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第491章 物流帝国

作者:枯木 字数:4323 更新:2022-03-06 08:38:44

第491章物流帝国

同一时间。

深市,就在楚天耀抵达深市的第二天,杜国盈和段勇平二人,也从外地归来。

蛇口大厦的办事处里。

“我们已经签下了包括沪市在内的十二个省级代理商,主要针对星耀VCD的后续上市打开销售渠道,另外背背佳产品依靠电话销售策略,我们几乎已经打通了多地市场。”

楚天耀面前,杜国盈兴高采烈的说道。

背背佳项目是他在公司里的一手负责的,如今能有这样的成绩,也算没有辜负当初楚天耀对他的信任了。

“别高兴的太早,你看到的只是业绩单,实际上背背佳在销售上面,还有一些问题亟待解决。”

楚天耀毫不留情的向他泼了一盆冷水。

“楚总说的是物流问题?”

一旁,段勇平忽然开口道。

楚天耀点了点头:“不错,电话销售虽然省去了经销商的环节,但同样物流运输则成为了我们的当务之急。”

听到楚天耀的话,杜国盈也醒悟过来,向楚天耀反映道:“物流到货慢的问题确实有,特别是在北方地区,我们只能通过地区货运公司中转以及邮递的方式进行发货,往往商品抵达消费者手里,至少需要大半个月的时间。”

“最重要的是,这样的发货方式根本不支持县级市场,这无疑会让我们损失不少下沉市场的消费者。”

办公室里,杜国盈这番话出口,几人也都是面露难色。

“黄三水那边的情况怎么样了?”

楚天耀扭头,却是向助理办公桌后的卢秋雨问道。

“按照你的计划,星耀货运正在对外扩张,但目前我们的收发货网点,也就只能辐射到云贵川三省,如果走水路运输,则可以延伸至长江中下游沿岸各地,但走水路运输耗时太长,而且码头停靠成本也高。”

卢秋雨拿着一份黄三水传真过来的文件念道。

星耀货运成立才一年时间,若非是依仗之前的水上航线,别说走出云贵川,就算是在当地发展都很难。

“要等星耀货运发展起来太慢了,我们眼下根本等不了。”

场间,就在几人一筹莫展之时,段勇平却是率先开口。

“哦?

勇平,你有什么想法?”

楚天耀看了一眼段勇平。

见楚天耀问自己,段勇平亦是说出了自己的计划。

“背背佳说到底,只不过是件套着科技外皮的服装产品,亦可以说成是康复类产品,我们可以依托于服装经销、医疗经销两大渠道进行销售,走传统的经销商合作的路子。”

段勇平此话一出,杜国盈和楚天耀点了点头,不过倒也没有搭话。

这一点,不用段勇平说,二人也早就想到了。

而段勇平既然敢开口,想必他的计划应该不止于此才对。

“说说你的第二条路?”

楚天耀望向面带犹豫之色的段勇平。

闻言,段勇平站在原地,也是鼓起勇气说了出口。

“我认为,互联网销售或许是一条不错的路子。”

“什么?”

段勇平此话一出,不单单是杜国盈,就连卢秋雨都是一脸意外之色。

“老段,这互联网是个什么东西咱们都还没搞清楚,能依靠那玩意儿卖东西?”

杜国盈望着段勇平问道。

虽然二人关系最好,但关于这事,段勇平之前却从未向杜国盈提起过。

“互联网销售的确是个好点子,在米国也的确有互联网销售这个概念,但真正想要做起来,实在是太难了。”

没等楚天耀发话,卢秋雨也说出了自己的见解。

段勇平却摇了摇头:“此次北方之行,我也见识到了张树心的瀛海威时空,互联网是个新奇的东西,它可以让天南海北的人同时相聚于一个网站里,咱们也可以学瀛海威时空,单独为我们公司做一个互联网销售网站。”

说到这里,段勇平似乎越说越激动,口若悬河的又道:“我甚至连消费者付费环节都想好了,咱们只需要提供银行账号,由消费者下单后汇款,再从各个大区经销商手中发货,采取就近发货原则,这样一来不单单提高了咱们的现金回款速度,更大大提升了物流效率。”

段勇平不说还好,这说到最后,甚至连卢秋雨都惊讶的睁大了双眼。

这是一条她想都没有想过的道路。

线上营销配合线下分散化物流,若是这能做出来,那一定是空前绝后的商业营销模式。

“说的很不错,甚至可以说很超前!”

