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第一百三十三章 站着进去躺着出来

作者:雨天下雨 字数:4359 更新:2024-10-26 20:24:47

季成河给徐申学汇报智云科技最近几个月的销售,营收情况,重点自然在手机硬件业务上。

季成河道:“我们软件增值业务目前增长速度非常明显,不过基数还是小了点,因此总量有限。”

“我们智云科技的增值业务主要有三大块组成,一个APP内置费用,这个其实不多,因为我们智云手机乃是中高端手机,对内置软件还是比较克制的,选用的内置软件都是一些强需求的工具类软件,收费也不高,倒是听了老白说,他们威酷电子那边内置收入很不错。”

“第二块营收来自于APP商城的渠道分成,这个是大头,用户通过我们官方渠道下载的软件,然后产生的付费行为,智云APP都会收渠道费……”

听到这里,徐申学就想起了近期网络有些议论,说他们智云科技是强盗,搞个系统APP商城就设卡收费……就跟高速收费站一样。

你还别说,徐申学觉得网友们的形容特别准确,系统APP商城嘛,本来就是个卖流量的收费站……

当然,很多人喷这是什么智云税……徐申学就当成赞扬了。

不过这些人一边骂智云APP是智云税,说起来彷佛恨得牙痒痒。

但是骂完一转身,就屁颠屁颠的去舔智云商城公司的运营人员……希望能够得到流量扶持……也是挺有意思的。

季成河此时继续道:“我们的渠道费营收里,游戏分类占据了大头,大概占据了百分之七十五左右,其中又以亚太地区贡献的比例比较大,相对来说欧美地区的渠道收入里游戏分类的比例虽然也比较高,但是没这么夸张!”

“我们已经根据这个情况,让智云商城那边调整运营策略,根据不同的地区扶持不同类型的开发者!”

“同时我们的智云商城,也催生了国内大量的中小型软件开发者,让这些中小型软件开发者,不仅仅能够方便迅速的进入国内的移动互联网市场,还能够通过智云商城进军海外市场赚美金,由此带动了大量的就业。”

“从这个角度去看,我感觉我们有点像是做公益项目……”

季成河说起话来,比徐申学还不要脸……躺着赚钱的事都能被他说成是公益项目。

不过徐申学还是表示了认同:“回头宣传的时候可以说一说这些,强调我们对国内软件开发者的积极作用,对解决就业的作用,稍微打包美化一二,免的他们一天到晚都在说我们是什么智云税!”

季成河道:“就是这个理,我们智云商城的存在,让不少国内的软件开发企业乃至个人赚到了钱,其中最为典型的例子就是‘益海网络’了。”

“益海网络在过去的几个月里,迅速在游戏行业里崛起,靠着水果大战、消消乐、捕鱼大作战这三款免费下载,内置道具收费的小游戏红遍全球,月收入流水达到了惊人的好几亿。”

“我看可以拿出这家公司来进行宣传一二!”

不过徐申学听了后却是摇头道:“还是别了,这公司是我旗下的游戏公司,不太适合拿出去宣传,宣传了反而还会起到反效果!”

季成河听罢后,想想也是,当即道:“是我失误了,那我回头找一找第三方的游戏公司,找几个典型出来进行宣传!”

益海网络的成绩是不能作为普遍性,因为这是徐申学的私人投资企业。

为了宣传推广这家游戏公司的游戏,徐申学都在S9以及C2的发布会上都使用了益海网络的小游戏作为演示游戏,连带威酷电子的白启文开发布会的时候,也是用益海网络的小游戏进行演示。

这可都是超级大广告,尤其是当初S9手机发布的时候,那可是全球关注呢,无数人群因为这一次发布会进而知道了水果大战这款游戏。

此外智云商城的那群人就算再不懂事,也会不动声色的给予大量的流量扶持,什么能上的榜排行,最佳游戏推荐之类的全都给上了。

这么大的流量扶持,就算是一款垃圾游戏也能冲上去,更别说益海网络的几款小游戏,质量都还不错。

因此益海网络所取得的成绩,是比较特殊的,无法作为一种具有普遍性的例子进行宣传。

季成河继续道:“最后还有我们智云自身所提供的一些增值服务,比如云储存收费升级扩容,用户可以在免费的1GB的云储存空间之外,付费购买更多的云储存空间容量。”

