第四百八十五章 奥林巴斯 哥寂寞如雪

海市，奥林巴斯总部。

竹内一郎脸色阴晴不定地听着销售总监的汇报，陷入沉思之中。

「竹内总裁，事情差不多就是这样，三清的硬管内窥镜实力强劲，来势汹汹，我们要尽快做出应对。」

「请看我们销售人员拍的照片，无论从画面呈现的效果，还是操作的便利性，甚至防雾，清洗等各项功能来看，跟我们的产品已经差距不大。」

「我查了一下，这两款产品刚获得注册证，但还未正式上市，可能三清想要先进行临床试验，用试验结果来说服各大医院吧。」

「由此可见，他们绝对野心勃勃，有备而来，如果不积极应对，恐怕将成为我们的劲敌。」

竹内一郎拿起文件，看着上面打印的照片，确实非常清晰。

他心中一沉，问道：「科威的CMOS芯片研发出来了？效果竟然这么好？」

销售总监点头道：「根据我们获得的信息，科威在三清和海思的大力支持下，CMOS高端芯片的试产一切顺利，相信用不了多久，就能正式量产。」

竹内一郎脸色瞬间变得阴沉如水。

销售总监赶紧说道：「不过听说他们刚开始做高端芯片，好像良品率不是很高。」

竹内一郎脸色变得好看了一点，问道：「你的消息来源可靠吗？」

销售总监低声道：「您放心，我们自从知道科威跟三清合作后，就一直关注着这事，买通工厂的主管获得一些内幕消息，并不算难。」

竹内一郎脸上浮现一丝微笑，赞许地点点头：「干得漂亮，你今年的绩效有了。」

「如此看来，科威的这款芯片虽然成像效果不错，但成本很高啊。」

说到这里，他忍不住哈哈大笑起来。

「既然这样，那我们就打打价格战好了。」

「我们的高端内窥镜技术储备非常深厚，一些市场占有率高，销售了许多年的高端产品，成本早就收回来了，完全可以把价格降低，狠狠促销一波。」

「三清投入这么多钱搞出来的新产品，成本肯定高昂，不可能卖得太便宜，我们把价格砸下去，他们卖一台就亏一台，拿什么跟我们争？」

「呵呵，我倒要看看，他们能撑多久？」

「索尼的高端CMOS芯片可是畅销全球，单片成本可以压得很低，而科威的芯片只有三清一家在用，能有多少订单？」

「两者之间的成本差距，完全没法比，那是天和地的差别。」

「哪怕三清再舍得砸钱，要是产品卖不出去，销量惨澹，亏得多了迟早也会心痛，肯定会割肉止损。」

「到时候三清惨败离场，我们依然是内窥镜市场的王者，然后把价格再涨回来就行，这都不算个事。」

销售总监一脸欣喜，马上热烈鼓掌：「竹内总裁，您这个销售战略实在是太高明了，一定能把三清打得找不着北。」

「呵呵，」竹内一郎笑了笑，随手将文件放在桌上，道：「叫两个技术人员，再联系一下昆市那边的医院。」

他整了整衣领，从抽屉里拿出一根领带系上，起身朝着门外走去。

「走吧，我们去实地考察一下，亲眼看看三清的内窥镜水平到底如何。」

「华夏有句古话，叫知己知彼，才能百战不殆，我非常赞同。」

两个小时后，竹内一郎一行人来到昆市第一人民医院。

他们也没有墨迹，直接找到了普外科的朱主任，提出想要观摩学习三清的腹腔镜产品。

因为奥林巴斯的产品医院也在用，双方关系还比较融洽，所以朱主任并未拒绝。

竹内一郎仔细地查看了三清的产品后，并没有说什么，而是点头哈腰，笑着请求观摩实际的手术效果。

朱主任大手一挥，叫来了一名普外医生：「小黄啊，你今天正好有个胆囊切除手术吧，待会手术的时候，让竹内先生跟台看看吧。」

黄医生是个面容瘦削的中年男人，看了看竹内一郎，皮笑肉不笑地点点头：「主任，没问题，包在我身上，一定让竹内先生尽兴而归。」

按道理说，友商之间是不能这么直接上手竞品的，但只要医院默许，这种事情没法阻止。

医院其实并不在乎厂商之间的那点商业秘密，只要不把器械给拆了就行，他们才懒得管。

所以这一行，只要器械和设备到了医院，厂家之间基本没有什么秘密了。

