第三十三章 贪婪

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今天韩鑫语在家。

看着埋首在自己胸间大喘气，一脸无能为力的样子，韩鑫语有些不满：“又给谁交货了？”

“没，想事情呢。”李闲云头也不抬，软不拉叽的回答。

“难得啊。”韩鑫语来了兴致：“什么事让你这么头疼？”

李闲云一个侧翻，从侧面搂住韩鑫语，将自己对合众公司的事大致说了一下。

听完他的“哭诉”，韩鑫语也是无语了。

果然天下本无事，贪人自扰之。

你烦恼，仅仅是因为无法满足你的贪婪！

又想垄断源头，又想垄断终端，玩具市场你八字还没一撇呢，就已经志在高远胸罗天下，好比山中小子苦练半年，尚未出山，就要独霸武林做盟主了……

“你现在的步子是越来越大了，一个新行业，还没怎么跨进去呢，就已经打算称王称霸了。”韩鑫语笑道。

“诶，你这么说，好像也是哦？”李闲云迷糊。

合着我的烦恼是因为我的胃口啊？

生意越做越大，胃口也越来越大，现在一个亿的投入，对李闲云来说真的就是小目标都算不上，所以他对合众公司的要求也高。

估计吕锦也看出来了，但他不敢直说，也只有韩鑫语能点醒他。

韩鑫语道：“有些事，没必要一开始考虑的步子太大，还得一步步走，一步步摸索。”

“那你的意思是……”

“你必须选择一头！”韩鑫语认真道：“告诉我闲云，在终端和源头上，非要选一个，你选哪个？”

收敛贪心才是解决问题的最好方式。

李闲云明白了韩鑫语的意思，他回答：“平台！”

易胜传媒是靠制作起家的，属于源头向，一直以来在平台方面没什么发挥机会，实在也是这个国家的平台已经足够多了，李闲云没有重生到二十年前，所以没这个机会。

但也因此，对他来说，能有一个自己的平台还是不错的追求。

哪怕这个平台和他的影视根基不对接。

韩鑫语轻笑：“那不就行了？我觉得你不应该一开始就考虑做大，而是应该考虑逐步发展。”

“那不就成了小打小闹？”李闲云道。

这么搞，规模起不来啊。

“对！就是小打小闹！”韩鑫语很肯定的回答：“手办市场本身就需要发展，为什么要高举高打？这样的平台，就应该和市场一起成长才对。我们不需要追求这个平台有多大，我们只需要追求这个平台在这个受众群体中拥有最高地位！”

李闲云恍然大悟：“终点中文网！”

当年终点中文网出来的时候，整个华国还没有网文市场可言。

可以说，终点中文网和网文市场是同步发展起来的，在此期间，终点网就是不断提升，他们本身的提升，就是市场的开拓！

这两者是结合一起的。

随后才是其他网站的逐步出现。

而当市场足够大时，终点网也足够大了，并始终都是龙头老大的位置，只不过从以前的百分之九十占有率逐步下滑了一定程度！

阿力也是！

鹅厂也是！

许多新生产业，都是企业和市场同步做大，从而形成产业巨头。

韩鑫语的想法就是基于此。

市场开拓应该就是和平台直接同步捆绑的，先期投入不需要太大。

一个便宜的app，几十万就能搞定，网站的话几万块就能搞，企业级的肯定不能这么烂，几百万也可以做得很好了，关键手办直购平台不需要象大平台那样功能繁多，它就应该是简单明了的。

对于用户来说，向他们推广这个app或许很难，但是只要下载了，那么成为实际用户的几率就很大。

说白了，基数不大，但是转化率高。

接下来随着发展逐渐优化就可以了。

这一点上，市场也有类似的。

比如某卖避孕套的，比如某卖少儿性保健知识的……李闲云以前认识一个卖少儿性保健知识的，他们的微信公众号也就几十万粉丝，但也能创造出一年上千万的营收。

因为是精准用户，消费欲望高。别人家是一百个用户有一个消费用户，这种精准用户可能就是两个用户就有一个消费。

就如当年李闲云跟沈雪依说过的军文和玄幻小说收订比的差别。

专业对口，精准运营，然后就是和市场一起坐大！

平台的推广发展进程，就是市场开拓进程。

李闲云现在是高举高打惯了，确实没想到把平台从小级别做起来。

现在思路转换，那么其他问题也就好解决了。

一是平台不用做大，先占领空白地带，随市场共同发展。二是你的目的是手办市场的渠道垄断，源头方面就没必要计较利润。

既然这样，就把大头利润给版权方又如何？

等将来你的平台做大了，你易胜传媒的自产也更加牛逼了，版权多了，再借助平台终端的强势反向朝供应商压价不就成了？

没道理上来就两头占便宜的。

麻烦终究是得自贪心！

想明白这点，李闲云大喜，抱住韩鑫语长吻一口：“我又可以了。”

韩鑫语大羞：“死开啦，老娘可不是为了要你抬头！”

“可我是！”李闲云不客气的将韩鑫语按下。

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次日，韩鑫语就奉命出征。

第一站就是鹅厂。

结果却是迎头一个闷棍。

原因很简单，鹅厂也有自己的版权产品经销。

依靠流量起飞的鹅厂，那也是上下游通吃全领域覆盖的，投资投的风生水起，可惜“赋能”这个说辞被阿力马给抢了，鹅厂马干着赋能的事，却没有赋能的名。

因为双方都是迅捷平台的大股东，所以前段时间李闲云还和马老板见过面，彼此坐下来聊的蛮开心，鹅厂马老板还有投资李闲云的兴趣，可惜要投的是易胜传媒总公司，李闲云这边是知情人才能成为董事会成员，所以原则上就没法接受，压根就不用谈价钱。

所以彼此也是相互客气着，算不上好朋友，但也不至于敌对。

关系没到位，韩鑫语费尽唇舌也没能把这事谈下来。对方表示，你们真想要这个，不如让我们入股易胜传媒。

得，没买到东西到要把自己卖了。

韩鑫语无奈，转回头又跑去和迪斯尼聊了一下。

结果也不好搞。

迪斯尼对版权的掌控还在鹅厂之上，毕竟鹅厂的根基是流量，迪斯尼的根基就是版权。

当然，他们不是不可以授权，但绝不是李闲云这么个搞法。

按李闲云的意思，他想要的是国内的独家代理，授权生产，卖多少算多少，可以给你百分之五十的利润，更多也不是不能谈。

但迪斯尼怎么可能上这种当？

这破平台一开始根本卖不出多少货，迪斯尼要是授权给他们，不会赚几个钱，反而可能培养出一个强大的垄断平台，然后自己作自己的死。

所以他们也很简单。

独家代理是不可能的，非独家则好说。

当然部分独家也不是不能谈，但你要么直接花天价买版权费，你卖多少赚多少是你的本事。要么……全息影院的事咱们再谈谈？