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第184章 饥饿营销

作者:枯木 字数:2257 更新:2022-03-06 08:37:01

营销是门学问,但也讲究天赋。

关于这一点,楚天耀一直都深感认同。

仅仅只是一天时间,百乐商场的客流量相比往日几乎暴涨了数倍有余,甚至看大门的保安都来不及吃午饭,只是一个劲的在维护现场秩序。

场间的火爆程度有些超出了副总经理陆远的预测,不过幸好有了楚天耀提前打招呼,他们临时增加人手,不至于让场面失控。

但凡是优惠力度较大的生活用品,几乎都已经被抢购一空了,不过由于之前有所准备,所以百乐商场早已经提前订货了。

当然,卖得好的不单单是生活用品区,家电区和家具区也卖得不错,虽然优惠力度不高,但架不住人多。

直到晚上九点钟,随着商场大门关闭,所有的售货员几乎是齐齐松了一口气,累瘫在了地上。

董事长办公室。

穿着一身西服的陆远站在父亲陆立强面前,按捺不住的一脸激动。

“爸,那个楚天耀果然厉害,仅仅只是一天,咱们今天的客流量至少翻了好几倍。”

陆远开口道,语气中亦是对楚天耀多有佩服。

初步估计,百乐商场光是今天一天的人流量,便在一万人次以上。

“不错,难怪瑶瑶提到这个楚天耀总是赞不绝口,看样子此人还真有几分本事。”

两鬓有些斑白的陆立强坐在办公桌后点头道。

这次百乐商场和星耀酒厂之所以合作的这么顺利,其中自然不乏有陆瑶在暗中推动。

陆远伸手理了理自己的领带,似乎有些不满。

“为了配合营销,咱们可是也降低了不少利润,甚至还投了一笔宣传资金,这个楚天耀倒是聪明,用咱们的地盘给他们的产品做广告。”

毕竟整个营销活动中,绝大部分资金都是由百乐商场提供,甚至连地盘都是他们的,楚天耀仅仅只是提供了一个策划方案罢了。

闻言,陆立则是开口笑道:“不要这么短视,正所谓合则两利,我倒是相信你妹妹的眼光。”

这次楚天耀的策划让百乐商场取得了一个开门红,这也是陆立强未曾料到的。

……

接连两天,有了第一日的开门红,百乐商场的生意开始蒸蒸日上起来。

办事处里,身为这次营销策划的负责人,这几日杜国盈几乎是忙得脚不沾地。

“楚总,我建议加大在百乐商场的供货量,咱们的竹啤几乎天天都在卖断货。”

杜国盈走到办公室里向楚天耀提议道。

每天早上送往百乐商场的一千箱竹啤,几乎不用等到下午就会卖断货。

他有些搞不明白,明明是要以百乐商场为起点撬动熊猫竹啤的销量,可偏偏楚天耀却卡着对百乐商场的供货数量。

“不急,再等等!”

办公桌后,楚天耀随口应道,将目光从手里的文件上移开,看向一旁助理位上的卢秋雨。

“青羊区那边的生产线启动了吗?”

卢秋雨点了点头:“泸城那边已经派了技术团队过来,等原料一到就能启动了,估计就在这两天。”

青羊区的那两条生产线,自然是楚天耀花高价在王仲达手里租的,拖了这么久,总算是能够准备启动了。

“东宁那边情况如何?”

楚天耀沉吟片刻又问道,毕竟东宁那边的厂子因为排污问题停工已经有快一个月了,想来也差不多该解决了。

“周义昨天就打电话来了,说是该罚的钱也罚了,排污问题已经处理好了,让你不用担心。”

说到这里,卢秋雨也暗自松了一口气。

这段时间楚天耀看上去跟个没事人一样,实际上她心里明白,如今星耀酒厂面临的困难可是不小,其中最大的问题就是产能滞后。

保健酒销售的旺季就在这个冬天,一旦楚天耀无法凭借熊猫竹啤在川省站稳脚跟,那等到明天啤酒市场复苏,蓝剑和山城必定第一个便会拿星耀酒厂动刀。

听到周义那边没了问题,楚天耀脸上也露出了一丝笑意。

东宁那边的两个分厂可是花了足足五百万收购资金,要是不能马上投入生产变现,那可就是一笔巨大的损失,并且直接打乱楚天耀的后续计划。

楚天耀计算过,东宁那边的两个厂最少年产能在五万吨以上,再加上泸城和资水的分厂,星耀酒厂的年产能已经突破了十五万吨。

更何况,他现在手里还握着从王仲达手里租来的两条生产线,若是同时开工,别说供应川省市场,就算是扩张省外市场也完全绰绰有余了。

产能的问题解决了,楚天耀眼下需要担心的自然只有销量问题。

自从熊猫竹啤大火之后,如今在川省多个地区早已不愁销路,星耀酒厂的名气也越来越大,甚至连带着让原本销量下滑的星耀啤酒也打开了不少销路。

另一边,熊猫竹啤也逐渐在向省外市场进军,陈飞鹏已经先周义一步,带着销售团队去了贵省和云省。

和川省不同,贵省和云省的啤酒行业竞争反倒没有这么激烈,这对于楚天耀而言也是个好消息。

凭借着熊猫竹啤的火热,想要打开临省市场自然也不算太难,不过具体能做到什么程度,还得看陈飞鹏的手段。

脑子里死路逐渐清晰,楚天耀再抬头时,发现杜国盈仍旧还站在自己的办公桌前。

“给百乐商场供货的事情不用再提了,这事我心里有数。”

见杜国盈还是一脸不解,楚天耀则是随口解释了一句:“咱们要做的是蓉城市场,不是它百乐商场一家的市场,再者说,要想在短时间内打开销路,饥饿营销是最好的办法。”

“饥饿营销?”

听到从楚天耀嘴里蹦出来的这四个字,杜国盈则是一副若有所悟的样子。

“百乐商场是咱们撬动蓉城市场的支点不假,但区区一个百乐商场,怎么敌得过整个蓉城的零售渠道,咱们图的是一个名气,而不是眼前这一点销量。”

楚天耀站起身来,拍了拍杜国盈的肩膀。

“我懂你的意思了,你是想可以营造出这种供不应求的感觉,让那些经销商上当?”

不愧是后世号称韭菜收割机的营销鬼才,听了楚天耀这一番话,杜国盈顿时一语道破其中关键。

与其上门去和经销商谈合作,倒不如让这些经销商主动上门求着合作。

“对了一半!”

楚天耀神秘一笑,却是卖了个关子。

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