第一章 鬼城试营业

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今年的年初一是阳历二月三日。

新年第一天，鬼城试营业。

试营业当天，姜正，李闲云发挥自己的人脉关系，让迅捷平台，华友，和蓝元都帮忙做了些宣传,请了些重量级人物过来站台，使得场面说得过去，李闲云还被泽县政府给了个杰出青年企业家的名号。

影城开业大酬宾，原价门票58元，过年期间游客和剧组都打六折，老鬼介绍的剧组在这个基础上再打六折，就连鬼特效都相对给了个八折，乐得个个满脸开花，满口同意为李闲云宣传,直接剧集里插播广告，特别鸣谢。

李闲云这个拉赞助的也算是做了一回赞助商。

泽县鬼城试营业的消息很快传开，当地的居民纷纷过来游玩，一是看鬼城景点，二就是看剧组拍摄。

虽然说影视基地试营业阶段生意还不错，不过开场都是虚假繁荣，往往是开张热热闹闹，后续冷冷清清。

所以开头一段时间热闹说明不了任何问题，是骡子是马终归还是要看后面的表现。

更别说因为是试营业，门票还打了折，赚不到几个钱。

另一边，决战天空城到是上线了。

这部华友“精心”筹备的大作，不出意外的滑铁卢了。

看过的人纷纷一片叫骂声，唯一值得称道的就是特效。

易胜传媒的特效之前都是在网大流传，这次终于上了院线，算是正式打出了一波院线级别的名气。

另一个小火了一把的是蒋兰雯。

她在片子里演大师姐,一个不算反派的小反派,本来戏份不多,但是因为李闲云的关系，临时加了戏，后面为了平衡，又给她加了一些，原本的小角色也因此上了戏份，都快能赶上女三了。

而蒋兰雯也确实表现出色，因此小火了一把，知名度明显上升，竟然都快追上秦雨枔她们了。

秦雨枔白小仙她们虽然是女主，但网大和院线终究不是一个级别。

这让秦雨枔她们也好是埋怨，打电话来怪李闲云偏心。

李闲云不得不表示这就是机缘巧合，放心吧，后面会有你们的大戏的，超英系列，还有后面的院线都会有你们。

蒋兰雯则喜不自胜，大年初三的时候就跑过来，陪李闲云度过了后面的一段假期。

这段时间内，鬼城也渐渐暴露出它的问题。

主要就是配套问题。

竖店的成功，吸引了大量的底层从业人员。

比如群演。

全国大量的群演云集与此，他们不值钱，甚至卑微，可怜。

但是如果有一天，一个影视基地开业了，却发现周边连个群演都找不着，就会立刻觉得群演好重要。

虽然剧组不会为此加钱，却会为此放弃这个影视基地。

为此刘易江姜正他们也是跑遍剧组，到处找群头儿。

群头儿们也是精得很，你要我去个穷山僻壤山沟沟给你拉人，你得额外给钱。

额外给钱是万万不能的，但是方便是可以提供的。

免费的住宿可以提供，大量的集装箱改造的群演生活区，也算是独树一帜了。

另外还有补贴，早期一段时间，每个月给一定的生活补贴。

但是基地也不是只有群演这一块，大量的周边配套，包括美工置景服装道具等也是要的，竖店影视基地在这方面的配套服务堪称最齐全，不仅是服务方便，本身也是盈利重头。

否则导演们灵机一动，有什么新的需要却没资源怎么办？

所以一个剧组所需要的东西，影城最好都能提供，而这就是大量的资源支出。

早期是没有这个财力全支撑的，鬼城追求的全方位多元化全产业链影视拍摄中心，实际连基本配套服务都有欠缺，唯一能打的就是特效和置景这两个拳头产品。

正因此即便姜正老鬼刘易江他们费尽心思，追加了不少投入在这方面，却依然无法满足多个剧组的需求，再加上鬼城本身的面积现在也有限，所以暂时只接待了三个剧组。

春节过后，海水退潮。

正如预料的那样，鬼城刚开始还热热闹闹，但随着这个年过完，客流量开始明显下降。

鬼城日均游客从三千直线掉到三百。

最终二十六天总收益为310万。

其中游客人数5万多，门票收益175万。

老鬼介绍的剧组年初三进场，只拍了二十三天就走了，用了七处场地，因为四点八折的关系，总场地租赁费也就十万左右，没有用鬼城的服化道，人家自带的。特效到是花了八百万，给鬼城百分之十的提成也就是八十万，好在置景是算鬼城的，也有五万。