“然后我们还自己弄了个音乐APP、阅读APP、影视APP。”

“当然,我们智云自己不做内容,而是采取的合作的方式引入内容供应商,收取分成为主。”

“在大中华地区里的阅读APP,就按照徐总你的吩咐,和起点进行了合作,由起点提供内容,然后双方再进行分成。”

“我们还在和对方洽谈英文网文内容的合作问题,如果有可能的话,让对方提供一些翻译的网文或英文原创内容,然后通过我们在海外市场的阅读APP进行推广,通过这种文化上的持续渗透,更有利于我们未来的全球战略发展。”

徐申学点点头,阅读领域和起点合作,这是他提的意见……不然季成河这种高高在上的商业大佬,哪里看得上网文这么一个小不点的市场啊。

徐申学搞这个,主要是以前也喜欢看网文,同时也知道网文乃是智能手机的重要使用场景……不指望靠这个赚钱,但是得为用户提供这一部分生态内容。

此外他还有一个野心,那就是想选择性的把部分优秀网文推向全世界……

人家好莱坞可以通过电影输出文化,日本可以通过动漫输出文化,就连韩国都可以通过韩剧这种破玩意输出文化……没道理他们华夏人不行啊!

国内影视剧什么的太拉跨,所谓的传统文化也都是圈地自萌难以推广的东西,但是网文就相对容易多了。

这玩意属于通俗文化,很多东西都是人性相通的东西,哪怕是外国人接受起来也相对容易。

而且文学这东西更容易输出文化…毕竟文学这东西,从故事背景再到角色的行为模式,其实都是一种文化模式的高度体现。

而做大企业,尤其是跨国大企业,很多东西都要考虑到的……有时候就会去做一些看似不相关的事情,比如文化输出!

试想一下,当全球都普遍认可华夏文化的伟大以及先进性,那么智云手机是不是会更好卖呢?其高端品牌的定位会不会更牢固呢?

这种潜移默化的影响,其实非常重要……

普通企业只需要考虑商品本身,而智云科技这种超大型的跨国企业,往往需要考虑更多东西,文化影响只是其中一部分而已。

还要从全球局势,地区局势,经济情况,收入水平甚至文化层面等等进行综合考虑。

智云科技的董事长直属机构里,可是有着“国际市场研究院’‘战略分析本部’‘这种纯智囊类型的机构,研究分析的东西是非常广泛而且深入的。

甚至可以说,智云科技里针对全球各主要市场的一些经济,社会层面的研究,比大部分国家主导的相关研究还要规模更大,更深入。

如此才能为智云科技进入各国或地区市场提供最基层的决策依据……而不是脑袋一拍就直接杀进去,然后死都不知道怎么死的。

比如最近印度那边有人隔空喊话,说是要邀请国际一流的大型手机大厂商,如水果和智云这种一流企业到印度投资云云……给出的各种优惠措施让人非常动心。

智云科技内部有部分声音,想要趁着这个机会提前进入印度这个人口众多,经济增长幅度也不小的新兴市场,通过在当地投资建厂的方式来获得更有利的竞争地位,进而占据未来印度的中高端智能手机市场。

针对这种提议,国际市场研究院里的研究员们,对印度市场进行了详细分析,从当地的文化,民族特性,近代历史变化出发,再针对数十家在印度投资的外国企业的投资情况进行了分析后,最终出具了一份报告。

报告详细列举了各大跨国企业进军印度市场后,站着进去,躺着出来的悲惨境遇……

没有一家有好下场的!

