医保叠加大病保险的最高支付限额,原则上达到当地职工年平均工资和居民人均可支配收入的六倍左右。”

陈令辉面露为难之色道:“你看,我们制定价格是要考虑全国范围的,不能限于一个地方,否则制定的价格一线城市居民能够负担,小城镇的居民恐怕就要砸锅卖铁了。”

他缓缓抛出一个价格。

“所以我们的第一个要求,居民医保封顶线不超过20万元,职工医保封顶线不超过25万元。至于具体的各地报销比例我们可以再商量。”

“这还是考虑到三清抗癌药只有一次性治疗费用的基础上的。”

“卫总,你看如何?”

全场人员瞬间都屏住呼吸,齐齐看向卫康,等待他的反应。

目光中不约而同地带着一丝同情。

因为这个价格,相对于三清的神奇疗效来说,实在是太低了。

而且这个价格是由患者和医保基金按照比例支付的。

如果进入乙类药,按照最高的自费比例80%来算,患者也只需要付出十几万。

尤其是鹰国高达80多万美金的售价已经暴露出来,国内这个价格真的算是白菜价了。

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第三百六十七章 攻克HIV震惊全球 第三百六十八章 最受欢迎的临床试验 第三百六十九章 疾控中心的人间百态 第三百七十一章 病树前头万木春(下) 第三百七十二章 HIV清除计划 第三百七十三章 海外韭菜长势喜人 第三百七十四章 吉利德和GSK的联手反击 第三百七十五章 HIV终结者 第三百七十六章 药企灵魂拷问要不要干掉自己 第三百七十七章 极端高温新流行病来袭 第三百七十八章 让热射病不再致死 第三百七十九章 人用药到宠物药的新思路 第三百八十章 HIV零新增的惊人成果 第三百八十一章 全世界看到了消灭艾滋的曙光 第三百八十二章 丰满和骨感 第三百八十三章 一针下去彻底治愈 第三百八十四章 HIV消除计划2.0 第三百八十五章 华夏将再无艾滋 第三百八十六章 整个世界都坐不住了 第三百八十七章 全球同此一心 第三百八十八章 提前实现目标 第三百八十九章 系统升级 第三百九十章 便携彩超仪 第三百九十一章 突然求婚拒绝回国 第三百九十二章 开启微生物的宝藏 第三百九十三章 噬菌体和解塑酶 第三百九十四章 吞噬塑料白色污染有救了 第三百九十五章 诺贝尔和平奖 第三百九十六章 老板我想做个好人 第三百九十七章 谁都想做那只风口上的猪 第三百九十八章 超级酶问世 第三百九十八章 超级酶问世 第三百九十九章 塑料厂的惊喜 第四百章 行业联盟一致对外的价格保护 第四百零一章 友邦惊诧狂喜 第四百零二章 废塑料去哪了 第四百零三章 谜底揭晓全球震惊 第四百零四章 海洋塑料狙击战 第四百零五章 塑战塑决三清山之行 第四百零六章 彩超样机风靡公司 第四百零七章 不好了超声科和住院部打起来了 第四百零八章 这价格有点离谱 第四百零九章 全球第三省级大单 第四百一十章 拿下全部彩超 第四百一十一章 小试牛刀军方动心 第四百一十二章 军用医疗一体机的设想 第四百一十三章 过年领证 第四百一十四章 有人欢喜有人心碎 第四百一十五章 来自五湖四海的结婚礼物 第四百一十六章 医药下乡彩超大火 第四百一十七章 实战演习升级完成 第四百一十八章 医疗器械商城 第四百一十九章 新方向招兵买马 第四百二十章 总有刁民想害朕 第四百二十一章 不走捷径 第四百二十二章 茕茕孑立 第四百二十三章 样机完成 第四百二十四章 以身试械 第四百二十五章 空中ICU 第四百二十六章 各大军区纷纷下单 第四百二十七章 生命突击 第四百二十八章 用得起的空中120 第四百二十九章 五千飞一次 第四百三十章 一切都是因为三清 第四百三十一章 第一次航天训练 第四百三十二章 可以回收的胶囊胃镜 第四百三十三章 从嘴里飞了出来 第四百三十四章 参加医博会 第四百三十五章 异常尖锐的问题 第四百三十六章 医博会明明是产品发布会 第四百三十七章 培养CMOS供应商 第四百三十八章 论砸钱我们是专业的 第四百三十九章 五个字让投资人为我疯狂 第四百四十章 图穷匕见 第四百四十一章 单方面断供 第四百四十二章 海思下场三方联手 第四百四十三章 公布婚礼 第四百四十四章 婚期准备 第四百四十五章 试婚服 第四百四十六章 举世瞩目 第四百四十七章 世纪婚礼 第四百四十八章 国风热潮人造血液 