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第一百六十四章 智云依赖症

作者:雨天下雨 字数:3354 更新:2024-10-26 20:24:58

不过四星的盖乐世系列手机的强势也只局限于在韩国市场了,其他市场里基本都是被智云和水果吊打的命,卖不出几台的。

在高端市场如今这个局面,S9手机,销量依旧相当可观,现在每个月还能卖出去大几十万台呢。

这玩意可是高端机,老机型几十万台已经很不错了。

其他手机厂商新发布的所谓旗舰机,价格更便宜,但是销量还没S9手机高呢……利润就更别说了。

地球人都知道智云手机玩的是高端品牌,走高配更高价的那一套……并且智云手机的销量大,这也意味着零部件采购量极大,在采购,代工的各个环节里都能够大幅度的压缩成本。

智云手机的采购体量,那是能够让高通和德州仪器,专门进行配合,推出定制版手机SOC的存在……同时新芯片在研发过程里,就开始考虑和智云的新手机的适配了。

高通的8X55系列芯片……在研发阶段就已经和智云手机团队进行沟通,第一批流片成功后,进行芯片各种测试的就有智云手机的人。

对于当时的高通8X55芯片项目而言……这玩意其实就是专门给智云S系列新款旗舰机准备的……智云手机不仅仅是这款芯片的启动客户,也是目前为止唯一的客户。

这芯片性能太彪悍,价格也同样彪悍,其他手机厂商暂时用不起!

而德州仪器那边,因为新芯片研发落后,为了满足智云手机新旗舰的移动版芯片需求,都特地弄了个定制超频版出来……

如此庞大的采购体量,再加上智云手机的高端定位所带来的品牌价值……乃至进入智云供应链后带来的庞大订单以及利润,这使得了很多供应链企业面对智云科技的采购谈判人员,往往是守不住‘底线’的。

底线往往是被一次又一次的突破,最后把价格压到比较低的程度!

当然,就算这样,智云庞大的采购订单也能够让供应链企业赚更多的钱……单价低了,但是采购量大了,这些供应商的生产成本也能相应降低,最后维持不错的利润。

一些中小企业如果能够进入智云供应链里,其股价往往直接飙涨就是最好的证明。

当然,因为智云科技带来的订单量太大,最后这个供应链的企业从上到下都为围着智云转,最后出现了‘智云依赖症’。

一旦跟不上智云的需求,被踢出供应链后往往会瞬间陷入经营困境。

过于依赖大客户的企业,基本都这样,也不仅仅是智云供应链企业才这样。

————

而智云科技在供应链上的优势,最后反馈到了智云科技的终端产品里,其硬件成本往往要比同行的低不少,甚至比水果那边都要更低一些。

同样的硬件采购,智云采购比同行少百分之十甚至更多的采购成本,那都是常态!

而这些,最终又会反馈到智云手机的毛利率中来。

智云手机的高毛利润,除了高端品牌带来的溢价外,和自身的体量大,采购成本低,代工成本低,乃至运输成本,甚至宣传成本更低都有一定的关系。

别看智云科技天天在外头吹牛,营销经费总量不小……但是考虑到智云手机的庞大出货量,平均到每台手机的营销成本,其实很低的……而且智云科技一向来都不请所谓的代言,也很少搞什么耗资大没啥用的电视广告之类的,智云科技更喜欢进行网络上的营销,能诸多概念注入人们的脑子里。

最后……其实一大堆的运营商分摊了大部分的营销成本!

很多智云手机的广告,其实都不是智云自己搞的,而是那些运营商们搞的……比如几乎遍布每个城市营业厅的智云手机的宣传海报,诸多城市里的站台户外广告牌,智云科技可是没出过一分钱……人家运营商自掏腰包干的。

因为规模效应带来的硬件成本更低,研发成本,营销成本乃至行政成本都更低,最后也就导致了智云手机的毛利率非常高。

不管是新款还是老款手机都如此。

————

徐申学的办公室里,季成河介绍了一系列的旧手机的销量后,也简单说了说新上市的C3以及S10手机的销售情况。

不过因为C3手机刚上市没几天,同时也因为C系列手机并不是旗舰机型,没有一些非常独特的创新乃至黑科技功能,受到的舆论关注并不大,并没有出现排队抢购的情况。

因此前几天的销售并没有和S10那样,直接一天就干完库存。

但这并不意味着C3手机销量低……实际上C3手机的销量很不错,而且销售非常平稳。

季成河道:“按照我们的预测,以及最近几天的销售情况来看,我们预测上市前几个月的销量能够达到三百万台左右,能够延续之前C2系列的强势地位。”

“当然……C系列手机就算强势,也没有当下的S10系列手机强势!”