研究院的专家们强烈建议:应当尽可能的避免在印度进行大规模的投资,不然赚不赚钱不好说,但是钱肯定拿不回来,那地方太不稳定了,朝令夕改那都是小事,而且还经常拿今天的法律罚过去的款……然后各种强制出售等各种套路等着外国大企业呢。

杀起猪来,甭管你是华夏猪还是欧美猪,全都毫不留情的杀……杀完还埋怨伱送来的猪不够多……

徐申学也想起了后世一票国际巨头在印度倒霉的模样,很果断的让公司终止了这种不靠谱的计划……投资什么的就免了,单纯卖个手机就挺好的。

很不巧,水果公司也和智云保持了高度同步……面对印度这么大一个潜力市场,愣是没有半点投资的想法。

人家水果也盯着智云呢……作为彼此最大的竞争对手,对手都不去干的事,自己如果能找到原因最好,如果找不到原因,别干就对了……

不然怎么死的都不知道。

然后两家高端手机品牌,就在印度那边纯粹的卖手机……你爱加关税就加关税,反正我只赚离岸批发价,当地加多少税随便你……

至于销量,全球就这么两家高端品牌,说的印度人好像有多大选择空间一样……贵几百块少几百块,还不是一样要买。

对印度市场的投资计划还没开头就被终止,这就是详细的战略研究的作用。

当然,文化出口这些东西还比较遥远,当下里阅读领域只是作为智云手机的一个使用场景而进行推动。

智能手机嘛……它能用来干嘛?除了传统的通讯联系需求外,无非就是玩游戏,看电视电影,阅读,然后看看猎奇新闻、短视频之类的。

阅读,则是手机使用场景里比较广泛,频繁的一个分类。

这种举动,也顺路开启了网文这个极其小众的行业的移动互联网时代,依靠智云手机的庞大出货量,这让起点的付费用户大幅度增加,进一步作势了网文龙头的行业地位。

毕竟这年头能买得起智云手机的用户其实经济条件都还可以,同时智云科技也提供了成熟便捷的充值渠道,其消费能力还是比较可观的。

移动互联网时代的到来,起点和智云的合作,让很多吃不饱饭,快要饿死的作者们拿到了微薄的稿费勉强果腹……

还有游戏、视频、音乐方面都是如此……智云科技搞这些不是为了在这些内容上赚多少钱,更多的还是为了给用户提供更丰富的手机生态内容,增加手机的功能性,可玩性。

为了获得更多更好的内容,智云科技会根据不同的地区选择不同的内容合作商。

智云科技不做内容,只提供流量入口,然后顺便赚点分成!

真的只是亿点点而已……

季成河道:“通过上述的内置APP,智云商城渠道收入,互联网增值业务等,再加上其他一些杂七八杂的软件互联网方面的收入,按照这个规模,一年下来大概十多亿美金,不算多,不过胜在增长率不错,未来可期!”

十多亿美金的年营收大概是什么概念呢?BTA里的腾讯,在09年的营收也才十八亿美金。

但是,这十多亿美金的年营收,如果是放在整个智云科技的预计年营收里,那真的是没啥存在感了……按照当下智云科技的各方面情况,一年下来营收至少都超过三百亿美金,毛利润达到惊人的一百多亿美金……

不过智云科技赚钱厉害,花钱更厉害就是了,除了自身庞大的研发耗资外,还动不动就是上亿甚至好几个亿美金的战略投资、收购。

光是搞一个微云微电子,一年内就准备砸下去十几个亿美金。

为了扶持国内屏幕厂商,智云科技正在和京东方商谈战略投资计划,这又是一笔十几亿美金的庞大战略投资。

而如此庞大的开支,除了依靠前期的上市前的战略投资资金外,还严重依赖智云科技现有的移动终端硬件业务的盈利。

至于一系列的软件互联网业务,要么是顺带的,要么是为了硬件业务而服务的……起不到什么决定性的作用……

软件互联网业务一年十几亿美金的营收,全部营收拿出来都还不够智云微电子这个芯片代工厂烧的。

搞半导体,就是这么的花钱!

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