星联总部,市场部门的会议室里,气氛正逐渐升温。
苏雅馨站在屏幕前,拿着激光笔滔滔不绝:“各位,最新的数据已经出来了。”
“东南亚对我们的‘星链+’和太空能源技术兴趣激增,尤其是菲律宾、泰国和马来西亚,最近主动向我们抛来了橄榄枝。”
“抛橄榄枝?”一位市场部的老员工忍不住吐槽,“不说我们今时今日的地位。”
“就是他们这个行为,能有多真诚?会不会只是装个样子,让我们以为他们要合作,结果还是看西方的眼色行事?”
苏雅馨一拍桌子:“这次可不是装样子!美方对东南亚的出口限制,直接卡住了他们的通信和能源发展。”
“我们提供的方案,正好能解决他们的痛点——尤其是‘星链+’,能让他们跳过传统的通信基建,实现跨时代的升级。”
“苏总,咱们不带吹牛的。”另一位同事调侃道,“这事儿听着是机会,但有句老话怎么说来着?”
“‘嘴上说不要,身体却很诚实’,东南亚的诚意究竟几分真?”
“真不真,试试就知道。”一个低沉的声音打断了争论。
所有人抬头,发现李凡不知什么时候站在门口,神情自若。
“东南亚有他们的痛点,那我们就给他们提供解药。”
李凡走到会议桌前,指了指屏幕上的数据:“苏总刚才说得很对。”
“通信和能源是东南亚发展的短板,而星链+和我们的能源技术,恰好可以填补这个缺口。”
“他们现在既缺方案,也缺朋友。星联,刚好能解决两件事。”
“而且很明确的一点就是,哪怕我们的太空能源技术,还没有到实质的应用阶段,但之前的技术积累,就已经足以解决他们的问题。”
苏雅馨连忙补充:“是的,李总!尤其是美国的出口限制,对他们的关键技术封锁,已经让不少项目停摆。”
“对于他们现在的处境来说,其实更需要一个可靠的合作伙伴。”
“当然,如果站在国际博弈的角度上来说,他们也是在向我们的国家更加靠拢,并以此表示他们的‘忠心’。”
“他们是需要,但会不会怕?”一位市场分析师犹豫地问,“毕竟东南亚国家和美方的关系,剪不断理还乱,真选我们,他们担心后续被打压怎么办?”
李凡闻言,笑了笑:“担心是正常的,但怕?怕就什么都别干了。我们星联的原则就是,怕的不是我们,而是别人。”
就在这时,负责国际事务的副总经理林正开口了:“李总,虽然您说得对,但不得不说,东南亚国家内部也是千差万别。”
“有些国家,可能更倾向于观望而不是行动。我们是不是应该挑最有合作意向的几个国家,集中资源先突破?”
苏雅馨立刻摇头:“不行。如果我们只挑一两个国家合作,可能会引发其他国家的不满。到时候,不仅影响整个亚太布局,还会让人觉得我们星联没有魄力。”
“魄力?”林正冷笑一声,“咱们星联的资金和人力资源,又不是无限的,这么铺开搞,要是分身乏术,结果什么都落不下来,那才是最失败的。”
两人你来我往,针锋相对,会议室里的气氛又紧张了几分。
李凡听着争论,嘴角挂着一丝淡笑,等他们说完,才慢悠悠开口:“林总说的有道理,苏总的观点也没错。”
“但问题的关键,不是我们选谁,而是我们要让他们来选我们。”
苏雅馨和林正同时一愣:“让他们选我们?”
“没错。”李凡点了点屏幕,“首先,我们要找出谁的需求最急迫,比如通信和能源问题最突出的国家。”
“其次,我们不能只谈技术,要让他们看到长期利益。”
“最后,谈判的筹码必须够硬——给他们一个不可拒绝的理由。”
“什么理由?”有人忍不住问。
李凡微微一笑,语气坚定:“技术生态的全面协同。星联不仅提供解决方案,还能帮他们搭建本地化技术生态。”
“换句话说,我们不是做生意,我们是在帮他们打造未来。”
李凡当场拍板,指示市场部立刻行动:“苏总,你负责梳理出东南亚国家中,通信和能源需求最紧迫的名单,筛选出三个优先目标,越快越好。”
“明白!”苏雅馨应声。
“林正,你带国际商务团队,负责联系这三个国家的技术机构和政府部门,直接洽谈‘星链+’和太空能源技术的具体合作可能性。”
“记住,谈判的重点不是我们能给什么,而是他们能得到什么。”
“明白。”林正也点了点头。
“另外,星联资本那边,也要准备一笔专项资金,专门用于推动亚太区域的合作项目。一旦谈成,就得马上启动,不能拖。”
会议结束,所有人都摩拳擦掌,带着李凡的指示投入工作。
整个市场部,瞬间进入了高效运转的状态。
几天后,苏雅馨带回了一份详尽的市场分析报告。
李凡在办公室听完汇报后,笑着说:“机会来了。东南亚,他们已经等不及了。”
星联总部,某间大会议室。
屏幕上,东南亚各国的合作数据和技术发展潜力一目了然。
李凡环顾四周,会议桌前坐满了星联集团的高层,每个人的神情都带着些许期待。
“各位,”李凡开口,语调沉稳却带着些许轻松。
“星联从创立开始,到现在,已经在东南亚布局了几十年,我们的通信、能源和科技项目,已经深度融入了他们的区域经济。”
“现在,我们要做的,不是开辟新市场,而是升级市场。”
他话音刚落,苏雅馨立刻接话:“李总,东南亚的确是我们的重点,但这些年西方势力在技术和标准上,对我们施加了不小的压力。”
“要升级,我们必须进一步扩大技术话语权,把‘星联标准’变成区域共识。”
方东河笑了笑:“‘星联标准’早就在用啊,比如我们的通信技术,东南亚一半以上的国家,都在依赖我们的网络基础设施。”
“你说的压力,顶多就是西方那几家老对手的酸葡萄心理。”
苏雅馨皱眉:“但这次不一样。西方对半导体和能源技术的封锁越来越严,如果他们联合亚太其他国家针对我们,局势会更加复杂。”
“复杂是复杂,但不是没得搞。”李凡插话道,语气冷静却不失自信。
“关键是,我们已经站稳了脚跟。星联的技术深度、合作资源,甚至是市场认知度,都远远超过竞争对手。”
“只要我们进一步推动本地化技术生态,就能化解这些压力。”
“如何推动?”苏雅馨紧盯着李凡,“我们已经投了不少研发中心和数据中心,接下来还需要怎么做?”