再说医院里鱼龙混杂，各大厂商的销售代表成天混迹其中，负责跟医院器械科协调备货，采购，分发器械给各大科室，以及售后事宜。

他们甚至还穿着白大褂，跟各科室医生混得贼熟，说不定病人问路的时候就随手抓住了一个伪医务人员。

而且器械厂家的代表，在有手术的时候，还会跟台，提供技术支持。

尤其是新设备刚到货的时候，器械代表还得在旁边教医生们怎么用，降低学习成本。

没过多久，黄医生的手术开始了。

竹内一郎穿上手术衣，消毒，洗手，走了进去。

他站在55寸屏幕前，看到鲜活的手术画面，感受到了同样的震撼。

竹内一郎脸色顿时变得严峻，不过他很快就镇定下来，非常认真地观察起手术中的每一个细节来。

看着看着，他脸上的冰山渐渐地融化，取而代之的是抑制不住的微笑。

销售总监站在一旁，看着脸色变幻莫测的老板，心中疑惑不已。

「奇怪，竹内先生为何看起来有些高兴，明明三清的内窥镜非常强大，图像清晰，功能强大，哪怕跟我们的产品比起来也没有明显的劣势。」

「这样的竞争对手，多么可怕，他为何一副浑然不觉的样子。」

怀揣着这样的想法，销售总监跟随着老板观看了整场手术。

手术之后，还跟着老板一起宴请了消化科的所有医生。

一直到晚上回去的路上，他才问出了心中的疑问。

竹内一郎嘴角翘起，从车上拿出一瓶男士香水喷了喷，消去身上浓烈的白酒气味，这才慢条斯理道。

「你是身在此山中，不知真面目啊，所以毫无察觉。」

「不过你毕竟是做销售的，技术方面不太懂，这也很正常。」

「你有没有发现，三清的内窥镜，不论器械的形态，还是操作界面，甚至结构方面，都跟我们的产品很相似？」

销售总监茫然地点点头，心想：「这特么不是废话吗？咱们的产品卖了这么多年，早都是行业标准了。」

「所以他们在技术方面并没有任何创新和突破，还是在模彷我们，使用我们的产品设计思路。当然，这很正常，毕竟我们作为先行者已经成功了几十年。」

「不过，这也从一个侧面证明，三清在硬管内镜这方面的技术也就这样了，并没有自己的独门绝技，对我们无法形成威胁。」

竹内一郎往后座上一趟，悠然道：「华夏有句古话，学我者生，像我者死，我觉得非常正确。」

「一直跟在成功者的屁股后面跑，是永远无法超越对方的，只有走自己的路，才有可能赶上来，甚至弯路超车。」

「三清现在就在学习我们，但是市场和成本根本没有优势，怎么可能打败我们呢？」

「他们只

不过是另一个舍得花钱，把质量搞好的迈瑞罢了，根本不足为虑。」

竹内一郎从冰柜中拿出一瓶红酒，倒了一小杯。

他晃了晃酒杯，盯着那鲜红的液体，脸上流露出陶醉之色。

「果然，古人没有骗我，身为王者，是多么的寂寞啊。」

「只有美酒才能抚慰我现在的寂寞，来，干杯吧！」

******

深市，迈瑞医疗总部。

「三清的内窥镜真的这么厉害？」

迈瑞医疗老板李厅，坐在宽敞的皮沙发上，脸色和蔼地询问着。

对面的沙发上，坐着彭海和小张。

两人紧张得手脚都不知道怎么放，缩着肩膀，神色忐忑不安。

小张听到问题，立即点头如鸡啄米般道：「李总，是的，我们后来又跟奥林巴斯的内窥镜对比过，从各方面来说，都没有什么差别。」

说到这里，他赶紧递过去一份文件，恭恭敬敬地说道：「李总，这是我拍的照片，还有彭海的技术分析。」

李厅饶有兴趣地接过来，看了看，立即被吸引住了。

他对比了一下图像，颜色，以及荧光效果，不禁若有所思道：「看来科威的CMOS高端芯片是真的成了。」

又翻到后面，看了看4k成像和1080p的效果对比，顿时连连点头。

「可以啊，这个中端机的成像差别也没有太多，只是细节上有些缺失，但是大体还是挺清楚的。」

小张插嘴道：「我打听过了，听说中端机用的图像芯片跟高端机是一样的，只是不符合三清的高标准而被刷下来，性能其实还可以，高功率状况下用久了会发热，所以做了一些限制。」

