一三五、参赛代表

艾婉莹回家学习后，开始还能保持原来上学时的作息时间，早上和父母一起吃早餐。在家呆的时间长了，没有了上学时在时间上的强制性要求，艾婉莹慢慢地就懈怠下来，赖床不说，后来竟然早餐也不吃了。

这么多年来，早餐一直是艾晓君做。王丽娜没别的爱好，就是打麻将，晚上回来基本上在十点左右，再玩一会儿手机就到半夜了，这样早上就起不来。再加上她白天一天都在水果店，中午也没时间休息，所以早上尤其贪睡。

艾晓君工作相对轻闲，中午还有时间睡一大觉，因此即使晚上睡得晚点儿，早上还是醒得比较早，再加上想让妻子多睡一会儿，就主动承包了做早餐。

一来二去，这做早餐的活，对艾晓君而言就成了终身制。

其实很多夫妻都是这样。结婚后，你做什么，他做什么，一开始基本上并没有严格约定，而是随意而为。但是如果你一件事做久了，比如侍弄花草，那以后家里侍弄花草这件事，就理所当然地变成你的事了。

很多夫妻在家庭里的分工，多半都是这样形成的。

对艾婉莹赖床，到后来不吃早餐，艾晓君夫妇一开始也是很有意见，但多次劝说无果后，也就随她去了。

还有一个原因，就是自从艾婉莹回家学习后，艾晓君看了很多关于家庭教育亲子课程乃至心理学方面的书，渐渐地认识到了女儿之所以这样，与自己这个做父亲的有很大关系。于是便决定先顺着女儿，同时多和女儿沟通交流，对女儿多关心爱护理解鼓励，一旦女儿能解开心结，那自然就会重新回到学校读书，这个问题也就随之化解了。

这天早上，艾晓君做好早餐后，照例先装到保温盒里一份给女儿，让她方便随时吃。

“唉，你说这孩子，早上啥时候不起来，也不吃饭，真愁人哪！”王丽娜坐在餐桌前，边吃边看着艾婉莹房间紧闭的房门，又开始唠叨起来。

艾晓君压低了声音道：“不是和你说过了吗？这事急不得，慢慢来吧。”

王丽娜瞥了一眼艾晓君道：“慢慢来慢慢来，得慢到啥时候是个头啊？这马上就过年了，再有几个月就高考了，你说……”

“哎你小点声，别吵着孩子！”

“唉，这日子过的，真没奔头……”

艾晓君习以为常，不再接话茬，自顾自地喝粥。

突然，艾婉莹打开房门，穿戴整齐从屋里出来，看了父母和餐桌一眼，向卫生间走去。

太阳难道从西边出来了吗？

艾晓君夫妇对望一眼，心里竟然都有莫大的欢喜。

女儿这是想明白了吗？

待艾婉莹从卫生间出来，艾晓君急忙道：“闺女，你这是……要上学校去吗？”

“上学校干嘛去呀？我今天有事，要早点儿出去。”艾婉莹说完向房间走去。

艾晓君看了妻子一眼，两人都掩饰不住浓浓的失望。

“那个闺女，先吃饭吧。”艾晓君努力调整情绪。

“我不吃了。”艾婉莹在屋里道。

艾晓君忍住性子道：“不吃早餐对身体不好。闺女，来，你多少吃点儿。”

王丽娜也在一旁附和：“是啊闺女，快过来趁热吃点儿，省得待会饿。”

艾婉莹有些不情愿地从屋里出来，坐到餐桌旁。

艾晓君急忙把保温盒打开，递到女儿面前。

艾婉莹接过来，安静地喝粥。

“那个闺女，你一会儿要去哪儿啊？要不要让你爸开车送你？”王丽娜见女儿不吱声，忍不住问道。

“不用，你们忙你们的，不用管我。”艾婉莹喝了口粥，头也没抬道。

王丽娜有点忍不住火气，抬高声音道：“我是问你一会儿要去哪儿？！”