另外两个是业务部拉来的小剧组，用的地方少，时间短，加起来场地租赁费也就是十万，小剧组用不起特效，李闲云他们为了揽生意送了几个鬼镜头，没收费，服化道置景等其他服务到是收入十万，总收入也就是二十万。

除此之外就是一些其他收入包括广告牌，停车场，种植园等收入三十万左右。

而鬼城的运营成本是260万左右，其中仅薪酬支出就达到200万。

之所以这么多，主要是因为鬼城现在光是固定员工就有320人左右——每日工作人员比游客还多。

公司本身下辖行政，财务，法务，业务，策划，市场，人事，宣传，技术等部门。

相关技术人员包括水电，管道，工程，泥瓦，木工等一连串工种，涉及到方方面面。

为剧组提供配套服务也需要相关人员，影棚的管理，设备的租赁，启用与维护，服化道的库管，群演的组织安排，剧组沟通，业务安排的协调以及其他相关服务人员。

最后还有售票，安保与保洁等，甚至还有急救中心。

320人已经是最低配置，企业想要发展，这些就都不能少，哪怕暂时发挥不了作用，至少班子得建起来。

这26天盈利是60万左右，但接下来就惨了。

要是按照现在日均三百游客计算，一个月一万游客也就六十万的门票收入，没有大剧组进场的话，靠剧组七八十万的收益顶天了，再加周边，一个月下来要净亏120万左右。

当然他们也可以通过减少人员等方法降低开支，但这显然不是合理的做法，许多工作人员是没法根据客流减少的。

普通景区工作人员本来就不多，再少下去也不合适。

虽然三个月后，商铺收费可以弥补不足，但是游客不足量，商铺其实也收不上什么钱。

要知道影城基地的主要客源虽然是剧组和游客，但创造价值的核心还是商户。

没有客流，商铺就不好租。

鬼城虽然有特效收入，但特效收入大头不在这块儿，鬼城只拿一成，再加上小剧组对大特效的需求低，所以收入也少，前期基本忽略不计。

收入终归是要落到客流上。

而客流不能只靠周边，江城再大能有多少人？

得面向全国，没有跨省游客的旅游景点是没有前途的，而在这一点上，鬼城就需要时间慢慢宣传。

一切正如老鬼判断的那样，剧组的反应很快，但是旅客的反应就迟缓的多，圈子内的名气和圈子外是两个概念。

鬼城的专业性强，圈内牛逼指日可待，但要出圈？

不好意思，你专业性再强关我游客屁事？

好在过去这半个月游客们的满意度是高的，毕竟全息投影的真实鬼怪确实也是少见的，所以口碑很容易树立。

只不过口碑这种东西，倒塌只需一夜，树立却要数年甚至十数年。

所以短期内就别指望游客能大量到来了。

为此李闲云他们几个也是不断的开会讨论。

老鬼忙完他的戏，作为股东也加入进来。

但是有些麻烦真的只有做了才知道麻烦。

就连老鬼在接触那一堆让人焦头烂额的事后也是一拍脑袋：我操，我还是天真了。

影视圈大拿，人精之王，戏精之鬼劳长归同志都觉得自己天真，把事情想简单了，可见这一连串后续有多麻烦。

但干都干了，你还得咬牙撑下去。

做生意很烦，但其实也很简单。

所谓的简单，就是一个原则：发现问题，解决问题。

只要找到问题，解决问题，做到别人做不到的，独树一帜了，生意自然就会好。

如何解决才是重中之重。

现在的首要问题还是稳住商户。

客源减少，商户就赚不到钱。

虽然现阶段鬼城不收商户的租金费用，但是人工成本也是成本。

商户们每天在鬼城看着零落的游客无事可做，时间一长也难免不满。

尤其是一天时间下来，有的只做了一二百块钱生意，瞬间觉得这里没前途。

商户们不会觉得是自己经营无能，生意不好就一定是环境的事。

虽然环境好了，商户的生意也未必好，但至少现在有找茬的理由。

于是乎随着这个年过完，姜正的办公室也是不断的有商户过来，催促姜正搞些活动，多搞些特价优惠，吸引游客到来。

鬼城开发公司办公室内。

刚上班的李闲云和姜正在谈话。

姜萌萌乖巧的坐在边上，拿着一个玩具逗黑熊鬼玩。

姜正道：“华旅那边要求签订五年的返点协议。他们说我们的鬼城不吸引人，游客不愿意来。”

