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第102章 谈判

作者:绫罗衫 字数:3057 更新:2024-09-22 15:25:55

收费章节(12点)

第102章谈判

“所以呢,我希望能和你们家进行合作,由我来打开咸鸭蛋的销路,而你们提供货源。”严惠成停了一停,看了杨国平一眼继续说道:“早已经知道顾家和杨老板合作凉粉生意,很是愉快默契,我也愿意跟在后头效法呢”

李氏笑了笑,插进嘴来说:“不知严老板想怎么个合作法?这咸鸭蛋说起来和凉粉是大不一样的”

顾守仁和李氏事先有和秀菱商量过,如果咸鸭蛋与严惠成合作的话,应该怎么商谈这个价格的问题。如果还照着与杨国平的分成法,似乎有点行不通。

还是秀菱灵机一动地说:“其实咱们可以换一种方式呀鸭蛋是论个卖的,咱们的咸鸭蛋自然也论个算钱呗。比如说那个严老板要多少个咸鸭蛋,议好了底价,该多少钱就付多少钱至于他拿到市场卖几文一个,那是他的事情,咱家就不管了爹,娘,你们说这法子怎么样?”

顾守仁觉得有道理:“嗯,这么着也行,一手交钱一手交货,清清爽爽,再也不会弄错的”

倒是李氏提出异议说:“鸭蛋也有大有小,鸭子并不是照着尺寸来生蛋的。若是大小都卖这个价,人家会不会有意见?”

秀菱黑宝石般的瞳仁骨碌骨碌转了两圈:“那就取个中间价吧娘,鸭蛋一个要几文钱?”

李氏把肩上的一根落发拈了去,这才说:“今年鸭蛋涨价了,卖到四文一个呢”

“嗯,鸭蛋就要四文一个,咱们加工成咸鸭蛋,又搭功夫又费作料的,怎么的也要卖六文一个吧?”秀菱一边核算一边说。

顾守仁接道:“秀菱的意思,是说咱家卖给严老板六文一个是吗?那严老板得卖多少文钱一个呀?价钱太贵了,人家愿不愿买呀?这销路要是不好,严老板肯定就不愿意做这生意啦”

秀菱看着她爹笑起来:“爹,这个你就不用操心了。严老板做生意的人,比咱们可精于算计。要是不合算呀,他才不能吃亏的。有一句话叫羊毛出在羊身上,他不管多少钱问咱家收购,最后还是要赚钱”

顾守仁知道秀菱说的话在理,却还是没来由地怕人家嫌贵。

秀萍在边上安他的心:“爹,咸鸭蛋刚出来,就是个新鲜玩意儿。你以为家里没余粮的人也会去凑这个热闹尝鲜儿呀?还不是有钱人家才会买所以你就大胆放心吧几文钱一个的咸鸭蛋,在人家那儿会放在眼里吗?”

李氏扑哧一笑,也接上话说:“等咸鸭蛋好吃的名声传开了,那时候大家都想尝尝味道,也就不会嫌贵啦”

“嗯,再过些日子,大家都接受了这样的价钱,自然是习以为常。”秀菱脆声说。据她在前世的经验,其实某些有钱人,买东西还就爱挑贵的买,不这么着,彰显不出他们有钱,与众不同来

既是大家达成了统一的意见,秀菱又压低了声音说:“爹,娘,咱们心里是想让这咸鸭蛋在严老板那儿卖到六文钱一个,可是嘴上却不能直接这样说。为什么呢?因为做生意的人,都爱讨价还价的,不这么就觉得自己吃了亏。所以啊,见着那严老板,得把价钱往上提一提,就说七文钱一个才行”

眼光一溜,继续说:“而那个严老板呢,肯定要压价,嫌这么贵,那么贵的爹和娘还不能一下子就把价钱放下来,得拖着,叙道叙道咱家养鸭的艰难,鸭子费了多少饲料,腌咸鸭蛋多不容易反正就做出为难的样子就对了到最后,爹才一咬牙一跺脚地说,看在杨老板的面上,看在严老板诚心的份上,就把这价儿降到六文算了然后娘还要装作不满意的埋怨爹,但又不是很明显,省得让人觉得娘抠门,不好说话。反正最终还是服从爹的意思了戏演到这儿,我估摸着就算成了”

秀菱绘声绘色,指手划脚地说完,一家子笑倒了一片。李氏笑得格格儿的,用手指头点着秀菱:“我这个丫头心眼子是怎么长的?什么事她都知道个门儿清”

秀萍笑得揉着肚子嚷疼:“鬼丫头,瞧她那鬼里鬼气的模样,笑死我啦”

秀莲也笑盈盈地说:“我家秀菱啊,以后就送她个外号,叫女诸葛得了”