艾晓君偷偷瞪了妻子一眼，看着艾婉莹轻声道：“那个闺女，你不愿意说就不说。一会儿出去的时候，一定要注意安全，尤其在过马路的时候，现在车太多了……还有，中午是不是能回来呀？想吃什么？爸爸到时候给你做……”

艾婉莹抬头看了父亲一眼道：“我去百货大楼我小姨那儿，中午就在那蹭饭了。”

“哎你去那儿干什么呀闺女？你小姨叫你去的？啥事啊？你小姨也真是的，事先也不和我通个气儿……”王丽娜又开启了唠叨模式。

艾婉莹把碗一推站起来道：“我走了，你们慢慢吃吧！”

“你看你这孩子，我问你话哪，到底啥事啊？”王丽娜急道。

“你自己问我小姨吧！”艾婉莹说完，走到门旁穿鞋。

艾晓君站起身，从衣服架上拿起一件羽绒服道：“闺女，今天降温，你穿这件厚的红羽绒服吧，省得冻感冒喽……”

艾婉莹有些不情愿地脱下身上的红色羊绒大衣，换上羽绒服，推门而出。

见艾婉莹出去，王丽娜再也忍不住，把筷子往桌上一摔道：“你看看这孩子，对我爱搭不理的，我还得看她脸色，到底她是我妈还是我是她妈！？”

“谁让你没事儿问这问那的，

也不知道人家烦不烦，活该！”

“什么叫没事儿啊？孩子要出去，我能不问问上哪儿去吗？我不担心吗？”

“你不是不知道，孩子正在叛逆期，最烦咱们一天东问西问的，你呀，吃一百个豆不知道腥……”

“得得得！就你一天装老好人，得罪人的事儿都让我干！我就不明白了……”王丽娜把饭碗一推，开启了战斗模式。

艾晓君头皮一阵发麻，急忙打起了太极：“行了行了，你可别在这儿瞎唠叨了，赶紧给小华打个电话，问问到底是咋回事要紧！”

“也是，唉，这一天天的，我都让你们爷俩给气糊涂了！差点儿把正事忘了……”王丽娜急忙拿起手机，拨通了郭华的电话。

艾晓君凑过来听。

王丽娜见状，打开了免提。

“你说这小华也真是的，想一出是一出！她就一个打工的，瞎操什么心啊，真是皇帝不急太监急！你说咱闺女这段时间本来就对学习不感兴趣，这下可好，又和香水干上了……不行，我得给小华打个电话，让她另请高明，咱闺女学习还来不及呢，哪有那闲功夫管她的破事儿……”和郭华通完电话，王丽娜一顿埋怨，想了想又拿起手机想给郭华打电话拒绝。

艾晓君阻止道：“你先等会儿，要我看这倒是一件好事。”

“这马上就高考啦！火烧眉毛了都！你还让咱闺女去帮着小华去弄那个什么香水的代理权，还说是好事？我说你长没长心……”王丽娜一听就炸了，又开启了战斗模式。

艾晓君苦笑一声道：“你让我把话说完好不好？你想啊，闺女现在对学习不感兴趣，她就算不去小华那儿，在家里也不一定学得进去是吧？与其这样，那还不如就让她趁这个机会放松放松，找点感兴趣的事情做，总比一天到晚呆闷在家里强吧？要是她真能帮忙把代理权争取到，那她就会有很大的成就感，这对培养她的自信心是非常有好处的……”

“你说的倒也是。你说这孩子一天天的就在家呆着，也不和同学朋友联系，我真担心时间长了会得抑郁症啥儿的……可是话又说回来了，她要是争取不到，失败了怎么办？那对她的打击不是更大？”王丽娜担心道。

