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第154章 价格锚定

作者:枯木 字数:2219 更新:2022-03-06 08:36:52

眼下市场竞争激烈,贸然上市成本居高的新品,在卢秋雨看来成功的可能性不大。

如果楚天耀选择赔本赚吆喝,那即便卖火了竹啤,距离星耀酒厂倒闭也就不远了。

办公室里,就在卢秋雨和罗金一筹莫展时。

“这好办,去泸城联系一家制罐厂,这次的新产品采用全新的易拉罐包装,净含量减少到三百三十毫升,统一零售价四块钱一瓶。”

场间,乍一听楚天耀这话,罗金和卢秋雨也都是一愣。

四块钱一瓶,这个价格不可谓不贵。

而且楚天耀还大大的缩减了容量,一瓶普通啤酒都在六百毫升,而楚天耀卖四块钱的竹啤,竟然只有三百三十毫升,这等同于砍掉了一半的量,还翻了一倍的价钱。

这样的商品,谁会买账?

“先别急,有贵的自然就有便宜的。”

楚天耀扫了一眼面前二人,紧接着又道:“易拉罐装的主要供应中高端市场,另外咱们也可以采用小型啤酒瓶,在减少净含量的基础上保证价格不变,其实也是变相的抬高了价格。”

听到这一番话,罗金尚还有些迷糊,但卢秋雨却是轻笑一声道:

“价格锚定效应,你这方法倒是用的不错。”

不愧是国外留学归来的高材生,卢秋雨一眼就看出了楚天耀的策略。

所谓锚定效应,是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,这个起始值就会成为人们心中的评判标准。

简单的来说。

老百姓习惯了两块钱一瓶的啤酒,你如果高于这个价格,即便品质再好,老百姓也不会乐于接受。

所以楚天耀的办法,并非是直接提价,而是依旧保持原价,只是悄悄缩减了净含量。

这样一来,每瓶竹啤的成本大大减少,哪怕是卖到普通啤酒的价钱,也能有利可图。

而另一方面,在同样的净含量的标准下,楚天耀推出了更贵的罐装竹啤。

试想一下,作为一个消费者,同时面对这两件商品,自然会选择更便宜的瓶装竹啤。

同样的商品,却只花了一半的价格,消费者会有一种买到就是赚到的心理。

也正是这种心理,会促使众人下意识的觉得瓶装的竹啤更便宜,而忽略掉了它量少的问题。

这样的定价招数,在几十年后可谓是数不胜数。

场间,罗金知道自己不是什么商业人才,所以也懒得去参与卢秋雨和楚天耀的谈话,只是扣着后脑勺问道:

“耀哥,说到底咱们的竹啤到底什么时候能上市?”

这个问题,自然才是罗金最关心的。

一旁,卢秋雨也是好奇的看向楚天耀。

“再等等吧,看看大竹乡的新闻能火到什么程度,等时机到了再说。”

说罢,楚天耀还不忘提醒道:“明天给我在办公室里装台电视,另外川省出名的报刊和杂志,也要第一时间给我买来。”

“是!”

虽然不太懂楚天耀为何这么关心大竹乡的新闻,但罗金还是点了点头答应道。

不多时,也就在罗金离开后。

办公室里,就只剩下卢秋雨和楚天耀二人。

“将永宁两处厂房全部改去生产竹啤,这其中风险可不小,你真的做好准备了吗?”

卢秋雨向楚天耀出声问道。

这次楚天耀下定决心将决胜牌押在了竹啤项目上,一旦失败,那损失可不是现在的星耀酒厂能承受得起的。

“这世上哪有事事准备齐全的。”

楚天耀低头点了根烟,随即吐了口烟圈,将目光看向了窗外。

“我们现在只能放手一搏,不是吗?”

隔着窗户,楚天耀仍然能看到厂房里正在挥汗如雨的工人们。

闻言,卢秋雨则是一怔。

楚天耀说的没错,眼下省内的啤酒市场竞争激烈,蓝剑和山城的厮杀尚未结束,青岛啤酒又给足了压力。

这段时间,星耀酒厂在各地的销售渠道都被这两家抢走了不少,导致销量不断减少,作为大本营的泸城还好,但其他地方,星耀酒厂都在接连败退。

跟星耀酒厂一样的,还有数十家省内中小型啤酒厂。

这次蓝剑和山城不惜利润的在疯狂掠夺市场,几乎是将他们的销量拦腰斩断。

然而这还不算完,作为外地品牌的青岛啤酒这回不仅成了蓉城世预赛的主赞助商,还携带着新品而来,摆明了是一副要大展拳脚的样子。

整个川省的啤酒市场,此刻是笼罩在一片腥风血雨之中。

蓝剑和山城的斗争只是揭幕战,眼下真正的厮杀这才刚要开始。

可以预见的是,整个川省的啤酒行业,都将会遭到一次前所未有的大清洗。

……

川省,邡市。

川省蓝剑集团有限责任公司总部。

在川省各地坐拥六家分公司的蓝剑集团,最近可是名声大噪。

然而跟外人所想不同的是,身为蓝剑集团总经理的郭一鸣,此刻却是十分头疼。

办公室里。

郭一鸣望着桌上各地分公司发来的报表,脸上却没有太多喜色。

“宣传投入上千万,净利润不到百分之三,我只想知道,咱们这次算输还是赢?”

郭一鸣看着自己身旁的副总任虎,有些无可奈何的感叹道。

“当然是赢了,初步估计咱们在整个川省的市场占有率达到了百分之四十五,远胜山城啤酒。”

任虎在一旁给出了自己的答案。

在他看来,这段时间公司虽然投入不少,但眼下正值烧钱抢占市场的时候,打压山城和其他中小型啤酒企业才是他们的最终目的。

虽然,代价的确有些惨重,但从结果上看无疑是好的。

“赢了吗?但这个局面还能持续多久?”

郭一鸣似乎是在喃喃自语,低垂的目光只是看向桌上的一份报纸。

报纸头条上,正刊登着一则新闻。

距离世预赛开赛,只有三天时间了。

明明是一则报道世预赛的新闻,可字里行间中,却是多次提及青岛啤酒即将上市的新产品悦动啤酒。

不单单是报纸,甚至连街上的广告牌,都被青岛啤酒给承包了下来。

世预赛开赛,也就是青岛啤酒新产品上市的日子。

这可是国内啤酒行业的龙头企业,即便是郭一鸣,这一次心里也着实没了底。

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