“尤其是在国内市场里,自从S10手机上市后,销量极好,已经把水果4的风头彻底压下去了。”

“在海外其他地区的市场同样非常强势!”

“如此才创造了前面一个半月里就卖出去四百多万台手机的成绩,如今进入八月份后,我预测月销量依旧稳定在两百万台左右。”

“不过S10Pro的销量,并没有出现一开始的良好情况,如今销量有些平静,我们已经下调了这款手机的产能,逐步转移到S10手机的产能上。”

“虽然这款手机的关注度极大,但是价格还是太贵了,目前除开一些当奢侈品卖的特殊手机之外,常规量产大规模出售的智能手机里,六千元到七千元市场上只有我们S10Pro。”

徐申学道:“这也是正常的,六七千元的手机,在当下还是有些不太适合,不过问题也不大,就算销量低一些,但是作为品牌的旗帜,价格锚定机型也是可以的!”

S10Pro手机,光是这个高价位就足以为智云手机带来大量的热度!

当然……没什么好话就是了,几乎除了购买这款手机的用户外,所有人都在骂这款手机太贵。

只是高端手机被骂价格贵,大多情况下并不是什么坏事。

要是有一天,消费者觉得你手机太廉价了,那才是大麻烦!

————

徐申学翻看着目前智云科技的整体销售情况,还是比较满意的。

整体而言,智云手机目前是中高端通吃,在高端领域和水果打的不相上下,在中端领域则是力压其他传统手机厂商获得大部分市场份额。

最终,也就造就了当代智云手机的庞大出货量!

虽然在整个手机领域里,智云手机的出货量并不是最大的……人家诺欧亚一年卖好几亿台功能机呢。

但是在智能手机领域里,智云手机的出货量却是最大的,市场份额极大。

同时也依靠中高端智能手机的高毛利润,收割了整个手机行业里接近半数的利润……还有百分之四十左右则是被水果抢走了。

至于其他无数手机厂商……只能分瓜剩下的几个百分点的利润,很多手机厂商的智能手机业务赚钱不多。

其他手机厂商利润微薄是普遍现象,徐申学手底下的威酷电子就是典型例子,要说销量其实也不少,依靠两个子品牌多个不同的型号,全部加起来一个月也能卖个三四百万台手机。

但是硬件利润并不高,再加上营销经费支出大等等诸多情况,导致了威酷电子单纯手机业务的利润并不高,还需要依靠软件互联网业务以及生态业务来作为补充。

同样的情况也出现在其他手机厂商里,不管国产手机厂商还是海外那些手机厂商,其实都差不多,利润率很低……一千多以及两千多的价位上,卷得太厉害了。

而高端价位他们又上不去……别看他们热闹的很,三天两头发布什么旗舰手机,但是卖不出去多少台,走量的还是一些一千五百元到两千五百元左右的手机。

————

同时智云之所以这么能赚钱,也不是单纯靠着抢传统手机厂商的利润,这只是占据了其中的一部分……实际上一大部分都是新增市场利润。

怎么说呢,以前传统手机厂商们的利润全部加起来,都还没现在智云一家多……单纯靠抢市场,抢利润,其实维持不了智云科技目前的庞大营收以及高利润的。

而过去两年里,实际上整个手机行业的营收以及利润,其实都在大幅度上涨的,但是这上涨的因素是水果和智云主导的,而上涨的利润也被水果和智云给收入囊中,没其他传统手机厂商什么事。

