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第181章 加盟连锁店的雏形

作者:绫罗衫 字数:3242 更新:2024-09-22 15:26:22

收费章节(12点)

第181章加盟连锁店的雏形

其实这事儿就是秀菱不学嘴给顾守仁和李氏,他们哪里就一点儿风声也不知?不过为着是亲戚,倒不好当面说什么。况且这发根两口子干活还真是肯下力,不怕苦不怕累,叫干啥干啥!就是三舅舅的二儿子,何旺根两口子,干活也是好手,这点倒确实让人挑不出啥毛病来!连三舅舅和三舅母两个老的,也并不闲着,能干的都干!

所以顾家得了他们帮手,事情越发变得井井有条,也少了前段儿的忙累。秀菱想着,以后地里的粗重活儿,养鸭啥的,就交给他们做得了,自己的爹和林生叔,就专门操心凉粉,咸鸭蛋和松花蛋事宜,换了别人也不放心,因为这都关系到配方等机密!

杨国平因为有了简易凉粉,今年顾家又扩大了仙人草的种植,于是有了条件,同时在自己属下的几家糖水店推广出售。结果生意异常火爆,吃过凉粉的人,个个挑了大拇指称赞。再加上现在口味多样化,人们选择的余地更大了,也就吸引了更多的人爱上凉粉。这么一来,真是想不赚钱都难啊!

有那头脑灵活的人,便想通过杨国平,将凉粉弄到与他的商圈不抵触的地方销售。可这凉粉的制作原料,毕竟还是要通过顾家。杨国平的几家店每日供应多少货,顾家早已经心里有数,若是突然增加许多,顾家自是会起疑。所以,那些商家必须经过顾家应允,才能源源不断地得到凉粉。

杨国平不是不紧张的,凉粉的销售情况越来越好,也表明钱会越赚越多,可是自己和顾家只签了三年契约。三年期满之后,如果有商家出的价比自己更高,万一顾家改变了主意,撇下自己,却去和别人签了契约,那可如何是好?当日顾家不肯把契约签死,可见还真是目光长远啊!

他们目光是长远了,可自己就不得安生了。这不,现在离契约到期还有好些日子呢,自己就得操心啦!

从他生意人的灵敏触觉来说,有人要求加入凉粉销售,自己转手就能赚一笔钱,其实是门好生意。只是瞒着顾家又不行,毕竟货源在人家手里捏着。

若是告诉顾家,人家直接就与顾家搭上了线,那不是没自己什么事啦?一点儿好处也捞不着呀!那么,到底要不要与顾家商量呢?这是杨国平做为商人的心思。

如果想把生意做大,光凭一己之力是不成的。全国地盘这么大,你不可能到什么地方都开上一家这种凉粉店,那得多少人力,物力啊?根本管不过来。所以还得依靠当地的商家。杨国平一时觉得头脑有些混乱,却努力想理出些思绪来。

后来还是决定与顾家商议商议,一方面是关于契约续签的事情;另一方面就是怎么将凉粉的销售,铺到更多的点和面,以赚取更多的利润。也许这目的不是一天两天能够达成的,可是,有行动总比没行动强!

当杨国平把有新商家想参与销售顾家的凉粉时,顾守仁睁大了眼睛说:“这哪成啊?您忘记了,当初顾家与您签订契约时就约定过,顾家的凉粉只能在您的糖水店出售,哪怕别家出再高的价钱,我们也不能又和别家做生意的!”

杨国平赞许地点点头:“顾兄弟果然是个言而有信的君子!道理确实是这样,但送上门的生意,我们却之门外,是不是有些可惜呢?”

顾守仁一下子没明白,迟疑地看着杨国平道:“那您的意思是?”

杨国平捏着下巴颌一边想一边说:“我今儿个来,一是想巩固你我两家的合作,毕竟咱们最早签的契约,只署了个三年的时间。眼下虽是没到期,我心里却不安稳呢!为了能把生意做强做大,是不是能劳烦顾兄弟再续签个五年?如此,我才更有信心,愿意投入更多精力和财力,来发展壮大这门生意啊!”

顾守仁听得杨国平这样说,他是个爽快的人,与杨家的合作一直以来也很顺畅,所以也没有多想,连李氏的意思也没有征求,便独个儿拍了板:“这有什么难?杨老板愿意再续签五年,就再签五年就是了!相熟的人不答应,难道还愿意与那没渊源的人合作不成?”

李氏和秀菱在一边听了,对视了一眼,倒并没有什么反对的理由,也没有反对的必要。

杨国平呵呵一笑:“听了顾兄弟这话,我的心算是放回了肚子里!你信得过我,我自然也是对顾兄弟肝胆相照。”说着,就把自己长远的想法合盘托出。

顾守仁于生意这一行的道行,那是与杨国平相差得太远了,脑子里一下子还拐不过弯来,只模模糊糊觉得杨国平的想法是对的,但到底应该怎么操作,那可就半分也说不上来了!

