大川翔二皱着眉头:“李总,这种分工的确合理,但我们还需要一个更明确的技术授权范围。”
“毕竟,研发不是单纯的合作,我们需要足够的主动权。”
李凡早有准备,他从桌上拿起一份文件递给对方:“星联将开放核心技术专利池的25%,并提供相关研发支持。”
“但我有一个条件——技术的使用成果,必须优先应用在‘未来之链’的框架内。”
“简单来说,这不是单纯的‘我给你技术’,而是我们一起做局,共同做大。”
这番话,既展现了星联的诚意,也再次强调了合作的方向性。
大川翔二点了点头,语气明显缓和:“这一点可以接受。不过,东南亚的资源调配,是否会拖累整体效率?”
“毕竟,我们的产业化速度,需要更加精准的配合。”
这时,毕德昌笑着接口:“日本的朋友,似乎低估了我们的效率。”
他目光转向李凡,“李总,您说的能源网络具体如何展开?我们需要看到更详细的计划。”
李凡挥了挥手,文字秘书伏听兰,迅速打开了一份精心准备的报告。
他指着屏幕上的重点区域道:“以泰国和印尼为核心节点,我们计划通过分布式能源管理系统,连接东南亚主要经济区。”
“这不仅能提升区域内能源供应的稳定性,还能让参与国家,直接受益于储能技术带来的成本降低。”
会议接近尾声时,李凡总结道:“星联的储能技术,是为了解决问题而生的。”
“我们开放技术,资源共享,但最终的目标,是让每一位合作伙伴,变成利益共同体。”
“如果有一方掉队,那对整个系统来说,都是一个损失。”
他的语气不重,却让在座的人心头一震。
一位东南亚代表,低声对旁边的日韩代表说道:“李总这番话,既说服了我们,也堵死了我们的后路。现在不跟着他干,怕是以后连入局的资格都没了。”
会议结束时,日韩和东南亚代表,纷纷表达了进一步合作的意愿。
李凡站在窗边,看着逐渐离去的人群,脸上露出一抹深意的微笑。
曲云山走上前,低声问道:“李总,接下来我们要准备什么?”
李凡眼中闪过一抹凌厉:“准备启动下一个阶段计划。我们已经拉紧了纽带,现在,该让整个局动起来了。”
稍后的核心闭门会议,在一间简洁却气氛凝重的会议室内进行。
与之前的大场面相比,这里少了些光鲜热闹,却多了一份直面问题的压力感。
桌子两侧坐满了日韩和东南亚的代表,李凡依旧坐在主位,神态从容。
刚一坐下,松田秀一直接开门见山:“李总,您刚才提到的试点优先权,确实让我们很感兴趣,但能不能再具体一点?”
“具体到我们企业,到底能获得哪些收益,以及如何避免竞争中的利益冲突。”
李凡微微一笑,缓缓点头:“松田先生果然是务实派。好,那我就直接说了。”
他转身指向屏幕上的一份文件,“日韩的优势,在于成熟的制造业和技术研发能力,我们希望与日韩龙头企业,共同完成储能系统的产业化升级。”
“也就是说,我们提供核心技术,你们优化量产方案,成果双方共享。”
话音刚落,东南亚代表毕德昌笑着开口:“那我们东南亚的角色呢?总不能一直当下游消费者吧?”
李凡毫不犹豫地回应:“当然不是。东南亚的优势是市场广阔、需求明确。我们希望以泰国和印尼为核心,打造区域能源枢纽。”
“储能系统的生产,可以日韩为主,但能源网络的布局和推广,必须由东南亚主导。”
这番话刚落,松田秀一眉头微微一皱:“东南亚主导能源网络布局?这是否意味着日韩企业,在推广环节会失去话语权?”
毕德昌闻言,笑意中多了几分锋芒:“松田先生,您难道不觉得资源分配,应该更灵活一点吗?我们也需要实际的收益,不可能只是陪衬。”
眼看气氛有些剑拔弩张,李凡举起手轻轻按了按,示意大家冷静:“两位的担心都很正常,但正因为担心,我们才需要明确分工。”
“日韩企业在试点研发中,占据了核心位置,而东南亚的区域布局,也会以合作为前提。”
“简单来说,技术试点是你们的,市场扩展是他们的,各有优先权,但最后收益还是我们共同的。”
随后,李凡用激光笔指向屏幕上的“区域协作模式图”。
然后继续展开详细说明:“日韩方面,将率先完成核心技术的模块化设计,并在两年内投入量产。”
“东南亚则以能源枢纽的角色,协助完成区域网络的建设和推广。”
“我们还计划设立一个‘跨国能源合作基金’,由各国共同注资,确保项目平稳推进。”
这时,一名韩企技术高管,忍不住发问:“李总,跨国合作基金听起来很宏大,但能不能更直接地说明,我们的技术专利,会不会因为过度开放而被滥用?”