办公桌后,楚天耀也为段勇平的想法大吃一惊,他吃惊的不是段勇平计划的新奇,而是这样一套标准的京东化模式,竟然能被段勇平提前十年想出来。

要知道,眼下刘强栋可还只是个刚刚大学毕业的应届生,或许正在某个外资企业做物流主管,而段勇平的这番计划,却是整整提前了刘强栋十年。

这让楚天耀如何不吃惊。

或许是因为楚天耀的关系,让段勇平此番有了北上的机会,也让他见识到了张树心的瀛海威时空,这才阴差阳错的让段勇平产生了与原本在另一个时空,完全不同的想法。

这样的想法放在1995年,互联网才刚刚在国内萌芽的时候,自然是有些太过超前了。

也难怪卢秋雨和杜国盈显得有些无法接受。

不过楚天耀倒是对段勇平夸口称赞。

只是说归说,眼下要想实现京东模式有多困难,楚天耀可比任何人都清楚,所以他毫不留情的驳回了段勇平的提议。

“互联网销售计划是个很好的点子,但目前并不是适合我们公司,甚至于不适合任何国内企业。”

楚天耀这话,无异于打击了段勇平的热情。

知道段勇平心有不甘,楚天耀则是耐心解释道:“我且问你,既然你接触了张树心的瀛海威时空,那你认为眼下国内互联网,最缺的是什么?”

“最缺什么?”

段勇平先是一怔,随即沉思片刻后开口道:“互联网技术?

又或者是,电脑硬件技术?”

对于段勇平的回答,楚天耀只是轻笑着摇了摇头。

“这些都不是重点,目前国内互联网最缺的不是技术,而是用户数,是实实在在的互联网流量……不管是任何销售平台,若是你连最基础的活跃用户数量都不够,就算是卖仙丹也无人问津。”

楚天耀很想告诉段勇平,此刻他所看到瀛海威时空的辉煌只是短暂的,张树心的瀛海威,只用了短短两年时间,便彻底坍塌了。

互联网这个概念很好,张树心的想法也没错。

但一切的问题,都只在于时机!

张树心的想法太超前了,超前到国内互联网的发展都跟不上她的想法,导致张树心大刀阔斧的在两年时间里烧掉了五千万贷款,甚至还因此亏损两千余万。

“楚总,我想我明白你的意思了。”

段勇平是个聪明人,能一手缔造出步步高帝国的商界枭雄,此刻虽然还年轻,但以他的头脑,不会想不明白楚天耀这番话中的道理。

“关于背背佳的销售模式,暂时还是沿用之前的经销商渠道吧,不过既然咱们手里握有星耀货运这张牌,也不能白白浪费了。”

此时,楚天耀看了一眼面前的杜国盈二人道。

听到楚天耀的话,二人抬眼看向楚天耀,亦是好奇楚天耀的计划。

“我打算在蓉城成立星耀科技分公司,主营公司在西南地区的销售业务,由江浩和楚荷接手,专门负责与星耀货运对接。”

楚天耀话一出口,杜国盈立马醒悟道:“楚总,你这是想发展咱们自己的销售渠道?”

