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第55章 正式铺货

作者:枯木 字数:2186 更新:2022-03-06 08:36:18

这两天时间,楚天耀难得在家里陪着这姑嫂二人。

为了打发时间,他还特意买回来了一台长虹彩电。

这可是家属楼里的第一台彩色电视,这两天正在热播的新白娘子传奇,可是让刘娜和楚荷几乎整天都守在电视机面前。

说起这部剧,楚天耀自然也不陌生。

这是去年在台省播出的古装剧,今年二月份才从台省引进到中央三台播放,一经播放便拿下了收视冠军的宝座。

一想到这里,楚天耀便不禁又想起另一部热播神剧,还珠格格。

此时,距离还珠格格上映,应该还有五年时间,那部剧一播出,几乎便接连夺下了好几年的收视冠军,不知收割了多少内地观众的眼泪。

特别是里面经典的容嬷嬷扎针情节,几乎是被奉为反派经典。

一晃眼,时间便来到了六月七号。

国内学子迎来了轰轰烈烈的全国高考,这堪称是现代版的鲤鱼跃龙门。

对于正在参加高考的楚荷,楚天耀倒是没有太多担心,自己这妹妹可是一直名列前茅,不说清北,上个重点院校应该还是不成问题的。

另一边,高考进行时,楚天耀的星耀二厂也在热火朝天的紧抓生产。

星耀二厂的办公室里。

楚天耀叫来了罗金和周义,汇报这几天的生产情况。

“耀哥,保守估计,咱们二厂的日产量能达到六十吨以上,足以满足我们在泸城地区的销售。”

罗金将生产报告交给楚天耀,这几天他呆在厂里负责抓生产,可是一天都不敢懈怠。

楚天耀低头看了一眼手里的报告。

二厂的第一批啤酒即将问世,日产量达到了六十吨之多,再加上一厂的部分,如今星耀酒厂日产量已经接近百吨左右。

“玻璃厂那边的情况怎么样?”

楚天耀放下手里的报告,看向了周义。

周义则是开口道:“玻璃厂那边暂时没问题,能跟得上二厂的生产进度,另外包装车间已经对咱们的外包装进行升级。”

听到周义的话,楚天耀满意的点了点头。

按照楚天耀的要求,如今青鸟啤酒外包装已经做了更改,贴纸上还对开盖有奖活动进行了说明。

现在,你只需要买上一瓶青鸟啤酒,打开瓶盖便可以看到自己是否中奖。

至于奖项,便是凭借中奖瓶盖,可以免费兑换一瓶青鸟啤酒。

“耀哥,咱们那百分之三十五的中奖率,是不是太多了?”

办公室里,周义还是带着一点担心道。

楚天耀将第一批产品的中奖概率设置到了百分之三十五,也就是说你每买三瓶青鸟啤酒,基本上就必中一瓶。

如此一来,利润率自然是大大降低了。

周义的担心并非是没有道理的,前世用这个套路把自己玩死的厂家,也不再少数。

“这只是第一批产品的中奖率,等到咱们成功铺货,后续批次的产品中奖率自然得下调。”

楚天耀回答了周义的疑虑。

毕竟,这最终活动的解释权归属星耀酒厂,这中奖率的多少,自然是由楚天耀说了算。

所以这第一批产品,即便是赔本赚吆喝,楚天耀也得做。

他可是没有忘记,当年康师傅凭借这一招有奖销售,硬生生的是从统一、哇哈哈等一线饮料品牌的压制下杀出了一条血路。

只是后来,这一招被上面叫停,无疾而终。

然而眼下,楚天耀这却是打算开创啤酒行业的有奖销售先河,不管怎样,他得先做这个行业第一个吃螃蟹的人。

也只有用这一招,才能让青鸟啤酒快速杀入泸城啤酒市场,站稳脚跟。

毕竟,青岛啤酒上市在即,华润即将收购沈阳雪花啤酒厂进军内地,还有诸如燕京、珠江这样的啤酒大厂在角逐,留给楚天耀的时间已经不多了。

资本大战即将开始,楚天耀要是无法站稳脚跟,等待着他的就只有被这些资本大鳄啃得渣都不剩。

……

六月九号,高考结束的第一天。

全新升级的青鸟啤酒,正式流入市场,目前永宁县城里卖的还是以前的存货,有奖销售的产品,则是率先流入泸城地区。

为了配合新产品上市,楚天耀也花费了重金在泸城商报上刊登了一则广告。

高考结束之后,对于压抑了三年的考生,自然是难得的放纵之时。

暑假开始,连带着各大夜场的生意都好了不少。

而一款名为青鸟啤酒的产品,则是悄无声息的在泸城的各家夜场、饭馆当中出现。

对于这款名字和青岛啤酒相差不多,口感却更佳的本地啤酒,老百姓的接受度显然比较高。

当然,这其中最重要的原因,还是那令人津津乐道的中奖率。

这种新颖的销售方式,一下子便让众人为之热衷起来,甚至不少人现在买啤酒,都指定了要买青鸟。

不到一个周的时间。

星耀酒厂的日销量便以肉眼可见的速度在暴增。

如今青鸟啤酒总的日销量,已经达到了一万两千箱,按照百分之三十五的中奖率,楚天耀一天就得附赠四千两百箱啤酒出去。

这几天时间里,青鸟啤酒以近乎疯狂的速度,在泸城不断的刷新着市场占有率。

估计,最多只需要一个周的时间,青鸟啤酒的市场占有量,甚至能与青岛啤酒一较高下。

然而,青鸟啤酒虽然卖得火热,但这几天周义却是在叫苦不迭。

他还是低估了市场的疯狂程度,百分之三十五的中奖率,这几乎压缩了星耀酒厂九成五的利润空间。

要是再这么玩下去,不出一个月,星耀酒厂就得破产。

厂办公室里。

周义总算是按捺不住,向楚天耀提出了抗议。

“耀哥,再这么卖下去,就算咱们有十个厂也不够赔啊!”

看着周义紧皱的眉头形成了一个大大的川字,楚天耀则是笑了笑。

“不用担心,第一批产品虽然没挣钱,但咱们成功的打开了销路,签了不少订单,这第二批产品的中奖率只有百分之二十,照这个速度卖下去,咱们的利润很快就会回来了。”

看着楚天耀如此镇定,周义心中虽然还有些担忧,但眼下也只能选择相信楚天耀。

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