因为以前功能机时代,大部分消费者没什么消费欲望,只是把手机当成通讯工具而已,几百块的功能机就能解决一切,没必要买几千块,实际上也没啥区别的高端功能机啊。

但是进入智能手机时代就不一样了,智能手机除了通讯工具外,还变成了娱乐,工作的工具,极大的增加了使用场景,同时手机性能影响极大。

这使得消费者更愿意为先进的中高端手机花更多的钱。

因此水果和智云赚的钱,大部分并不是从传统手机厂商里抢来的,而是自己开拓的新市场增量。

他们用自家的高性能新产品,让更多的普通人群,花费更多的钱在手机上了。

毕竟很多用户,在以前是不愿意花费四五千块去购买一款功能手机的,但是现在,他们愿意为高端智能手机花四五千块。

这也意味着,智云和水果获得了更多的新增市场……这才是他们的营收和利润这么夸张的主要原因。

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第一章 自主微创新 第二章 高频机海战术 第三章 野望 第四章 谋划智能机 第五章 时不待我 第六章 徐家 第七章 供应链 第八章 电商渠道的机会 第九章 互联网品牌手机 第十章 立身之本 第十一章 小蓝手机 第十二章 年轻人的手机 第十三章 颜值即正义 第十四章 小而美的小蓝手机 第十五章 小蓝大升级S2 第十六章 十倍利润 第十七章 疯狂的人才 第十八章 惊人的研发速度 第十九章 我成大佬了? 第二十章 线下渠道 第二十一章 产能不足 第二十二章 不懂技术的老板 第二十三章 手机行业的残酷 第二十四章 灵活的底线 第二十五章 三品牌战略 第二十六章 人傻钱多速来 第二十七章 新品牌智云 第二十八章 继续碰瓷大品牌 第二十九章 入驻新办公室 第三十章 卷起来的挖人大战 第三十一章 来自3G通信行业的恶意 第三十二章 竞争对手来了 第三十三章 危机 第三十四章 为了五百万奖金拼了 第三十五章 上跳下窜的智云科技 第三十六章 供应链以及现金流 第三十七章 孪生兄弟威酷小蓝 第三十八章 期权激励计划 第三十九章 融资计划 第四十章 他们没得选 第四十一章 催婚和相亲 第四十二章 李秘书 第四十三章 办公室的秘书们 第四十四章 智能样机试验成功 第四十五章 智云C1样机 第四十六章 开机以及交互 第四十七章 第一的名头他要定了 第四十八章 筹备发布会 第四十九章 市场调研 第五十章 品牌定位以及定价 第五十一章 李秘书的邀请 第五十二章 合作软件厂商 第五十三章 量产的难题 第五十四章 林家小姐 第五十五章 相亲进行时 第五十六章 空中飞人 第五十七章 发布会-启动 第五十八章 千亿大佬齐聚发布会 第五十九章 发布会-奇迹降临人间 第六十章 华夏第一款智能手机 第六十一章 双向视频通话 第六十二章 开放生态以及C1 Pro 第六十三章 专属配色星沙 第六十四章 忧心忡忡的友商 第六十五章 渠道商抢产能 第六十六章 融资谈判 第六十七章 82亿估值融资 第六十八章 我让你们财富自由 第六十九章 爆炸预售 第七十章 轰动全网 第七十一章 火爆开售 上架感言 第七十二章 排队抢购 第七十三章 售罄 第七十四章 有钱人真变态 第七十五章 C级名额 第七十六章 晚餐以及红酒 第七十七章 竞争对手来了 第七十八章 启动大规模研发(第七 第七十九章 忧患意识(第八更) 第八十章 智云半导体(第九更) 第八十一章 海外运营商也来了(第十更) 第八十二章 供应链安全(第十 第八十三章 订单爆炸(第十 第八十四章 丰收时刻(第十 第八十五章 出口转内销 第八十六章 局外人 第八十七章 上大招 第八十八章 进军移动和电信市场 第八十九章 未来旗舰机 第九十章 给世界一个小小的震撼 第九十一章 未来的竞争对手们 第九十二章 C2工程样机 第九十三章 让人惊艳的C2 Pro 第九十四章 威酷电子的山寨机基因 第九十五章 ARM永久授权 第九十六章 卖遍全球 第九十七章 很黑且霸道的智云APP 第九十八章 3G大战来了 第九十九章 手游捞金战略 第一百章 狗男女跳频聊天 第一百零一章 铝合金机身突破 第一百零二章 沙滩和海浪 第一百零三章 国产触控IC 第一百零四章 超薄商务本计划 第一百零五章 平板、手表、耳机 第一百零六章 疯狂的智云科技 第一百零七章 运营商打架 第一百零八章 旗舰机样机定型 