“屁！就是想趁我们名气没打开的时候锁定筹码。商界的老操作了。”李闲云不屑。

当了两年多老板，李闲云现在也很明白这些商界套路。

鬼城不是不吸引人，只是名气还没有打开。

旅行社一向是景点的支柱，一些小景点为了拉拢生意，会给旅行社返点，这也是部分旅行社可以低价组团的原因。当然，那些热门景点是不用给的——非但不用给返点，你就算是买票都得排队买。

姜正联系的那几家旅行社，提出的要求是签订长期合作返点协议，这本身就说明他们看好这里。现在不过是想抓住机会捞一笔，不然等鬼城起来了，想找鬼城要返点？门都没有。

但是李闲云他们哪里肯干啊？

结果就是谈不拢。

新景点初期全靠周边游客，而游客的一大来源就是旅行社。

失去了旅行社的支持，外地游客减少，客流量就很难增长。

从这方面说，鬼城的亏损，恰恰是因为它做得太好了！

很讽刺不是吗？

但这就是现实。

如果做的不好，李闲云他们或许也就答应了返点，但正因为做得好，自然不会轻易接受，也就注定了起步阶段的困难。

“问题是现阶段还是比较麻烦的，主要是商户。”姜正道。

李闲云没好气道：“现阶段是免租的，第一个月他们赚了也不少，现在稍微少点就不乐意了？”

姜正摇头：“商家可不会这么跟你算账。他们赚到了是他们本事，亏了就是我们无能。没什么，各有立场，也不能说谁错。如果我们是其中的商户，也会和他们一样想法。”

“他们现在有什么要求？”

“打折，促销，宣传，甚至免费，商品提价，还能有什么？”姜正也笑。

剧组进入虽然也能给商户带来收益，但剧组和游客不同。

比如景点有许多商户是卖纪念品的，鬼城的一些特殊鬼，其形象都被注册了版权，只有鬼城的商户有资格贩卖。但是剧组的人不会买这些东西，他们是来赚钱的，不是来游玩的。

所以剧组的消费基本局限在食宿方面，对纪念品什么的基本不会碰。

游客就不一样了，游客是来玩的，他们就是来消费的，消费方向广，目标群体多，商户们才有利润。

所以现阶段，由于剧组够而游客不足，导致的结果就是做小食品的商户生意还可以，做纪念品之类的商户就惨了。

最近鬼城商务部门接到的最多控诉就是来自这类商户。

当然，那些赚钱类的商户也未必就满足，他们讨厌的是鬼城不允许他们商品提价。

偌大一个鬼城必须要有规范，商户们不能随意卖高价宰客是必须的。

但是在客流不足的情况下规规矩矩做生意，对许多人来说都是噩梦。

没赚钱的想赚钱，赚到钱的想赚更多钱。

正因此各商户都有自己的需求。

不仅如此，就连旅行社那边也是一样——旅行社也是有各种团的，其中最典型的就是低价团。

低价团靠什么吃饭？

不就是销售返点？

所以旅行社提出的不仅有门票返点，还有商品销售的返点，后者要求更高——门票返点十二，商品销售返点四十五。

这意味着商铺不卖假货，根本不可能支付这么高的返点。

任何有志向有野心的企业都不可能接受这样的条件。

李闲云冷哼：“他们凭什么要求我们怎么做？”

姜正笑道：“不凭什么。你的小说读者会教你怎么写作。你的电影观众会告诉你该怎么拍电影。你的商户也同样可以教你怎么做影视基地。对与不对不重要，重要的是有利益相关，就有提要求的权利。你可以不听，但生意不能没有起色。我们耗得起，商户却不愿意等。”

“操！”李闲云狠狠骂了一句。

就在这时，外面响起敲门声，然后是苏海莉的声音：“老板。”

李闲云手一挥，姜萌萌和黑熊怪消失不见：“进来吧。”

苏海莉推门而入：“蓝元集团的电话，他们有事想和您谈。”

“什么？”

“二期工程和入股协议。”