第六十章 运营（上）

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这段时间，吕锦也在全力以赴的进行他的平台发展规划。

新莱公司招募了一批产品经理，各自提出一堆方案，只要大致说的过去，就可以启动执行。

李闲云要求平台必须在皇冠手办出来之前上线，目的是产品推广后可以确定基础架构和运营模式，这样才能针对性推广，于是吕锦带着新莱公司的人也是加班加点的干。

为了满足李闲云的进度要求，吕锦更是大手一挥，直接买了几个小平台。

是的，买现有的平台改也行。

绝大多数app其实上市就沉底，根本没有前途可言，毕竟推广太难。

吕锦要的是底层架构，省了开发时间，再说还有一些现成用户，精挑细选进行改进后，第一批五款app只用了三个月时间就完成上线，然后在接下来的半年时间里，陆续完成剩余app的市场投放，最终总耗资四千五百万，实在是买现成的比较烧钱。

二十款基于网络直购形式的app平台上线，不出意外都是沉底的，投入市场连个水花都泛不起。

但要说完全没有又显然不对。

二十款手办网络直购app，每一个都有自己的特点，不仅如此，还有自己的推广形式。说白了这就是砸钱做测试，要的不是用户而是反馈，是对运营，架构，市场的各种摸底。所以无论内容还是推广营销都有巨大差异。

而在这种情况下，果然有几款app表现出亮眼之处。

第一款app叫静静。

没错，就是那个我想静静的静静。

静静平台是由一个叫赵洪涛的年轻产品经理负责的，他原本是一家交友网站的产品经理，经猎头公司推荐后到了这里。

秉承之前的衣钵，赵洪涛在这款app上比较重社区氛围。在手办基础上做延伸，将cosplay等都放了进去，形成了一个还算不错的二次元社区讨论氛围。

实际上这就不是手办直购平台，因为它的销售方式压根就是平台下方最不起眼的一小部分，主体就是社区，内容主打手办，cos等方面，要的是一个氛围，卖货只是顺带。

所以这款app上线后，一天都未必能卖一件手办，但是一些手办和cos爱好者到逐渐被他集中过来，尤其为了吸引人，平台上有大量关于各类手办的文化，相关知识等等，文化氛围做的很好。

这使得这款app的人数相对较多，再加上有针对性的推广，在三个月的经营中渐渐获得了两万左右的下载量，日活用户也三千。

这使得它成为二十款app中人气表现最不错的一个，排名第二。

至于卖货嘛，算了吧。

第二款app叫手趣。

这到真的就是一个真正的手办平台了，是按照李闲云一开始的意思去做的，提供优质的手办，价钱便宜。用户不多，三个月下载量只有两千，日活只有三百，但是每天都能卖出个几十件，属于转化率比较高的。

这也让李闲云他们意识到果然他们还是小看了成年人的购买力，能玩手办的都是有些家底的，看到好货也是不吝钱财的，尤其现在平台上给出的货又都是货真价实，所以回头客不少，口碑甚好。

当然，也还是亏损的。

第三款app就比较离谱了，叫童臻。

这款主打低幼市场，精准用户锁定在低年龄段的孩子，所以基本都是以动画版权为主，同时卖的也不仅仅是手办，而是所有的玩具，包括那些和版权无关的。

它也是获得用户最多，出售玩具最多，甚至唯一盈利的一个app。

是的，这款app上线就盈利了，当然，这个盈利标准是建立在不计算投资成本的基础上的。

可它也还是只用三个月就获得了五万下载量，日活用户一千，日销售八百件的成绩——转化率高到离谱。

这对一个刚上市还在摸索路子来说的app，已经是极为不错的表现了。

它之所以能有这么出色的表现，不是因为它的产品好。

它根本就没有产品优势，同类产品在各大平台铺天盖地到处都是，而且它甚至没有放上易胜传媒专利版权的手办，导致连特色专卖都不存在。

也就是说，这就是个大路货！

这么大路货的app，能有这样的表现，是因为吕锦使用了一种超常规的运营手法。

一种李闲云绝对不能接受的恶心至极的手法。

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“妈妈，妈妈，我要这个！”

江城宏都商场不远处，一名小女孩拉着妈妈的手，指着玩具叫道。

做母亲的拗不过孩子，正要去买，旁边一名男子神神秘秘走过来，递给母亲一张单子，又快速走开。

那母亲惊诧，就看到传单是是某个app的广告，都是卖儿童用品的，下面甚至还有一排小字，写着“比同行便宜百分之五十的价格”。

也没在意，正打算扔掉，就见先前塞传单的男子已从自己随身携带的包里取出一件玩具，正是刚才孩子手指的。

那男子对母亲招招手，走到一旁角落。

母亲会意走过来：“你是卖玩具的？”

那男子手指嘘了一声，将玩具塞到母亲手里：“你看一下，和刚才那个一模一样，那个五十，这个只要二十二。你要不相信，买下来拿过去对比。我们一个厂拿的货，我不骗你。”

那母亲看了看，点头道：“是一样。”

正要买下，那男子道：“别急，这钱你不你不能直接给我。”

说着指指她手里的传单：“你下了这个app，再上面付费，输我给你的码就行了。付费后你就可以拿走，这上面所有的货，都是比同行便宜的。”

“麻烦。”做母亲的嘟囔了一句，但考虑到能省三十块钱呢，还是快速下载了app。

旁边的销售还在小声介绍着，同时又塞给母亲一份新的app介绍。

不过这次的介绍，可和之前不同了。

因为这上面直接列举了大量的同类产品！

是的，这就是吕锦的推广手法。

一种将无耻和不要脸，违背行业道德准则发挥到极致的做法。

低成本倾销本来不算什么，问题是你丫竟然还附上全套的同类产品销价，连店铺名，地址，网址都给附上了。

首先把价格打到最低，然后指名道姓告诉所有人我们的产品就是最低价，横向对比资料都点名道姓的给出来了。

更是不惜派出大量的地推人员到各地商铺直接抢生意。

不正当竞争！