李凡拿起一支笔,在屏幕上标注出几个关键区域:“接下来,我们的重点是两点。”
“第一,扩大现有技术中心的覆盖范围,从主要城市延伸到次级市场。”
“比如在越南,我们可以布局更多区域性的智能制造中心;在马来西亚,加强高端芯片设计和研发能力的共享合作。”
方东河点点头:“这一点没问题,越南的制造业基础已经成型,我们只要投入新设备和技术支持,就能提升整体效率。”
“第二,”李凡转头看向国际事务负责人林正,“扩大联合研发项目的范围,特别是能源和通信领域。”
“我们不只是输出技术,还要让合作伙伴参与技术创新,让他们觉得这不仅是合作,更是共赢。”
林正摸了摸下巴,缓缓说道:“这确实能让当地政府和企业更有参与感,但我们在联合研发时,如何保护核心技术不被泄露?”
“老法子,分层技术共享。”李凡回答得干脆利落,“外围技术开放,核心技术内化。”
“我们输出的是应用层技术,让他们觉得这是合作,但底层架构和算法,仍然掌握在我们手里。”
林正点头:“明白了。”
会议接近尾声,李凡的总结掷地有声:“各位,星联在东南亚的耕耘已经几十年,我们的影响力不只是技术,更是信任和价值。”
“接下来的战略方向,要以东南亚为支点,把我们的成功模式,复制到更广泛的亚太地区。”
“这个过程,不需要任何犹豫——因为我们不是初来乍到,我们是这里的规则制定者。”
他停顿了一下,环视会议室里的每个人,嘴角带着一丝自信的笑意:“这一次,不是我们追着风跑,而是让全世界,跟着我们的风向标走。”
掌声响起,会议室里每个人都感到,这不仅是一个阶段性的会议,更是一场属于星联集团的全球布局的里程碑。
与此同时,在星联的技术和经济持续输出,势力之间合纵连横的同时,东大和星联的文化影响力,也是愈发强大和凸显。
就在次日,星联总部,一场关于文化事务的内部汇报会,正在火热进行中。
负责文化事务的副总经理苏婉清,手持星联最新款的平板“星光10”,正在投影屏前讲解最新的数据。
“各位,咱们的星语,不仅在东南亚的社交领域大展拳脚,还意外地成为了汉家文化传播的‘顺风车’。”
这话一出,会议室里顿时来了兴致。
“婉清,别卖关子,赶紧说说,怎么个‘顺风车’法?”苏雅馨笑着问。
苏婉清按下投影仪,屏幕上跳出一张图表:“最近,我们通过星语、星视等平台,推出了一系列关于东大传统文化的短视频、在线课程。”
“结果根据回收的数据发现,用户活跃度居然飙升了45%。”
“比如,有些东南亚用户,特别爱看《如何写好毛笔字》、《唐诗三百首趣解》这种内容。”
“甚至还有泰国的大学,直接把我们的资源,用作了汉语课程的教材。”
“泰国大学都在用?”方东河吹了声口哨,“行啊,这算不算文化‘出口转内销’?”
“可不止泰国。”苏婉清得意地指着数据,“越南、马来西亚、菲律宾,这些国家的文化机构,对我们的内容都很感兴趣。”
“甚至主动联系我们,想和我们合作,然后推出更加本地化的传统文化内容。”
“比如,越南文化部已经提出,希望借助我们的平台,展示他们国内保存的东大古籍,探讨文化传承。”
听到这里,李凡终于开口了,语气带着一丝调侃:“你们说这些国家这么热衷,是不是咱们的内容太接地气了?”
“别告诉我是因为‘唐诗梗教学’,教人怎么用‘飞流直下三千尺’怼老板。”
会议室里哄笑一片。
苏婉清也笑着回道:“李总,这倒没有,不过我们确实做了很多让人‘秒懂’的内容。”
“比如通过短视频,教他们用汉字写名字,或者用中华成语讲职场小故事,这些效果非常好。”
“这些内容的制作成本高吗?”李凡问道。
“并不高。”苏婉清解释,“我们更多的,是借助已有的内容资源做二次加工,匹配当地用户的文化习惯。所以成本低,效果还出奇地好。”
“而且孙展鹏孙总(星联信息CEO)的团队,还帮助我们制造了专门的软件和教程,很感谢他们。”
苏雅馨忍不住插嘴:“这效果还真香。不过我有点担心,这些内容。会不会太碎片化了?”
“咱们现在搞短视频、搞课程,能让人学会些皮毛,但要是深入的文化合作,可能还是不够硬。”
苏婉清点头:“确实是个问题。”
“后续如果决定,要更加深入合作的话,我们可能需要邀请更多国内的文化学者参与,甚至建立一套针对海外用户的‘文化矩阵’。”
就在大家讨论得热火朝天时,林正从椅子上站了起来,神色看上去,还有些严肃......