李凡脸上的笑意加深了几分:“这就是我想强调的。星联会以技术专利授权为基础,明确规定合作方的使用范围和二次开发权。”
“换句话说,想‘搭便车’或者‘抄近路’,不可能。”
这番话像是一针强心剂,让日韩和东南亚的代表们,同时都松了口气。
讨论渐渐进入尾声,李凡站起身,语气变得更加有力:“各位,技术不是一国的专利,而是区域繁荣的桥梁。”
“我们星联,愿意让技术流动起来,但前提是,我们必须拧成一股绳。”
“如果有人想着分一杯羹,但是却不愿出力,那不好意思,这趟车可能就没他的座位了。”
松田秀一沉思片刻,缓缓点头:“李总,这个分工模式可以接受。”
“不过,我有个小建议,我们在量产阶段的时间压力会很大,希望能优先获得相关资源。”
毕德昌也不甘示弱:“我们也希望在推广阶段的时候,能拥有更多自主权。”
李凡扫了一圈,语气沉稳:“没问题。资源优先级,按照项目进展分配,这点可以写进合作条款。”
闭门会议,最终在日韩和东南亚代表一致同意的情况下,达成合作框架协议。
离开会议室时,松田秀一低声对同伴说道:“星联的计划步步紧逼,但不得不说,他们确实给我们留了足够的利益空间。”
而另一边,毕德昌却神色复杂地对助手说道:“李总看似公平,其实已经把日韩和我们捆得死死的了,现在大家是上了他的船,根本下不去了。”
就在各方代表各怀心思时,李凡回到办公室,手中拿着刚签署的合作文件,嘴角扬起一抹微笑。
他轻声自语:“日韩和东南亚的绳索已经拉紧,接下来,就该让这张网,更大一些了。”
几天后,李凡组织的高层会谈地点,选择了深市的一个低调奢华的酒店。
酒店周围绿树掩映,安保严密得连一只蚊子都飞不进去,这也是过往李凡经常和合作伙伴进行会谈的地点。
李凡穿着一身深色西装,笔挺干练,却不失几分随意。
他推开会议室门时,桌前已经坐满了日韩和东南亚的政府代表,每个人脸上的表情都透着几分期待与警惕。
“各位,让大家等久了。”李凡一边走到主位坐下,一边笑着开口。
“希望今天的讨论能让我们彼此多一分信任,少一些犹豫。”
这句话一出,几位政府和企业代表,交换了一个眼神,气氛稍稍缓和了一些。
会议刚开始,李凡便直接进入正题。
他打开屏幕,展示了一份清晰的区域能源布局图,“今天,我想向大家正式提议成立一个‘区域能源共同体’。”
“简单来说,就是让我们的能源资源、技术和政策真正流动起来,实现从生产到分配的全面优化。”
他的话音刚落,村上悠三轻轻咳了一声,抬头问道:“李总,这听起来是个好主意,但能源问题,牵扯到技术和政策的协调。”
“以您的计划为基础,各国能从中获得什么?”
“村上先生果然务实,”李凡笑了笑,用激光笔点向图表上的核心区域。
“我们计划优先在日韩和东南亚试点,基于星联的储能技术,搭建能源共享网络。”
“日韩的高端技术和制造业,将获得更广阔的市场,而东南亚国家,则能通过基础设施的升级,成为区域能源枢纽。”
“听起来很美好,但实际操作中呢?”村上悠三微微皱眉。
“日韩一直在全球能源技术中,占据相对领先的地位,这种合作,会不会让我们的技术落入他人之手?”
村上悠三的话,像一颗石子丢进水里,引起一片涟漪。
几位日韩代表,纷纷点头表示同意,而毕德昌却不乐意了。
他语气不轻不重地反问道:“村上先生,这么说是不是有点偏心了?我们东南亚难道只是来当‘基础设施工人’的吗?”
气氛一时间有些僵硬,日韩代表的高傲,与东南亚代表的焦虑,在空气中隐隐碰撞。
李凡不慌不忙,轻敲桌面吸引所有人的注意力:“大家的顾虑我完全理解,但请允许我用事实来说话。”
他按下遥控器,屏幕上切换到了一张数据表格:“根据我们团队的模拟,储能系统和共享网络正式运行后,各国的能源效率,平均提升30%以上。”
“尤其是东南亚区域,将从能源‘输入型’转为‘输出型’。”
“而日韩的技术产业链,将获得持续性升级的研发支持,全球市场份额提升,预计超过20%。”
这组数据如同一剂强心针,几位代表的表情,都明显缓和了一些。
毕德昌忍不住轻声嘀咕:“如果真是这样,我们倒是能有点盼头了。”
李凡抓住时机,话锋一转:“当然,这一切都需要一个前提——各国在政策上达成一致,包括新能源关税减免、区域电网调控权共享,以及联合制定能源储备标准。”
“共享调控权?”一名日韩代表,敏锐捕捉到关键词,脸上露出几分不安。
“这是否意味着,日韩在能源政策上的自主性会被削弱?”
李凡微微一笑,语气轻松却带着一丝锋芒:“您可以把它看作是一种‘共享式增权’,而不是削弱。”
“因为调控权的共享,本质上来说,是为了让资源流动更高效,最终受益的还是各国自身。”
“我们在乎的,是合作的结果,而不是谁更占上风。”
这个解释,让代表们陷入了短暂的沉思。
毕德昌率先打破沉默,带着些许试探问道:“那如果东南亚在基础设施建设中,承担更多的责任,日韩是否也会公平分担一部分成本?”
李凡毫不犹豫地点头,“当然,这是一个共赢的局。”
“我们的‘区域能源共同体’,计划会通过我们星联主导的‘区域能源基金’,来实现成本分摊,日韩和东南亚,都会从中获得平等的投资回报。”
会谈接近尾声,几位代表的脸上,多出了一些意动的神色,但仍然带着几分保留。
村上悠三最后开口:“李总,这计划看起来很完善,但我们还需要回去商议细节。”
李凡点头,微笑着起身:“当然,我会安排星联的团队,与各国代表深入对接。”
“我们的目标,是让区域能源合作真正落地,而不是停留在会议室里。”
他的话语不疾不徐,却带着一股难以拒绝的力量。
目送日韩和东南亚代表离开会议室,李凡站在窗边,目光深邃。
他低声对身旁的曲云山说道:“接下来,是真正的拉锯战。”
“但没关系,他们上了桌,就再也下不去了。”
“后续,等到了会议的第二阶段之后,他们会做出更加‘明智’的决定的......”