第一百零九章 新机全球营销策略 第一百一十章 旗舰机提前发布 第一百一十一章 定价以及牌面 第一百一十二章七月十六日 第一百一十三章 多事之秋 第一百一十四章 S9发布会(一) 第一百一十五章 S9发布会(二) 第一百一十六章 S9发布会(三) 第一百一十七章 S9轰动上市 第一百一十八章 为什么日本造不出这样的智 第一百一十九章 疯狂入账二十三亿 第一百二十章 小蓝发布上市 第一百二十一章 一个能打的对手都没有 第一百二十二章 S9的全球爆火 第一百二十三章 C2发布 第一百二十四章 首日八十万台 第一百二十五章 智云和水果打架 第一百二十六章 指纹识别的曙光 第一百二十七章 上市前战略投资 第一百二十八章 为梦想而窒息 第一百二十九章 新世界首富 第一百三十章 智云微电子 第一百三十一章 破坏行业的智云科技 第一百三十二章 徐申学要搞黑科技了 第一百三十三章 站着进去躺着出来 第一百三十四章 搞手机卖流量 第一百三十五章 新产品新需求 第一百三十六章 智云科技大厦 第一百三十七章 莫名其妙 第一百三十八章 新配色技术 第一百三十九章 商务本上市计划 第一百四十章 智云的极限堆料 第一百四十一章 Yun OS3.0系统 第一百四十二章 S10项目 第一百四十三章 独特的高端供应链体系 第一百四十四章 春季发布会 第一百四十五章 下一代旗舰之争 第一百四十六章 装逼专用Yun Book 第一百四十七章 S10发布前夕 第一百四十八章 S10发布会(一) 第一百四十九章 S10发布会(二) 第一百五十章 S10发布会(三) 第一百五十一章 上市首日 第一百五十二章 老板们都用智云 第一百五十三章 智云平替:小蓝MAX 第一百五十四章 第一款国产SOC 第一百五十五章 全网通基带芯片 第一百五十六章 国产CPU以及AI芯片 第一百五十七章 六十五纳米工艺 第一百五十八章 仙女山控股 第一百五十九章 国产光刻机的曙光 第一百六十章 第一台光刻机 第一百六十一章 沙滩上的城堡 第一百六十二章 S10的疯狂以及C3上市 第一百六十三章 不讲武德的四星 第一百六十四章 智云依赖症 第一百六十五章 未婚夫妇看房记 第一百六十六章 公布上市计划 第一百六十七章 路演和座谈会 第一百六十八章 敲钟上市和电动车 第一百六十九章 全球第一高科技公司 第一百七十章 内部庆功以及自研芯片手机 第一百七十一章 H20手机以及内存闪存布 第一百七十二章 威酷小蓝生态链 第一百七十三章 视察海蓝汽车 第一百七十四章 无人机以及市场冲击 第一百七十五章 SOC芯片危机 第一百七十六章 两手方案 第一百七十七章 必须独一无二 第一百七十八章 五百亿美金现金流4 第一百七十九章 收购圆晶厂 第一百八十章 生不逢时的S103 第一百八十一章 人生快事 第一百八十二章 信托和未婚妻 第一百八十三章 YunPad 第一百八十四章 智云空间 第一百八十五章 万众期待 第一百八十六章 三千亿美元 第一百八十七章 国人的骄傲:智云 第一百八十八章 智云不仅仅是一家手机公司 第一百八十九章 首款国产双核芯片 第一百九十章 A计划 第一百九十一章 新的征程 第一百九十二章 让人尴尬的手机壳 第一百九十三章 跨国企业 第一百九十四章 四十五纳米工艺突破 第一百九十五章 第一百九十六章 真正的备份方案 第一百九十七章 4G网络的曙光 第一百九十八章 互联网投资 第一百九十九章 小疆初代无人机 第二百章 岁月静好 第二百零一章 面对财团,他要保持基本的尊 第二百零二章 自主PC项目 第二百零三章 高通的危机 第二百零四章 给世界的礼物S11pro 第二百零五章 S11 Pro发布会上的照 第二百零六章 3D手游黑暗西游 第二百零七章 发布会的王炸:AI小云 第二百零八章 全网轰动以及定价 第二百零九章 大哥,要挺住(6K) 第二百一十章 挖角顶级芯片专家梁松(6. 第二百一十一章 我大哥智云天下第一 第二百一十二章 秋季发布会和国产双核首发 第二百一十三章 恶心人的A11手机 第二百一十四章 卷着卷着就把进口手机卷死 第二百一十五章 冲击一亿五千万台手机销量 第二百一十六章 当我徐申学好糊弄啊? 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