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第103章 兵来将挡

作者:绫罗衫 字数:3107 更新:2024-09-22 15:25:57

收费章节(12点)

第103章兵来将挡

顾守仁一听,还真是这样也不知怎么接话才好。

秀菱耳朵听着严惠成说话,眼睛盯着他的面孔瞧着,觉得这个人做生意脑子还挺灵活的。象他设想的什么免费品尝啊,买三送一啊,都和她以前所处时代的营销手段差不多。

严惠成见顾守仁沉吟着不说话,继续道:“一样商品要建立口碑,最重要的当然是群众口口相传。你也说好,他也说好,生意自然就上门来了,对不对?所以呢,我就想着,我有一些老客户,要想让他们也成为咸鸭蛋的客户,那么必得让他们尝到咸鸭蛋的美味。这就要送货上门啦”

秀菱忍不住出声说:“我晓得严老板的意思了您是想把咸鸭蛋当作馈赠的礼品,让他们吃到,然后由衷地觉得好吃。如此一来,就会回头花钱来买咸鸭蛋了。”

严惠成赞许地看了秀菱一眼,眼光里还夹杂着一丝诧异:“这个小姑娘说得很有道理,我正是这个意思。”

杨国平呵呵一笑:“这就是我和你说过的小丫头,叫秀菱。少有的聪慧机灵,一般的大人还不见得能赶上她呢”

秀菱甜甜地笑着:“杨伯伯夸得人家怪不好意思的我可没你说的那么好”

严惠成嗯嗯两声:“今日一见,果然是不错。那你说说看,我的这些办法,顶事不顶事?”

秀菱点点头:“严老板的想法很好,是该这么着。您和杨伯伯都不愧是生意场上的精英,说话行事哪是普通人能比的呢?”

俗话说:千穿万穿,马屁不穿。趁这功夫,把姓严的和杨国平都捧上一捧。

一句话说得严惠成哈哈大笑起来,精英?这个词好听着让人舒坦。杨国平也是一脸的笑。

李氏急着想听严惠成的第三个条件,可又不便催问。好在严惠成清了清嗓子说:“好吧,言归正传。我这第三个要求就是,在生意没有走上正轨前,请准许我以四文一只的价格收购咸鸭蛋。也就是说,我一只咸鸭蛋亏空四文,来打开这个市场。而你们与六文一只的价格相比,每只咸鸭蛋让出两文钱来,拓展这门生意。这也算是顾家对合作咸鸭蛋生意的一种前期投资。不知顾兄弟意下如何?”

严惠成此话一出,顾守仁和李氏面面相觑,杨国平则是一付事不关己,高高挂起的态度,微笑着冷眼旁观。

秀菱更是觉得严惠成老辣精明。说得真是合情合理,让顾家没有一点反驳的余地。既是合作生意,那当然要投资付出,断没有把风险都架在他一人身上的道理从他的语面上来看,顾家还是占了便宜的你看,人家一只咸鸭蛋亏了四文,顾家不管怎么说,可是有赚的,还想怎么样?

但是这句话里有个很明显的坑,稍不注意也许就掉进去了。无论顾守仁还是李氏,都缺乏这种谈生意的技巧,也许根本没意识到会有什么问题。

所以秀菱不得不挺身而出,表面上还要扮出天真无邪的模样:“严老板说的话确实在理哈我爹以前就说过,合作合作,就是有福同享,有难同当的意思。只是严老板说的这个生意走上正轨之前,我家应该怎么理解呢?是一个月,两个月,还是半年?还有啊,我家投入的鸭蛋是以个数计算的,是否也应该封个顶呢?”

秀菱清脆的话音一落地,严惠成的眼睛就一瞬不瞬地瞅着秀菱,差点没变成斗鸡眼害得秀菱都忍不住要笑啦

杨国平则含笑暗暗点头,这个小丫头当真不同寻常,她的反应之快,捉住事物要点的精准,老实说,令人刮目相看

顾守仁和李氏这会儿也明白过来了是呀?什么叫生意走上正轨之前?若是一年三载也算啊?自家的鸭蛋可不能白填,如果能定个数目下来,几百还是上千,心里都有个底。这要是上了万数,那可就不划算了吧

李氏看着自个儿闺女的眼神就有了佩服和骄傲的意思,有我这个闺女在,才不怕有人蒙咱!

顾守仁也朗声说:”严老板说的条件,我们能接受.但最好是定个期限或者数目出来.不然的话,我会弄不拎清的!”

严惠成只得再一次清了清喉咙,又不由自主地揉了揉鼻子:”这个,这个~我自己也是做生意的人,自然希望早日获利.不可能说投资下去,倒愿意老是闹亏空的.你们的心思,我也能理解.要不这么着吧,就以三个月为期.在这三个月内,具体应该提供多少只鸭蛋,还真不好说~”

他说着话,把求救似的的眼光,投向了坐在一边的杨国平.