「在比较简单的手术中，比如像阑尾炎微创手术这种，熟练的话半个小时就能做完，时间很快，所以医生就把性能调高，一直用2k成像完成整个手术，完全没有问题。」

「因为高端机比较少，不够用，医院的医生现在很喜欢用这个中端机做小手术，至于大手术嘛，肯定还是要用高端机的。」

李厅呵呵一笑：「可真够奢侈的，1080p的中端机都看不上了。」

小张赔笑道：「毕竟是昆市第一人民医院，跟着三清一起起家的嘛，自然不缺器械和设备，那里的医生都被惯坏了。」

「要是换了社区医院或者镇医院，有中端机用他们都高兴得不得了。」

李厅点点头，把文件放在一边：「好了，现在该说说咱们的设备了。」

他面容一肃，沉声问道：「小张，那你说说看，我们的内窥镜设备跟三清比，差距在哪呢？」

小张顿时一慌，支支吾吾半天，一句话也说不出来。

李厅一拍桌子，厉声道：「说实话，有啥说啥。」

小张心一狠，决定豁出去了，说道：「李总，实不相瞒，我们的设备跟三清比起来，差距还是蛮大的，图像没那么清晰，颜色也不逼真，没那么鲜艳，还没有防雾功能。」

「最要命的是，」他低下了头，不敢看老板的脸色：「还三天两头坏，朱主任都说要找您投诉了。」

「哦，朱主任都有意见了啊。」李厅听到这话，顿时怒极反笑，亲切地问道：「小彭啊，你也说说，都坏在哪里？一个月坏几次？」

彭海作为技术人员，倒是反应没有那么大，听到老板发问，便把近半年的维修情况详细讲述了一遍。

听得李厅脸色越发难看，最后直接沉默了。

半响，他才幽幽说道：「看来技术部需要好好整顿一番，才能提高质量，不让老客户们心寒啊。」

「

不过当务之急，我还有个问题需要解决。」

他挥了挥手，彭海和小张识趣地退出了办公室。

不一会，技术总监被叫了进来。

一进门，李厅就把手中的文件拍在他脸上，口水喷薄而出：

「你们技术部都是吃干饭的？」

「看看人家三清这内窥镜，这才叫有竞争力的产品。」

「你们一帮人天天都在干嘛？啊？要产品力没有，要质量嘛稀烂，客户天天在找我投诉。」

「你说说，我要你们干嘛？」

技术总监噤若寒蝉，一句话都不敢说。

李厅骂了一通，总算将心中火气发泄出来。

他捂着脸，只觉心中烦闷无比：「你妹的，怎么三清就能找到牛逼的技术人员，到底有什么诀窍。」

「凭什么我这里就是一帮混饭吃的，简直就是人比人得死，货比货得扔，特么气死我了。」

「不行，我得跟三清好好学学，没道理啊，都是供应商的技术，凭啥他行我不行。」

想到这里，突然他脑中灵光一现，冒出了一个想法。

「对啊，不是我们产品不行，是CMOS芯片不行。」

「三清跟我们的内窥镜，差别不就在芯片上吗？其他零部件都一样的啊。」

「我们用的CMOS芯片是海力士的，三清用的是科威。海力士都不是专门做医疗这块的，科威会根据三清的要求量身定制，还进行深度优化，那肯定比普通货色耀强多了。」

「那我们也跟他们用一样的，这样总没问题了吧。」

李厅顿时精神一振，心中沮丧一扫而空。

他拍着桌子道：「你去联系一下科威，我们下一批内窥镜就用科威的CMOS芯片，肯定成像效果要比现在的产品好。」

「是，李总。」技术总监挤出一个笑容，疯狂点头：「我马上就去办。」

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