第四百四十九章 两大关键基因 第四百五十章 第一次临床应用 第四百五十一章 恐龙血不再稀有 第四百五十二章 洛阳纸贵 第四百五十三章 投稿要求普通人的逆袭 第四百五十四章 稀有血型联盟 第四百五十五章 合作共赢 第四百五十六章 血贩子的末路 第四百五十七章 双轨并行 第四百五十八章 太空蜜月之旅 第四百五十九章 圆梦而归 第四百六十章 突如其来的院感 第四百六十一章 纳米药丸 第四百六十二章 超级细菌被控制住了 第四百六十三章 院感有救了 第四百六十四章 耐药宝宝黄勤的梦想 第四百六十五章 应对抗生素危机真正的科技与狠活 第四百六十六章 嘴强王者走投无路 第四百六十七章 NDM-1耐药基因联合用药 第四百六十八章 生死之间有大希望 第四百六十九章 克利夫兰的进修之旅(上) 第四百七十章 克利夫兰的进修之旅(下) 第四百七十一章 心服口服 第四百七十二章 深入合作满载而归 第四百七十三章 坐二望一 第四百七十四章 积分兑换再次提取 第四百七十五章 新年新方向 第四百七十六章 口服胰岛素立项 第四百七十七章 人造器官市场的搅局者 第四百七十八章 三清基因农场 第四百七十九章 魔鬼筋肉猪和番红素大米 第四百八十章 万事俱备 第四百八十一章 微创手术整合方案 第四百八十二章 与国家队合作 第四百八十三章 超声刀片肉吃 第四百八十四章 软硬结合腔镜临床 第四百八十五章 奥林巴斯 哥寂寞如雪 第四百八十六章 老板提意见加个超声探头 第四百八十七章 内镜世界杯 第四百八十八章 超声刀初试身手 第四百八十九章 八仙过海各显神通 第四百九十章 内镜里的大医人生 第四百九十一章 参赛手术视频 第四百九十二章 视频选拔 第四百九十三章 为国出征 第四百九十四章 到处寻觅 第四百九十五章 征战世界杯 第四百九十六章 决胜场 第四百九十七章 我们是冠军 第四百九十八章 内镜之王三清 第四百九十九章 16省集采联盟快乐吃鸡 第五百章 县级医院开启超声刀时代 第五百零一章 口服胰岛素成了 第五百零二章 第五代胰岛素 第五百零三章 不做小糖人 第五百零四章 再也不用天天打针 第五百零五章 病情管理双管齐下 第五百零六章 驯龙高手 第五百零七章 糖友狂喜海外闹剧 第五百零八章 杀疯了的礼来 第五百零九章 糖尿病彻底治愈的曙光 第五百一十章 蛋白质合成机 第五百一十一章 血管消失了 第五百一十二章 年轻人肾不行了 第五百一十三章 透析室的希望 第五百一十四章 心病还需心药医 第五百一十五章 从社恐到社牛的华丽转身 第五百一十六章 原研药齐头并进 第五百一十七章 实验方案设计 第五百一十八章 介入科被一锅端了 第五百一十九章 抗氧化奇迹 第五百二十章 辐射终结者海鱼吃出放射病 第五百二十一章 我靠海排个核废水很合理吧 第五百二十二章 全球声讨渔民痊愈 第五百二十二章 全球声讨渔民痊愈 第五百二十三章 子承父业 第五百二十四章 惊变 第五百二十五章 跪求赐药海外临床开启 第五百二十六章 长期抗衰老试验 第五百二十七章 组织工程学论人造膀胱的可行性 第五百二十八章 闻人龙 我有个朋友 第五百二十九章 人造血管临床试验 第五百三十章 血管如纸薄人工全置换 第五百三十一章 进口血管供应危机 第五百三十二章 那我只能笑纳了 第五百三十三章 人造血管内痿透析生命线 第五百三十四章 尿毒症患者的福音 第五百三十五章 全口径通吃,从双杀到绝杀 第五百三十六章 抓住AI诊断的风口 第五百三十七章 小美,小美,看看我有啥病 第五百三十八章 发布会上初露锋芒 第五百三十九章 最完美的工具人 第五百四十章 远程看病我最强 第五百四十一章 小美成网红了 第五百四十二章 悠悠游子心 第五百四十三章 软件有了硬件跟上 第五百四十四章 畅想未来诊断亭立项 第五百四十五章 监管到来合作共赢 第五百四十六章 全球第一千亿美元俱乐部 第五百四十七章 以一己之力拉升全省GDP 第五百四十八章 黄勤的上进心 第五百四十九章 姑苏大学三清校区 第五百五十章 莘莘学子的第一选择 第五百五十一章 人人都有美好的未来 第五百五十二章 智能导诊机器人 第五百五十三章 不好了机器人被打了 第五百五十四章 拥抱AI医疗 第五百五十五章 人工心脏样品 第五百五十六章 赛博心的猪站了起来 第五百五十七章 人道主义豁免手术 第五百五十八章 