杨国平自然明了严惠成的意思,于是出来打圆场说:”严老板在生意场上是个言而有信的人,不然也不可能把生意做到这种地步.依我看,这三个月内,每月先提供两千只咸鸭蛋吧.三个月合计六千只.自三个月之后,再将咸鸭蛋提价到每只六文钱.你们觉得怎么样?”

秀菱觉得杨国平这话不偏不倚,倒是蛮中肯的.自己家虽说这三个月内少赚了不少银子,也是为以后赚钱铺平道路,所以没什么好斤斤计较.

但她又想起了一件事来,于是又开口说:”杨伯伯,严老板,还有一件疑难事呢!”

所有人都把眼光看定了秀菱,她于是说:”我家的鸭蛋,是自家在稻田养的鸭子产的,质量是有保证的.可是鸭子到了天冷不产蛋了,要供应咸鸭蛋可就不成啦!”

如果到了明年,戴三嫂,还有顾何氏,朱氏她们都养上鸭,也许这个问题能解决。

严惠成笑道:”我还以为是什么大不了的事情呢!原来是这个.你忘了,我做的是什么生意?别的我不敢夸口,这鸭蛋是断断不会缺少的.如果你家需要鸭蛋了,我可以提供鸭蛋,让你家腌制成咸鸭蛋啊!我一批需要多少货,便交给你家多少咸鸭蛋,价格嘛,自然优惠.只是,你家就只能赚加工咸鸭蛋的钱啰!”

接下来又就这加工费的问题商量了半天,秀菱便由着顾守仁和李氏去交涉.

到最后看着差不多了,于是冲着顾守仁暗暗递了个眼色.

顾守仁见自己这个闺女首肯了,这才开口说:”这个生意既有杨老板热心搓合,又有严老板真诚相待,那就这么办吧!以后还望严老板多关照哩!”

严老板的圆脸上堆满了笑,客气地答道:”彼此关照,合作愉快,合作愉快!”

谈到这一步,接下来就是签订契约了.把该写的都写上了,顾守仁和严惠成签了字画了押,证人自然就是杨国平啦!

生意谈成了,大家都很高兴,面上露出轻松的神色.就是杨国平,也如释重负.更别提严惠成了.他觉得这个家,主人夫妇倒不足为意,反而是那个小小年纪的丫头,令人不可小觑呢!才这么点子大的人,却巳然如此机敏干练,他日定是可造之材啊!可惜是个女儿身,不然的话,前途只怕不可限量,将来的成就,绝对远在自己之上呢!

至于杨国平,则在肚内暗忖,秀菱不过一个出生在贫困农家的小丫头,怎么可能会有这样的见识和经验呢?真让人想不通.如果说上次的凉粉生意谈判,只是她一时兴起,那今日她的表现,又该如何解释?难道她真是天降英才?

现在还这么小已经如此,长大了可如何得了?若自家能得她为媳,真是造化啊!只是那时的她,看得上自己家那个小子吗?不行,自己得多教导培养那小子了,省得到时让人嫌弃笑话!还不把自己的老脸都丢光啦?杨国平一边想一边动开了脑筋。

都说是青梅竹马,两小无猜。如果早早让自己的儿子和秀菱玩到一块儿去,是不是从小就能打下感情基础?有了这样的基础,只怕到时候人家想抢也抢不去呢就是他俩个小人,也能顺理成章地接受大人的安排吧?

杨国平觉得,如果自己向顾家提亲的话,应该是一说一个准,不会有大问题的。当然啦,现在还不着急

他们两个各怀心思,秀菱懒得理会,兴高采烈地跑去找她两个姐姐传递好消息去了.

秀莲和秀萍一听,自然也是眉开眼笑的.秀莲搂着秀菱说:”还是咱们秀菱有本事,这又帮咱家添了个进钱的门路.以后啊,咱家有钱了,看谁还敢小看咱们家的!”

秀萍一梗脖子说:”咱家有钱啦,我倒不怕人家小看,就怕有人眼红呢!你忘了尤爱姐那件事啦?还不就是眼红咱家赚了钱,所以想方设法地贴上来,不惜栽赃陷害的!”

秀莲也想起来了,不禁点头说:”是啊,那以后咱家的行事要越发谨慎才好,免得遇上坏人!”

秀菱咕咕地笑,秀萍瞅了她一眼:”笑啥呢?小疯子似的.”

秀菱就把当日金伟怎么让那尤爱姐摔断腿的事学了一遍,又叮嘱两人不可说出去.三个人一起放声大笑起来,算是解了恨,出了那口恶气!

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