第三十一章 邻帮帮（中）

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顾丹枫的社区服务平台，设想很好，但实行起来难点颇多。

首先就是你要搭建一个这样的环境，本身就需要做很多工作。这工作没法线上做，只能线下做，意味着巨大的工作量。

其次就是善举值的使用问题，善举值赚到了，还得用出去，没有消费出口，就没有存在价值。

最后就是实行问题，物业也是个麻烦。

这刻李闲云问：“你们之前有试运行过吗？”

顾丹枫点头：“有过一次小区试点，老人很喜欢。”

“物业呢？”李闲云问。

席春风回答：“给他们钱，他们就让我们进去了。”

这个平台是以关爱互助为名义进入的，给了物业一天五百块场地费，物业不会想那么远，所以暂时不会阻拦，除非他们已经形成气候，并产生直接威胁。

也就是说，短时间内问题不大。

李闲云看看席春风：“你是大学生？”

席春风点头：“嗯，刚毕业。现在在舅舅的公司做事，做市场推广。”

“挺好，难怪眼皮子挺活。”李闲云放下弓箭，来到一旁坐下，仰头思考了一会儿，道：“你这个是精准营销，区域扩张。一个小区一个小区的做，其实也是属于区域经济。平台只是个辅助工具，真正的运作都在线下。”

顾丹枫点点头：“是的。我那边有旧货市场的关系，可以打通这个渠道。”

李闲云唔了一声：“那只解决了盈利点的问题，但是解决不了善举值的变现问题，就注定很难扩大，也很难完成你想要的社区生态。”

顾丹枫的规划，本质是利益驱动。

把所有小区闲置的物品和闲置人力都发动起来，创造价值。老实说这个想法不算错，华国正在步入老龄化社会，未来一段时间，小区闲置劳力会大幅度提升。

他们无法从事高强度的工作，但可做一些低强度的力所能及的事。

所以邻里互助是一个美好的生态环境，但是利益驱动才是核心关键！

现在顾丹枫的问题就是：他并不能给出一个好的利益驱动点，无法让民众真正感兴趣。

所以第一需要解决的，就是善举值的消耗问题。

想到这，李闲云道：“你需要为他们提供更多的服务。”

顾丹枫一愣：“我们的目的是做一个邻里互助平台，我们是提供中间服务。”

“不！”李闲云摇头：“小区邻里相互之间能够产生的价值非常有限。接孩子，照顾老人，送垃圾……这些东西再多也无法构成强消费链，最可怕的就是你的平台在这个基础上，很可能只是为大家提供一个沟通功能。当然，如果你真能让所有人都通过这个平台来沟通，那卖卖广告也没问题。问题就在于小区也不是必须要用你这个平台来沟通的……人家有微信群。”

呃，这到是。

李闲云指指顾丹枫：“你需要为他们创造额外的价值！那些凭他们自己无法做到的价值。”

顾丹枫来了兴致：“比如呢？”

“团队活动。”李闲云回答。

顾丹枫愕然，陷入思考。

李闲云不等他思考完成，直接道：“举个例子。你可以直接对接电影院。你去联系影院方，告诉他们你们可以组织全体观影活动，通过带动客源，来获得低价影票。同时你再把电影票低价处理给小区民众。”

席春风眼睛一亮：“这样善举值就有了消费的地方！”

李闲云点头：“没错。小区民众，某种意义上就是你们的客源。你们为他们提供平台，提供服务，同时也组织他们，就拥有了带客能力。借助带客能力，你们就可以和商家谈。现在商家这么多，这家不行那家行，谁给你们足够的优惠，你们就把客户往谁那里带。如果能获得足够的差额，这本身就是盈利点。”

假如一张电影票是60块，顾丹枫他们完全可以凭借自己的谈判将票价压倒一半以下，然后再以半价给小区民众。这样一来，小区民众得到实惠，平台也得到收益。

而小区民众实际付出的也不是金钱，而是善举值。

善举值就是通过旧货出售和帮助他人获得。

也就是说，这样一来，善举值就有了消费作用。

电影票，商场优惠券，各类活动特惠，都可以这么搞。

民众没有组织能力，无法对商家议价，但顾丹枫他们可以做这个。

善举值有了去处，也就有了价值。

而通过这种方式，顾丹枫他们就获得了强大的带客能力和对商界的议价能力，不仅如此，最重要的是这是个增量市场——它是创造消费的！

居民们相当于用二手旧货，富余劳动力换取更好的生活享受，至于这享受有什么，就要看顾丹枫他们在对接商家的过程中能带来什么了。李闲云说的也只是其中一部分，运作的好的话，说不定连餐厅吃饭，婚庆，婚纱摄影，住酒店，出国旅游什么都可以搞定呢。

李闲云继续道：“除此之外，还有个好处，就是所谓的老人学不会也好解决了。比如你们可以组织踏青活动，在活动中，你们就可以设计类似的游戏，让大家通过下载app参加活动，获得奖励。这样一来，自然而然就教会了他们怎么使用。”

寓教于乐嘛。

使用app又不是什么高难度的事，有心学还是很轻松就能掌握的。

李闲云继续道：“还有一点，就是你们可以绕过物业了。”

所有的活动都是在外面的，不在小区内进行。

物业可没法管。

席春风问：“那怎么联系小区居民呢？”

这次是顾丹枫回答：“这个简单，业主委员会，或者业主群，都可以。有优惠活动事情就好搞。”

席春风：“但这也意味着成本提升。”

李闲云摇头：“不，成本不需要多少。平时活动的时候，一个人负责组织就好了。假如一次有五十个人，那么选出五个志愿者协助安排，也可以获得善举值。你们派过去主持的人，只要对接好商家就好办。对用户的安排，就由用户自己来做，也可以最大程度避免争端。”

说着李闲云竖起五根手指：“一个小区只要举办五次活动，以每次五十人计算，尽量避免重复，就会有二百五十人。这二百五十人可能就是二百五十户家庭，以此为基点，再让他们帮助在本小区内推广平台，一个小区一个小区的占领，事情就会好办很多。不要急着扩张，尽可能做到每个小区都有七成以上的住户使用你们的app，这样才能形成真正的社区氛围。”

席春风皱眉：“但这么做，不容易做大啊。”

李闲云乐了：“你们是精准营销，区域经济。这种做法的缺点就是不易做大，好处就是成本低，运营模式探索简单，如果不考虑开发app的成本和总部支持成本，那么小区独立运营好的话，一个小区就有一个小区的利润，是可以稳步增长的。要想象各大互联网站那样一个站点吃全国……那可不是重线下模式能做到的。”

顾丹枫深以为然。

他到底不是什么大老板，也不可能一上来就有吃全国市场的胃口。

对他来说，能吃几个小区都不错了。

顾丹枫激动道：“多谢你了，老同学，你给我开了思路。”

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ps：邻帮帮和顾丹枫都是真实存在，这个事也是真事。一月份的时候，老顾联系我，说他要做这个app，让我帮他整理思路。于是我就给出了这个团队活动的规划。至于其他的都是老顾自己策划的，我就不抢功了。他找我的时机正好，所以我就告诉他我会把这个故事写进去，也顺便为他推广一下。如果这个app能成功，也确实是件好事。

当然，现实中的操作和小说不一样，所以在李闲云这边，肯定还会有不一样的操作。