“是说秀菱象诸葛亮吗?我看不象”金伟眨巴眨巴眼睛笑着插嘴,他可是听永存老爹讲过不少诸葛亮的故事的,秀菱哪能和人家比呀?她就一小毛丫头

说笑归说笑,顾守仁和李氏还是认可了秀菱提出的方案。所以现在见着严惠成,就一五一十,按部就班地来。

果然说到咸鸭蛋照七文一只的价钱批发给严惠成,他就做出一付苦相来:“顾二爷是不知道行市呀这新上市的东西,要打开局面,打响名声,得有一段时间才行,并不是说一上来就能赚多少起头啊,还真不能想着赚钱,只求能保本就不错啦关键是怎么把这咸鸭蛋推销出去。你现在给我七文钱的价,我就算一个子儿不赚,只怕也不好卖哩”

杨国平也帮着严惠成说话:“严老板说的话,确实是这个道理顾兄弟要不在价钱上再让一让?”

顾守仁和李氏对视了一眼,不知怎么,秀菱教的那些话儿,就有些说不出口了。把边上的秀菱急得呀,又不能表现出来。自己现在不过是一个五岁的小女娃,总不可能大人谈着生意,自己贸然插嘴吧?人家会觉得特别奇怪的

秀菱还没想出怎么能顺利地插进话去,顾守仁已经老老实实地把低着的头抬起来,看着严老板说:“既然严老板说得这么实在,那我就把价格让一文,算六文钱一个好啦”

好嘛,人家还没开口说价钱,自己倒主动少了一文。看样子,那姓严的还得步步紧逼。

果然严惠成咳嗽一声,很诚恳地说:“诚蒙顾二爷看得起我,把价钱让了一文。但站在我们做生意的立场上来看,这价儿还是贵啊要不这么着吧,五文一只,顾二爷也让我多少赚一点子”

急得秀菱直把眼睛盯着李氏看,她知道自己娘比顾守仁要精明少许,所以用眼睛暗示她不能答应。

李氏收到了秀菱的信息,不动声色地帮杨,严二位续上茶水,然后不急不徐地说:“严老板,五文一只咸鸭蛋,那是不成的。光是鸭蛋就要卖到四文一只,更别说我家为了腌这咸鸭蛋,搭了多少功夫和心思,作料也要不少钱的所以呢,六文一只的价格,已经算是最低了杨老板是和我家做过生意的,你问问他就知道,我家可是那奸诈之人?都是实实在在的,不精于算计的人呀”

说着笑吟吟看着杨国平。杨国平自然不能不搭话的,于是连连点头说:“顾家兄弟和弟妹都是爽快诚实的人,我打过交道,所以知道”

李氏这时候已经回过神来,便絮絮叼叼地把自家养鸭的艰辛,作成咸鸭蛋的不容易叙了一遍,然后又说:“所以就是赚几个钱,也是辛苦钱哩严老板只是把我家咸鸭蛋收了去,一个蛋赚多少,都是您的本事,我们并不干涉的。”

话说到这儿,严惠成就哈哈笑起来:“我年纪比顾二爷大,也跟着杨老板称呼你一声顾兄弟。弟妹果然会说话,我要再对价钱,倒显得我多么不厚道似的。行啊,咸鸭蛋就算六文一只吧不过我也有几个要求,你们得答应我”

顾守仁听见严惠成说愿意六文一只收购咸鸭蛋,不由得喜出望外,这时候连忙说:“严老板有什么要求,直接说就是。只要我们能办到,必不推辞”

严惠成便头头是道地说起来:“这第一嘛,自然是咸鸭蛋只准和我的商行达成协议,不得再与他人合作;第二,顾家有义务及时腌制出上好的咸鸭蛋供应我的商行,不能说生意上了轨道,这边货倒接不上的;这第三嘛~”

说到这儿迟疑了一下,问道:“不知顾兄弟第一批咸鸭蛋还要等多久才好,有多少只?”

李氏想了想回答:“估计再等个十几天就成,这一批腌了三百只。有两种口味。”

杨国平乐呵呵地说:“哟,还有两种口味啊!看样子,还有一种是我没尝过的呢”

秀菱笑嘻嘻地凑过来说:“还有一种啊,不要说杨伯伯没有尝过,连我家里人都没尝过的”

严惠成接着说:“我先说说我的想法。要向市场推出咸鸭蛋,必须要让众人有个接受的过程。大家连这鸭蛋是个什么滋味都不知道,又哪会花钱去购买呢?所以啊,我准备一开始便拿出些咸鸭蛋来,让大家免费品尝。接下来为了激励众人购买,再来个买三送一活动。打个比方吧,鸭蛋从顾家收购要六文钱一只,我卖八文一只的话,三八二十四,再赠送一只,算起来一只只得六文钱,顾兄弟可以算一算,我可有钱赚呀?”

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