戴着人工心脏的生活 第五百五十九章 亿万富豪的续命游戏(上) 第五百六十章 亿万富豪的续命游戏(中) 第五百六十一章 亿万富豪的续命游戏(下) 第五百六十二章 人造膀胱临床灵魂拷问 第五百六十三章 取下尿袋重获新生(上) 第五百六十四章 取下尿袋重获新生(下) 第五百六十五章 嘴强王者的摘袋方案 第五百六十六章 活人再也不会被尿憋死 第五百六十七章 王者归来 第五百六十八章 新的脑机接口项目 第五百六十九章 第三条路 第五百七十章 五虎将齐了 第五百七十一章 爱玩游戏的猴子 第五百七十二章 冲击 第五百七十三章 终于动了 第五百七十四章 探索人类大脑之谜 第五百七十五章 神经元咏叹调 第五百七十六章 用意念上网 第五百七十七章 上网技能包 第五百七十八章 零延迟的游戏体验 第五百七十九章 虐杀之旅峡谷最快乐的男人 第五百八十章 脑机接口震惊全网 第五百八十一章 残障电竞选手 第五百八十二章 电竞逐梦人 第五百八十三章 人工心脏上市价格破底线 第五百八十四章 电子行业的三清税 第五百八十五章 像WIFI一样无处不在 第五百八十六章 鸡贼的水果再次兑换 第五百八十七章 半自动手术机器人 第五百八十八章 王大力升职记 第五百八十九章 妙手仁医 第五百九十章 生物人工肾 第五百九十一章 动物实验成功 第五百九十二章 拯救国宝熊猫 第五百九十三章 世界以痛吻我我要报之以歌 第五百九十四章 爱死亡人工肾(上) 第五百九十五章 爱死亡人工肾(下) 第五百九十六章 器官种植三步走 第五百九十七章 如何把自己的导师培养成杰青 第五百九十八章 敲定实验方案 第五百九十九章 好风凭借力送我上青云 第六百章 夜跑达人的灵感高载氧纳米颗粒 第六百零一章 仿生机械手 第六百零二章 大脑从输出到输入 第六百零三章 连接神经功能测试 第六百零四章 断肢再生手随心动 第六百零五章 假腿也好了 第六百零六章 体验和定价 第六百零七章 风一样的男子 第六百零八章 残联的合作 第六百零九章 加料版人造血 第六百一十章 从夜跑到马拉松 第六百一十一章 为国争光舍我其谁 第六百一十二章 一不小心破了个纪录 第六百一十三章 如此天才可愿为国出征 第六百一十四章 兴奋剂医疗科技的副作用 第六百一十五章 嗑药嗑进了奥运 第六百一十六章 骗得了世界却瞒不过老板 第六百一十七章 临床了同时也进了禁药名单 第六百一十八章 打开潘多拉魔盒 第六百一十九章 赏金猎人 第六百二十章 后续的影响 第六百二十一章 AI诊断亭 第六百二十二章 家门口的稀奇玩意 第六百二十三章 诊断亭大火新的研发项目 第六百二十四章 人类冬眠的希望 第六百二十五章 论一头猪能有多水 第六百二十六章 水牛教授的传说 第六百二十七章 100次基因编辑的猪 第六百二十八章 母猪频频流产之谜 第六百二十九章 全实验室的希望 第六百三十章 给狒狒做器官移植 第六百三十一章 坏消息狒狒死了 第六百三十二章 继续攻关打破物种壁垒 第六百三十三章 好消息导师评上杰青了 第六百三十四章 干细胞疗法 第六百三十五章 治疗渐冻症的曙光 第六百三十六章 临床实验启动 第六百三十七章 渐冻人的医学奇迹 第六百三十八章 神经支架让脊髓再生 第六百四十章 手术机器人 第六百四十一章 不好了主任们打起来了 第六百四十二章 外科医生的危机感 第六百四十三章 临床医学不是临床现学 第六百四十四章 微创手术新时代 第六百四十五章 价格大跳水机器人下乡 第六百四十六章 5G的正确打开方式 超远程机器人手术 第六百四十七章 细胞竞争消失了 第六百四十八章 人-猪嵌合体 第六百四十九章 猴子胸中跳动着人类的心脏 第六百五十章 异种移植的临床悖论 第六百五十一章 海外临床邀约家属的困局 第六百五十二章 体外透析成功全民参与的难题 第六百五十三章 一位陌生家属的来电 第六百五十四章 圆满解决度过急性反应期 第六百五十五章 人体临床终于开启 第六百五十六章 成功就是一次飞跃99步 第六百五十七章 再次升级卫氏科学奖 第六百五十八章 癌症 进化的宿命永生的诅咒 第六百五十九章 财富自由的金色名单 第六百六十章 人人心中都有了个科研梦 第六百六十一章 星际时代的曙光(终章)
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