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第243章 纷乱的市场

作者:枯木 字数:2202 更新:2022-03-06 08:37:19

第二天一早。

蓉城商厦,楚天耀刚到办事处,发现办公区里的坐着的众人似乎格外清闲。

“这是怎么回事?”

楚天耀目光一转,望向一脸颓色的杜国盈。

“楚总,你说的没错,这个月跟我们取消合作的经销商数量越来越多,已经超过五成了。”

虽然很不想,但一大早杜国盈还是将这个坏消息告诉了楚天耀。

经销商的流失比他想象中的还要快。

“我们打通的零售渠道呢?”

蓉城办事处大多都只是在负责蓉城及周边的业务,按理说不至于会受到太大的影响才对,楚天耀心中一凛,也是开口问道。

“各大超市的订单是有的,但进货量明显变小了,特别是以百乐商场为主,订单量少了一半。”

听到杜国盈这话,楚天耀眉头微皱。

之前跟陆立强合作是说好的,但如今突然削减了进货量,不得不让人起疑。

“不单单是百乐商场,随着那些洋牌子流入市场,对咱们的影响也不小,现在很多超市都倾向选择国外啤酒,那些洋牌子的市场似乎还不错。”

杜国盈说着,伸手拿出一份报纸递到了楚天耀手里。

报纸是前两天的,楚天耀抬眼一看,便是发现了一条醒目的标题。

“洋啤酒流入国内市场,消费热情空前高涨!”

在这行黑字加粗的标题下,密密麻麻写了几百字的内容报道,其中介绍了这两年来外资涌入国内啤酒市场的情况。

以嘉士伯和百威为首,另外还有蓝带,贝克两大国外啤酒公司,纷纷是在国内以收购或合资的方式建厂。

港城那边的生力啤酒也没闲着,大举进入羊城,意图开垦大陆南方的啤酒市场。

北方有哈啤、华润和燕京,南方有生力和诸多外资啤酒厂,东西部老牌企业林立,整个国内的啤酒行业形势,似乎是在一夜之间发生了巨大的变化。

“真是可恶,这些洋鬼子不惜成本搞营销,甚至给经销商大规模让利,不就是来挣咱们华夏人的钱吗?”

办事处里,杜国盈义愤填膺道。

楚天耀拿着报纸,则是走进了自己的办公室里。

一切都比自己想象中的来的早了一些,但具体的情况并没有发生变化,外资进入国内啤酒市场,这是必然会发生的,但楚天耀反而并不担心这一点。

外资在国内水土不服可不是一两年了,这次不甘心的想要卷土重来,估计也只是昙花一现罢了。

只是,如何挨过这段激烈的竞争时期,才是楚天耀最需要考虑的。

当然了,眼下最该着急的不是楚天耀,而是以青岛啤酒为首的一众国内大厂。

……

蓉城,青岛啤酒分公司。

王仲达看着手下人送来的市场报告,脸色亦是有些不太好看。

“这些洋鬼子想要做什么?一来就想跟咱们烧钱打仗?”

将手中的报告狠狠地扔在桌上,王仲达很是生气道。

对于这些外资烧钱式的营销手段,着实是让他火大,国内虽然不乏啤酒大厂,但与这些资本雄厚的外资相比,自然还是差了一大截。

就拿嘉士伯来说,这可是世界上第四大酿酒集团,早在一百五十年前就已经成立了,比可口可乐还早了五十年,论资本就算是国内几大啤酒厂加在一起都不够别人的身家。

早在1978年,嘉士伯就在港城建厂,通过海关销往内地,1992年直接花钱在粤省建造了内地第一家嘉士伯啤酒厂,只不过当时的公司高层都是精通粤语和英语的港城人,决策权也在港城总部,决策滞后,使得这两年嘉士伯虽然抢先登入内地市场,但一直都是名声不显。

直到最近各大外资纷纷涌入华夏市场,嘉士伯不甘落后,先后重资收购了惠州等地的啤酒厂,甚至不惜花钱做广告、烧钱笼络经销商。

这样简单粗暴式的营销方法,让嘉士伯的啤酒不仅遍布了粤省等南方地区,甚至也逐渐在往西南地区倾销。

首当其冲,受到影响最大的自然是西南地区的几家龙头啤酒企业。

“燕京在北方大规模收购,妄图入主中部地区,而华润在长江沿岸各地建厂,实行就地分销,现在总部那边压力也不小,所以更需要咱们能开拓西南市场。”

总经理办公室,王仲达沉声说道,面前站着的几位公司高层也都是倍感压力。

西南地区不单单有外资品牌入侵,更多的是来自蓝剑、山城两大本土品牌的竞争压力。

都说强龙压不过地头蛇,蓝剑和山城这次率先降低预付款这一招,可是在短时间内拉拢了不少经销商,市场份额在短时间内激增。

“王总,要我说咱们也拉低经销商预付款,跟蓝剑和山城打一场硬仗,光论资金量我们不见得比他们少。”

办公室里,有人忽然开口向王仲达建议道。

这话一出,王仲达却是眉头一皱。

他并非没有考虑过这一点,自从青啤上市以后,总公司手里的现金流充裕,即便是降低经销商预付款,他们也能比蓝剑和山城撑得更久。

可这样做的后果,却也让王仲达感到有些担忧。

那就是产品虽然卖出去了,但是累积的大量尾款怎么办?

要知道,即便是平时那些欠收的尾款都不太好回拢,更何况如今还降低了预付款,这样做势必会造成大量尾款积压,对于那些经销商而言也是不小的压力。

各大啤酒企业这么做,无法是让他们有了更多的杠杆,而盲目进货堆积,一旦市场受挫,经销商所要承受的风险也不小。

如果暴雷,王仲达甚至都不敢想象其中后果。

“王总,我们也实在没有办法了,现在大家拼的就是资金量,任何一家公司倒下,对于我们来说都是机会。”

王仲达面前,几人再度提议道。

眼下国内的啤酒市场,上演的无非就是大鱼吃小鱼的游戏,不断的降低预付款,首先承受不了的便是那些二三线啤酒企业。

一旦他们倒下,所出现的市场空缺就会瞬间被其他大厂吞噬。

王仲达如何看不清这个道理,虽然心中隐忧,但眼下没有更好的办法,他终究只能选择同意,加入到这场啤酒大战之中。

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