倒是秀菱听了暗暗点头,不由得想起自己前世的特许加盟连锁店模式来。也就是说,我开发出这个新产品,并且有自己的销售理念和特有手段,然后将成功经营这个产品的店铺模式,不断复制到别的地方。而想销售我这个产品,并且接受这种销售理念和手段,也愿意取得同样成功的商家,在交纳一笔加盟费用之后,并且进一定数量的产品,那么我会全力协助你,将这个店铺成功地开起来!

问题是,和杨国平怎么将这特许加盟连锁店发展起来呢?利润这一块又应该怎么分配呢?这当然不是谁说了就算的事情,还得两家协商着来办。最让人为难的是,自己这么一个六岁的小女孩,怎么当着杨国平的面,把这个主意说出来而不至于吓到他呢?

想到这里,秀菱便眨巴着黑宝石般的大眼睛对杨国平道:“杨伯伯真是个聪明人!我爹上次带我上茶楼喝茶吃点心,曾经听到两个生意人在谈生意。他们的谈话恰被我听到了,如今再听了杨伯伯的话,我忽然就想起来,觉得他们的主意,用到咱们的凉粉上头,说不定也很是合用哩!

杨国平一时大感兴趣,催着秀菱说:“那你说说看,到底是个什么主意?竟然能用到咱们的凉粉生意上头来!”

秀菱娓娓而谈:“那两个想是也有一样什么新吃食,其中一个便说,若是有人想卖咱们的吃食赚钱,叫他们先交一笔费用,当作是买下咱们允许他销售的权力。然后呢,再从咱们这儿进货,咱们就帮着他把生意做起来。反正咱们也有了成功开店的经验,比如该把店址选在哪儿,怎么接待顾客,怎么宣传,怎么让东西更合当地人的口味,这样一来,赚钱就比较有把握了!”

说了这么一大段,秀菱这才甜甜地一笑:“杨伯伯觉得这话可有些道理?”

听得顾守仁一头的雾水:我是带这丫头上过茶楼喝茶吃点心,或许上茶楼谈生意的人不少,可是我和她在一处,两个生意人说了这许多话,怎么我一个字没听见呢?不过他当然不会傻到当场去问秀菱。

杨国平惊得目瞪口呆,原来世上还有这样聪明的生意人,把他想到的,没想到的,统统都琢磨了出来。不知这两人到底是何方神圣?若有幸亲耳聆听他两个的高论,只怕于自己受益匪浅啊!于是一边点头一边说:“果然是好主意,果然用到咱们的凉粉生意上,也很是恰当!”

秀菱故作天真地一笑:“真的么?我随便听来的这些话,杨伯伯真的觉得对咱们的凉粉生意有帮助?那可就太好啦!”

杨国平一脸的笑容:“秀菱这话,好比一语惊醒梦中人,使得我的思路开阔了不少!不过到底该怎么做,咱们还得从长计议,倒不急在一时!”

又对顾守仁拱拱手说:“多亏顾兄弟给了我面子,愿意将凉粉契约再延长五年的时间,我心里真是高兴得很!不过没有见到白底黑字之前,这心里怎么就有点不塌实呢?”说着又摆出一付愁眉苦脸的样儿来。

一句话逗得顾守仁哈哈大笑起来:“杨老板真是会开玩笑!既是这么着,咱们就把这契约白纸黑字地签了吧!”

又过了几日,杨国平把想法整理得一清二楚了,再次来顾家商谈了半日。顾守仁得到了秀菱的反复提点,所以和杨国平的谈话也就滴水不漏,两人商议了许久这才定下来:如果有人愿意开店销售凉粉,须得先交纳一笔银钱给顾家,然后再向顾家进货。而杨国平则派人全力协助那人将店铺开起来,并传授怎么将生意做旺的诀窍,使得这家店在短时间内便能赚钱!

至于利润这一块,当然不能说顾家就独吞了,须得和杨国平按照一定的比例来分派。也就是说,有新店家加盟,顾家也有利益,而杨国平也能赚钱,谁也不吃亏。如此一来,两家越发齐心合力,对凉粉生意的前景也更加有了信心!

顾守仁让林生和秀菱帮着合算了合算,发现自家收的仙人草,还是没办法满足这么些人的要求。再和杨国平一商量,只能从中选了三家财力雄厚,信誉良好的商家,允许他们挂牌经营顾家凉粉。从这以后,在杨国平的地盘之外,又有了三家凉粉加盟店。凉粉的销售等于上了一个新台阶!(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点手机网(qidian)订阅,打赏,您的支持,就是我最大的动力。)

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