“你呀，看来是一点儿也不了解咱女儿呀！”艾晓君看了妻子一眼，叹口气站起身，来到女儿房间。

王丽娜不明所以，也跟了进来。

艾晓君拉开大衣柜，指着上面三个格子里摆得整整齐齐，近百个大大小小、形状各异的瓶子道：“咱闺女从小就对气味非常敏感，尤其是香水，平时我看她没事儿就爱摆弄这些瓶瓶罐罐的，可以说有这方面的天赋。所以我看好她，对她有信心！”

王丽娜随便拿了两个瓶子，分别打开盖子仔细闻了闻，皱着眉道：“我闻着咋都一个味儿呢？按理说我天天摆弄水果，各种水果的味道我都能分得清，怎么到香水这儿就不好使了呢？”

“香水是香水，水果是水果。这是两码事。你呀……”艾晓君无奈道。

“那女儿鼻子好使，肯定也是遗传了我的优点。”

“是是是。是遗传了你的优点。她身上所有的优点都是你遗传的，不好的都是遗传我的。这总行了吧？”

“这么说还差不多！”王丽娜一脸傲娇，随即又叹了口气道，“可是这没几个月就高考了，她要是再不抓紧时间，把心思收回来，我真担心到时候……”

“这事儿得慢慢来，急不得，等闺女把心里的疙瘩解开了，一切就都会变好的。实在不行，就让她复读一年，反正她年龄也不大是吧……”

“我听说越复读越完蛋，一年不如一年。对了，那个谁，就是老姑家邻居的孩子就是这样，第一年刚过重本线，去不了好大学，不甘心，复读。你猜结果怎么样？第二年还没有第一年得的分儿多呢！不甘心，又复读，第三年又刚过重本线。你说他这家伙折腾的，还不如第一年就走了……哎你干啥去，我这还没说完呢！”

“再不走就不赶趟儿了，赶紧的吧！”艾晓君说完穿上外套，拿起公文包，逃也似的推门出去。

不到八点，艾婉莹就按事先约定好的，和郭华来到百货大楼的二十层，郭华老板林溪的公司就在这里。

本来克莫这个品牌一直是林溪代理，一年一签代理合同。按照惯例，旧的合同到期后，在选择新的代理商时，原来的代理商享有优先权。而且林溪的业绩也不错。所以如果不出意外，克莫新一年的代理权还是应该归林溪所有。

在春城，高端香水的代理商就那么几个人，各自代理不同的品牌，相互竞争又相互依存，彼此基本相安无事。虽说有的代理商看别人代理的品牌卖得好，免不了眼红，但也就只能是眼红而已，一般来说不会伸手硬抢的。

因为很可能抢也抢不到，还弄一身骚。

一是代理商这边，按合同完成业绩，没什么毛病，那他就有优先代理权。

二是厂家那边，轻而易举不会换代理商，除非这个代理商上年业绩没有完成，或者彼此之间有不可调和的矛盾。

当然，也有

情况特殊的时候。

比如现在，克莫那边主管中国北区销售的负责人换了。而且，据说新来的负责人郑成和春城的另一个香水代理商郑强关系不错，不仅是大学同学，好像还是亲属。

克莫在春城卖得一直不错，郑强早就想把克莫的代理权弄到手了。无奈林溪和原来的负责人关系比较好，业绩上又没有问题，所以他一直找不到机会。

现在好了，天时地利人和，他占了两样。

所以他要不计代价地把克莫从林溪手里抢过来据为己有。虽说这样做犯了大忌，难免被同行诟病，但白花花的银子摆在那儿，谁不动心啊！

再者，郑强是崇尚森林法则的。成王败寇，不仅政坛如此，商场上也是这样。

所以当郑强得知郑成走马上任后，就马上展开了行动。

郑成于是约谈林溪，对新一年的合作设置了许多障碍。

事出反常必有妖。

林溪一调查，马上就得知了郑强和郑成的关系.两人虽不是亲属，但却是实打实的大学同学，睡在上下铺的兄弟。

林溪毕竟代理克莫多年，业绩又一直不错，和克莫中国区的总经理也算熟悉。于是林溪找到总经理据理力争。总经理也很为难。因为郑成有总部背景，属于空降到他手下任职，而且刚刚上任，对于具体业务上的事，他也不好过多干涉。