楚天耀点头道:“没错,依托于星耀货运,我们在西南地区有成熟的物流系统,剩下的只是建几个仓库,搭配一套系统的收发货方式罢了。”

听了楚天耀的计划,段勇平也是颇为兴奋。

“若是能凭此发展下去,我们甚至可以在其他地区复制这样的销售模式,这样一来就不用担心无法进入下沉市场了。”

段勇平这一提醒,让杜国盈也是心中一动。

他若有所思的看了一眼坐在办公桌后的楚天耀,当看到楚天耀那张棱角分明的脸上始终平静的表情时,杜国盈心头忽然升起一个莫名的猜测。

十分钟后。

二人推门离开了楚天耀的办公室。

“老杜,我刚才看你怎么心不在焉的。”

段勇平看了一眼离开楚天耀办公室的杜国盈问道。

从刚才开始,杜国盈就显得心事重重。

被段勇平这么一问,杜国盈也停下了脚步。

扭头看了一眼四周,杜国盈拉着段勇平来到角落里,这才小声道:“以我对楚总的了解,他的目光从不会仅限于一省之地,既然要发展星耀货运,就一定不单单是为了背背佳销售这么简单。”

“老杜,你这话是什么意思?”

段勇平有些意外道。

毕竟是刚刚加入星耀科技,关于楚天耀这位老总,他倒是的确没有杜国盈这般了解。

杜国盈摸着下巴,思索道:“我怀疑打通背背佳的销售渠道不过只是顺手为之,楚总真正想要的,应该是一个遍布全国的物流网络。”

“什么?”

段勇平吃惊不小。

“老杜,你知道你在说什么吗?

一个遍布全国的物流网络,那可就相当于是几十个星耀货运这样的公司。”

段勇平惊讶道,眼下搞物流公司的人虽然也不少,但大多都只限于区域物流,真正敢说作全国物流的人,几乎找不出一个来。

“老段啊,你太不了解咱们这位楚总了,看着吧,他既然出手,那就没有小打小闹的。”

杜国盈拍了拍段勇平的肩膀,说完这话后,便转身离去。

他并非是在担心楚天耀这么做的风险,而是纯纯的担心打造一个物流帝国,这将烧掉多少现金流。

楚天耀打算集团化的想法他们早就知道了。

未来,星耀货运也好,星耀科技也罢迟早都是一家人,这要真是烧钱搞物流,那他们都得勒紧裤腰带过日子了。

……

办公室里。

就在杜国盈二人走后。

“杜国盈这家伙到也聪明,应该是看出了你的想法。”

卢秋雨泡了一杯咖啡,端到了楚天耀的桌上。

“说起来,段勇平的想法倒是让我挺意外的。”

楚天耀端起咖啡笑道。

听楚天耀提起,卢秋雨也不自觉的点了点头。

“互联网销售模式,这家伙的确有营销头脑,只是目前国内互联网刚刚起步,根本承载不起所谓的全国销售网络。”

楚天耀补充道:“不单单是如此,还有用户定位的问题,如今国内互联网更多的是针对富人家庭以及知识分子,坦白的来说,他们并非是我们的消费者群体。”

“当初你并不看好张树心的瀛海威,是不是也因为这一点?”

卢秋雨盯着楚天耀问道。

对此,楚天耀却是摇了摇头笑道:

“或许是我判断错了呢?”

说着,他一手端着咖啡,又拿起了桌上今日份的报纸。

一旁,卢秋雨见楚天耀对瀛海威的事情避而不谈,心里虽然好奇心作祟,但却也拿这家伙没有办法。

至今为止,她还没有看见楚天耀在任何事情上有过错误决策的时候。

在卢秋雨看来,楚天耀既然不看好张树心的瀛海威,必定是有原因的。

“雅虎成立了?”

就在卢秋雨绞尽脑汁思索着关于瀛海威的问题时,楚天耀却是有些惊讶的开口道。

只见就在楚天耀手中的报纸上,赫然正刊登着一则关于米国的商业新闻。

一家叫做雅虎的互联网公司成立了。

之所以这则新闻能出现在华夏商报中,是因为这雅虎公司的创始人之一,是一名叫做杨志远的华裔。

“杨志远?

这人我在米国留学时听说过,他在史丹佛大学时就很有名气,甚至还创建了一个叫做网络指南的网站,我们不少在校大学生都经常使用。”

卢秋雨将脑袋凑了过来,看了一眼楚天耀手中的报纸。

“倒是没想到,这才不过一年时间,这家伙居然已经拉到投资搞互联网公司了。”

卢秋雨在一旁自言自语,而此时楚天耀的思绪却是早已飘向远处。

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