但他还是把林溪来找他的事情如实地和郑成通报了一下。

郑成于是授意下属起草了一份文件，拟将他所负责的北区代理商来个大换血。现有代理商，在合同期满后，一律不再享受下一年的优先代理权，而是和有代理意向的其他代理商在同一个起跑线上竞争。同时，销售任务一律提升百分之三。

郑成这么做是有底气的。因为克莫在北区的销量一直非常好，那些代理商都削尖脑袋想代理这个品牌，所以他才制订了这个相对公平的政策。

这样他既帮到了郑强，也不至于给人留下口实。

还很有一些新官上任三把火的意思。

至于郑强能不能竞争上，那就是他自己的事情了。

林溪气愤归气愤，但郑成做得滴水不漏，他也说不出来什么，只得按人家的规则来。谁让克莫销量好利润高，要他放手，那简直就像要了他的命。

因此对克莫下一年的代理权，林溪是志在必得。

这同时也不只是钱的事，还涉及到脸面。

如果让郑强硬生生地把克莫的代理权从自己手里夺走，那他以后还怎么在这个圈子里混？

郑强也是如此。

既然已经得罪了林溪，同行也都知道他搞了小动作，如果到时候拿不下来，那岂不是自取其辱，同样也没有脸面在这个圈子里混了。

因此两人针尖对麦芒，死磕到底。再加上两人实力相当，各有靠山，无奈之下，郑成想出了这么一个办法：由服务员的答题分数定输赢。

林溪和克莫的合同一月末到期，服务员之间的比赛就定在一月十号。

还有不到一周时间。

郭华和艾婉莹来到林溪办公室时，秦红已经等在那里了。两人见郭华带了个学生模样的小女生进来，一时都有些诧异。

郭华直接说出了自己的想法。

林溪听后十分感兴趣，看着艾婉莹笑道：“小姑娘，你真有你小姨说的那么厉害吗？”

艾婉莹自信满满地笑笑道：“不信你可以试试。”

林溪随手从身后的壁橱里拿出几瓶香水，用纸遮上商标，让艾婉莹猜。

艾婉莹依次闻了闻面前的三瓶香水，表情轻松地道：“第一瓶是香奈儿，第二瓶是兰蔻，第三瓶是克莫。”

林溪睁大了眼睛，让艾婉莹背过身去，将原来的香水调换了一下顺序，又做了个小动作，之后让艾婉莹接着猜。

艾婉莹依次闻了一遍，表情有些困惑，又闻了一遍，然后看着林溪道：“你确定还是原来那三瓶香水吗？”

“确定。”林溪用不容置疑的语气道。

“不对。”艾婉莹说完拿过来两瓶香水道，“这瓶是兰蔻。这瓶是香奈儿。”

然后指着第三瓶香水道：“这瓶肯定不是原来的克莫，而是让你换了。”

“你确定？”林溪不置可否。

“确定。”艾婉莹没有一丝犹豫。

“那你仔细闻闻，现在这瓶里装的是什么品牌的香水？”

艾婉莹坐到旁边的沙发上，又喷了点香水到手上，仔细闻了闻，静静地在那里品味。

郭华有点儿担心，紧张地看着艾婉莹，但艾婉莹视若不见，过一会竟然闭上了眼睛！

郭华有点急，看了林溪一眼，张口欲说什么，被林溪打个手势制止。

秦红站在一旁，面上幸灾乐祸的表情一闪而过。

过了五六分钟，艾婉莹睁开眼睛，长出了一口气道：“肯定不是市面上常见的那几种高端香水。不过从前调和中调的特点来看，和克莫系列很像，但又不完全是，难道……难道这是克莫新推出来的一款香水？”